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姓名： | 王越 |
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领域： | 市场营销 客户服务 企业文化 |
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地点： | 江苏 南京 |
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签名： |
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专家文章
客户已有倾向供货应吗？ 2010-09-04
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背景：全球最大展会上遇见客户，全球知名过滤企业，正寻找OEM合作伙伴 情况：LI在展会只交换了名片，不想多谈，据同事客户透露此公司非常之大，回国后，主动联系LI和Richard一直谈得非常好，客户表示我们正是他们非常感兴趣的合作伙伴。和Richard已经确认好价格，但付款方式为到货后30天内确认货没问题即可付款，告知客户有待商议，之后又和Richard有邮件和电话沟通，发了工厂新厂的图片给客户，让客户对我们有信心。之后再邮件过去，LI回复过来，告知R已离职，现在他负责我们的合作，我们主动提出样品提供给其试用和检测，客户表示有兴趣。但客户从下单到寄样用了大致2个月时间，做样的质量反馈的时候，客户却告知已和中国其他工厂合作，且不愿透露其信息，但表示，如果有需要更换或添加供应商的话一定会联系我，整个沟通时间为10个月 行动：电话、邮件沟通频繁，确认了价格，准备了样品 客户最大的异议：未知，但猜测LI已经有倾象的供应商 准备后继续跟进需注意什么？  王越老师本人电话：13815888672,www.nlypx.com |
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