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说价格高只是幌子吗? 2010-09-04

标签： 公司   售后服务   公司采购   产品   南京  

 

背景：沈**，A集团销售四部经理

情况：姜**，南京B公司采购部经理，通过沈的同学认识，同学为该公司技术部经理，该公司的主要需求为除尘袋，现供货方为南京的一家设备公司提供，最初几次的电话沟通，姜一直以刚接手为由，说不清楚所需产品的具体规格及材质，后通过上门拜访，并与该公司的生产部经理联系，拿到其所需产品具体规格及材质的资料，同时与姜的面谈也很融洽，并从其口中得知如果此次合作能够成功，我们的产品将有机会进入其母公司南京**电子集团。一周后给其报价，姜告知价格偏高，并告知其现在的价格为180元每只，但侧面了解到其价格应在200元以上。怎么办？

行动：去过两次，都是预约，谈得比较融洽

客户的担心：售后服务，及跟换产品后能否适用！

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类别：销售技巧 |   浏览数(2439) |  评论(0) |  收藏

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