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客户问题拒绝见面、态度冷漠怎么办？ 2010-09-04

标签： 态度   问题   客户  

 

背景：福建A集团是国内著名的做纺织纱的公司，它们主要是生产PP纱及PET原材料为主，主要用到我司大量的空气过滤器

情况：A集团负责设备及空调系统的是刘副总，他是一个非常严肃，对人很苛刻很不热情的一个人，贵司用我司产品的量非常大，一年可达200万左右，曾拜访几次效果都不是很好（主要是有三家固定的供应商在服务，同时价格比较低），拿了样品给客户试用，久久没有结果。他一直说很忙，抽不开身，后面拒绝见面，打电话总是没人接，该怎么办呢？

行动：拜访几次，对产品不怎么感兴趣，谈的时间不长

客户最大的异议：他们用量非常大，担心交货时间及后续服务

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类别：营销案例 |   浏览数(2833) |  评论(0) |  收藏

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