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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
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成交高于一切训练 2011-11-24

标签： 成交   高于一切   训练  

 成交高于一切训练



培训讲师：谭小芳
培训讲师助理：13733187876
培训时间：1天
培训地点：客户自定
培训对象：企业领导者、中高层管理者
培训背景：
欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《成交高于一切训练》讲程，
战胜盲点讲——销售心理实务；一网打尽讲——销售接洽实务；无敌工具讲——销售策划实务等。
   
成交高于一切训练
第一讲 战胜盲点讲——销售心理实务
第一招 把握人性规律，平和面对成交
　一、建立大客户销售模型的意义和方法
　1.一招领先，招招领先
　2.销售模型建设好了，麻雀也可变凤凰
　二、战胜心中盲点，以客户喜欢的方式沟通，开放自己　
　三、明确就是力量，设定目标，激活网状系统，层层突破
　四、掌握价值等式，对买点和卖点分析深透，明确需求
第二招 建立意愿图像，自动导航成交
第三招 广交优质客户，量大必有成交

第二讲 一网打尽讲——销售接洽实务
第四招 找出系铃之人，一网打尽成交
第五招 摸清客户底牌，教练帮助成交
第六招 防范销售雷区，谨慎才能成交
第七招 学会人情练达，关系决定成交
第八招 把握招标流程，逐环掌控成交
第九招 用好三方案例，借力权威成交

第三讲 无敌工具讲——销售策划实务
第十招 锻造杀手之锏，工具辅助成交
第十一招 教育驱动营销，培训服务成交
第十二招 永久记忆行销，文字说明成交
第十三招 瞬间完成说明，快字影响成交
第十四招 培养忠诚客户，抑制对手成交

第四讲 一剑封喉讲——销售谈判实务
第十五招 切忌自言自语，对话才能成交
第十六招 锁定拒绝原因，反问引导成交
第十七招 打开沟通之窗，谈判控制成交
第十八招 重复就是力量，成交高于一切
跋

成交高于一切训练总结

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：运营管理 |   浏览数(1170) |  评论(0) |  收藏

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