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　　失败，而且能持续地坚持，也是一种能力，谁都能享受成功之后的喜悦和获得成功之后的信心，但往往忍受不了因失败而带来的痛苦，特别是从事销售性质的工作岗位，大客户销售过程中，他要忍受长期不出业绩以及被客户拒绝之后带来的精神上的打击，有些人变得习惯性地被拒绝，面对拒绝，他回到公司只有一味地抱怨：公司无实力，产品质量不好，设计水平太低，价格太贵，这是一种典型的能力不足的表现，输不起！他同样也赢不起。

　　世界上没有绝对的好产品和差产品之分，只有适合和不适合之分，适不适合是由我们去引导客户，我们需要的是努力提高自己的专业知识，帮助客户去购买，而不是一味去适应客户的需求，勇于去“反抗”，因为客户提出来的，不一定就是非常适合的，事实上，往往很多客户提出的需求并不合理，比如：不必要的功能，不必要的精度，不必要的包装，当然，我们很能理解客户少花钱，办大事的心态，但往往他们投入更多的钱买了自己并不需要的功能和条件，或者说很少用，对自己影响并不大的功能和条件，只要我们勇于利用自己的专业知识去引导客户，即使我们失败了，客户没有选择我们，同样也表现出我们自己的能力。而不像有些人那样回来就开始抱怨客户，抱怨公司，抱怨产品。

　　所以，有能力失败的人，同样有能力成功！