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销售人员要自信，但别自大 2015-05-22

标签：销售人员销售

要自信，但别自大

我们在工作中往往把那些很有激情的人看成是自信的人，也有很多讲师在培训课堂上让学员喊口号“我是最棒的，我是最优秀的”，这样的方式可以让学员达到短暂的自我催眠的作用，提高学员的工作热情，但这样的激情往往是短暂的，遇到挫折的时候失落感很强，因为培训师已经让学员认识到自己的是最优秀的，那最优秀的人都遇到了困难，那可能是产品有问题，也许客户说的是正确的，也许客户看到了我们没有看到的地方，接下来业务员的流失率很高。

新员工进入公司，特别是一个外行的新人，他本来就不具备专业的知识，对市场行情并不了解，甚至并不了解产品的知识，个别人连产品的情况都说不清楚，报价都不会，何来自信？能力达不到的时候说自己很棒是一种自大，当一个人自大的时候是不承认自己有问题的，更不会向别人虚心学习，两个自大的人在一起更不可能相互帮助，互相尊重的，所以，正确地看待自己，认识到自己的不足，面对自己，因为自己是新手，遇到困难是非常正常的，每个人都会遇到这样的问题，是人生必经之路，前方的路还很长，要学的东西很多，有很多人走在自己前面十几年了，而我只是位新手，遇到有困难的客户，交给有经验的人处理，看他们是怎么做的，也许若干年后，我也会跟他们一样的专业，那时候才叫自信，不经历风雨，怎么可能见彩虹，没有经历大风大浪，你怎么能知道自己有多少能力呢？没有经历过无数次的挫折，你怎么知道自己是多么的坚强，没有经历次多次的委曲，你怎么知道自己的胸怀是多么的宽广？新员工，要成为自信的人，自信是一种经历，是一种成熟，是一种修养而不是一种口号

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