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      碰到一些在电话里谈得非常好的客户，如到的工厂，看到是一个破烂的厂房，那真是倒味口的事，有一次，我在公司的数据库里，看到一个企业，做电池的，以前有很多人跟过，但只是打电话，没有上过门，我打了个电话，对方态度非常好，很支持，呵呵，把我说得很兴奋，我想这家客户一定是“人到钱来”！我开着车就冲过去，东找西找，费了我很多油，东问西问，把嘴都问干了，才看到一个厂，这个厂是我见过的最烂的厂，我真服了这些人居然在这么烂的地方干活，我不知道怎么来形容，后面就不用说了，走人。这种事经常发生，太多了，所以我们应该感激那些说实话的客户，感激他们直接拒绝，呵呵。除了条件外，还有一个是判断人，看他有没有能力作主，有些人是占着毛坑不拉屡，在公司里打杂的，自认为自己什么都知道的人，我有一个客户，之前也一直电话联系，在电话里，转电话的小姐说他是“李总”，我以为还是总经理，那小子牛气冲天，什么都懂，说不考虑，刚巧，我拜访另外一家客户的时候，路过他们厂，就进去看了看，只是家中型企业的总经理助理，充其量就一打杂的，一开始我跟门卫说找李总，连门卫都不知道有李总，呵呵，最后找到他们老板，谈得很高兴，他们同行很多都做了，他也要弄一个，签了合同走人。