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百年盛世咨询的主张：商业社会对企业提出了全新的要求，不能在产品制造环节赢得竞争的企业，走的是死路一条；不能在商品交换环节赢得竞争的企业，走的是一条死路。所有能在商业社会生存下来的企业，都必须在把自己的产品进行商品化这个环节上，赢得竞争！所有想在商业社会生存下来的企业，都必须把产品如何商品化问题提升到战略的高度。

把我们的产品商品化

“从商品到货币是最惊险的一跳”

                                                                  ——马克思

百年盛世营销管理咨询公司不是搬出来马克思来震慑读者，而是要告诉大家一个事实：在农业社会和工业社会，我们把营销所有的精力，几乎都花在了产品的身上。当商业社会已经来到身边的时候，我们仍然可以讲我们身边的人，本质上都是农民；我们也可以说，没有工业的效率，就没有商业的繁荣。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：我们必须清醒的知道，产品在商业社会，其实只是一个半成品，我们必须把全部精力都投入到对商品的关注上，因为只有商品，才能够为我们所有的人和企业，交换回来货币。企业营销再造，最惊险的一跳，其实也就在这个环节。

产品最基本的属性就是质量和成本，衡量的标准是价格。所以你永远不要指望成本低的产品会有好的质量。但你也千万不要一相情愿的认为，质量最好，成本最低的产品，会在市场上获得最好的成交价格和成交量。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：市场只接受活的商品，根本就从来不认可死的产品。

商品最基本的属性就是品牌和价格，衡量的标准是价值。价值是市场唯一认可的东西，所以商品就有了生命力；所以商品能够超越质量和成本圈定的死框框，相同质量和成本的商品，不同的品牌，可以有差距巨大的成交价格，这就是百年盛世营销管理咨询推广的商业魅力。

商业社会就是一个口袋证明脑袋的社会，你口袋空空，没有人真正认可你的聪明才智；相反，你的口袋满满，你所有的失误都是大智若愚，这就是商业社会。所以在商业社会，只有一种东西是有生命力的，那就是货币。其实不管我们愿不愿意承认，这就是我们的企业必须把产品商品化的社会背景。

不管商业社会有多少丰功伟绩，或者悲欢离合，那都是货币在发挥能量。所以在商业社会，产品是死的，因为它只能直接产生库存；商品是活的，因为它可以立即交换货币。所以每个商业社会的企业，必须面对的课题就是怎样把生产出来的产品商品化。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：从企业营销再造的角度，这是每个商业社会的企业营销必须跨越的门槛。

把产品商品化无疑是制造业最关键的营销战略；每个产品都要经过外观设计；品牌设计，包装设计等进行商品化；因为产品无论是放在如何豪华的仓库中，都只能称为库存资金占用；只有放在消费者买得到的地方，并拥有让消费者乐于买的理由的产品，才能叫做商品。

这些仅仅是制造业的商品化，流通业的商品化其实更重要，如果流通业只要代理一个最畅销的产品就能完成商品化，流通业的竞争就不叫竞争了，只能叫排队，排在前面就肯定先得到。于是大家就又回到了我们第一章讨论的主题：是不是富有的人会越来越富有，贫穷的人只能越来越贫穷？如果商业竞争变成了排队，谁先到谁先得，那商业社会的规律肯定就是：富有的人会越来越富有，贫穷的人只能越来越贫穷！

百年盛世营销管理咨询的逻辑，从来不认可：竞争就是排队，谁先到谁先得；财富就是富有的人会越来越富有，贫穷的人只能越来越贫穷的规律，所以我们就必须面对商业社会的另外一个现实，流通业的商品化比制造业更重要，它要做的事情就是：到底把商品放在哪些地方，如何让消费者接受付钱的理由。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：这个环节才是商业社会的精髓。

每个社会阶段都有自己的精彩，那个精彩的所在，就是这个社会的精髓所在。农业社会的精彩在于生产能力，所以制造是农业社会的精髓。商业社会的精彩在于商品交换环节，所以流通才是商业社会的精髓所在。大家现在都在受到一个信息的影响：按照国际惯例，制造业和流通业各占50%的利润。你相信这个信息吗？如果你相信，那你就真的错了，想想可口可乐和沃尔玛，想想格力和国美，你有什麽感觉？

也许有很多人感触良多，也许有很多人没有感觉，其实这都没关系。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要大家去面对一个现实：无论农业社会还是商业社会，对任何企业的机遇都是同等的，无论是制造还是流通，只不过在农业社会，所有企业都必须解决货源的问题，但在商业社会，所有企业必须解决的问题变成了，如何实现产品的商品化。

从企业营销再造的角度，我们不用讨论产品的商品化有多麽重要，我们必须解决的问题，是如何实现产品商品化。对于任何企业，实现产品的商品化，其实就只有一个途径，就是商品差异化组合战略。

整个企业商品战略的核心，就是差异！差异同样是商业社会的最基本规律之一。比如我们走在英国伦敦的大街上，看到一个陌生的女子，大家打个招呼，我们吻一下对方的手，那叫绅士！如果你走在中国北京的大街上，看到一个陌生的女子，大家打个招呼，我们吻一下对方的手，那叫什麽？相信大家都知道答案，那叫流氓！这就是差异的力量！

从企业营销再造的角度，基于商业社会的企业营销，差异最简单的解释就是，做的更好不如做的不同。竞争对手请一个专家，你请两个；竞争对手花1000万做广告，你花2000万；竞争对手买一送一，你就买一送二；这样一直做的更好就会得到更好的结果吗？这就好比四个男孩子同时追求一个女孩子，甲男孩每天送一朵玫瑰，乙男孩每天送两朵玫瑰，丙男孩每天送三朵玫瑰；但丁男孩每天早上一个鸡蛋，晚上一瓶牛奶，价格加起来低于四朵玫瑰，但确最终是他赢得美人归！百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企业：商业社会必须把握的差异，就是如何在产品商品化环节如何与竞争对手做的不同的差异！

百年盛世咨询的忠告： 2008年以后，一个企业如果还在生产和销售产品系列，而不是营销差异的商品组合套餐，这个企业能够继续生存下去，每多一个小时，都是在创造企业营销的奇迹！如果奇迹不能在这个企业身上发生，这个企业100%死在自己堆积如山的产品上！

温馨提示：本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社，2009年联合推出的正版书籍：《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。

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l         北京师范大学出版社(www.bnup.com.cn)—— 传播科学真理，弘扬文化精义