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如何才能成功得标？ 2010-09-04

 

背景：上海某客户（化工企业），目前打算在过滤耗材上欲招标。

情况：之前公司有一位业务一直在接洽，曾给对方做过样品，后因业务离职，此客户暂时被搁置，4个月前我进了公司，此客户就分由我去跟踪。

行动：5月份、6月份稳中有降拜访过一次，但是对方采购经理一直视这一块为敏感区域（给我的感觉），此时也正好碰到对方换生产经理，对方称等一个月左右业务熟悉了再谈。等到7月份，我给对方打电话，生产经理意思是只要采购那里说没问题他那里就没问题。转而我又给采购经理电话，得知其公司准备8月份招标，上周又拜访了对方采购明白了对方的真正目的，不是要更换供应商，而是要降低采购成本。

前期忽略：应该多和生产经理沟通，因为只有生产经理认可了我们产品的质量，采购那里应该就没有太大的问题。

问题：如何才能得标，顺利拿下订单？

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类别：销售技巧 |   浏览数(3231) |  评论(0) |  收藏

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