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 农业投资应该从产业链的哪个环节入手？

北京福来品牌营销顾问机构 董事长 娄向鹏

     农业投资应该从产业链的重要链条和难点链条入手，这样的投资是对现有农业的提升，使农业更有价值，更具竞争力。

产业链的重要节点和难点有以下三点：

第一是做规模

大规模是现代农业的前提，否则品质、标准、品牌、流通都难以实现。规模过小，产业分散，是我国农业基础性的短板，与世界农业大国差距太大。有实力的投资者首先可以从规模做起。

在农业高度发达的美国，其产业集中度和规模也一直在提升之中。1950年，美国农场总数为565万个，到了1998年下降为291万个，下降了61%，美国农场经济却趋于越来越稳定，远不像我国农产品价格忽高忽低。 

 规模是现代农业、品牌农业的本质，如果没有规模，还是停留在自给自足式的小农经济、在农贸市场里打转转，这样生产的产品、打造的品牌，就算是再好的品质，只能算是自娱自乐。 

 搞规模，首先是抓产业源头。“好想你”枣业在2008年销售额就突破了3亿元，如此规模的原料需求是公司所在地大枣之乡孟庄镇乃至整个新郑所满足不了的。如果不把源头抓在手里，原料短缺、受制于人的现象就会出现。石聚彬在创办新郑奥星实业有限公司（“好想你”枣业的前身）时就及早在全国布局，以“公司 +基地+农户”的模式，建立了多个大型枣源基地，保证了公司和品牌的持续发展。 

规模之坎有时是政策之坎。要想实现规模，把千千万万的农户公司化、产业化，就要把土地等生产资料集中起来，纯粹用经济的手段肯定不行，必须依靠政策，辅以行政手段，土地产权成为绕不过去的坎儿，这里有许多风险因素。希望企业家们慎重。

第二是用品牌方法 切入

品牌是现代农业的抓手，是现代农业的标志。现代农业做得好不好，可以看在市场上有没有受欢迎的品牌。可是，农业品牌尤其是非深加工的农产品做品牌，有其独特性，有相当的难度。从做品牌产品入手投资农业，会获得良好收益和发展。

非深加工的农产品做品牌存在“两大难点和一个误区”：低值易损包装难；高度均质差异难。一个误区：以产地为品牌，资源共享。

我们看到有企业财大气粗，投资农业不差钱，可是品牌方法不对。比如用一个品牌在一个时间段里一股脑地推出众多品类的产品，看似热闹非凡，像是打造产品王国，结果只是表面的繁荣，企业知名度很高而产品购买率很低，最终是无效投资。

第三是用团队和管理搞定产业链管控

  现代农业是个高度复合的产业，对人才和团队的要求非常高，现代农业是个产业链超长难以管控的产业，对产业链关键点的管控，就可以达到对整个产业链的掌控。可是传统农业最缺乏强大的跨界型人才和团队。以人才和团队为优势对入农业产业链的关键环节进行管控，是投资农业的另一个关键点。

     柳传志说，“农业问题包括食品安全问题，是个产业问题，从源头开始起，到生产、到运输、到加工、到销售，各个阶段如果都能控制好，才能保证农产品高品质、安全。对做农业，我们有优势能做到。第一是有长期不要获利的准备，我们有非常长期的投资打算。第二是我们有非常强的管理能力。常规的农业生产模式，对农民的管理是非常难的。做农业工厂，需要很强的文化基础，还要有很强的管理底蕴。第三，也是最主要的，我们有一个出色的领军人物。”

因此，进入现代农业产业，特别需要从思想观念到产业构架、经管模式、人才结构进行创新。而其中人才是最核心能动的因素。我国原有农业产业化领域中的人才，多是政策实施型、基地建设型、技术研发型和生产管理型，市场营销型、资源整合型人才极度缺乏，而现代农业最需要后两者及复合型人才。

人，在任何时候都是最具能动性的经营要素，与资金的重要性相比，一点也不逊色。投资农业，必须高度重视人才和队伍的投入，以跨界型人才队伍投资农业，就是抓住了产业链的重之中重，就有可能实现里道急弯超车。