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如何将产品打进对方企业? 2010-09-04

标签：产品产品质量技术服务产品开发老板

背景：顺德成田是一家全球知名的化妆品密封圈生产厂家，主要使用丁腈胶，我司主要代理LG西腈胶。

情况：成田作为一家知名的丁腈胶使用三家，非常多代理西腈胶的贸易商希望与之合作。目前成田主要使用台湾南希的产品，其他产品只是缺货的时候偶尔替代之。南希产品占80%以上。对方老板反映，南希与之配合时间之长是其他产品没法比较的。从产品开发、技术服务到愿意专门为成田开发一种橡胶型号，南希都愿意配合，因此现在他们很稳定在使用。尽管我司表示LG的产品质量更好，价格更便宜也无济于事，客户只表示，其他产品只能作为他不“一棵树上吊死”的他选。

行动：约见对方老板多次，我司老板，包括LG厂家代表也有来到，但成田最多表示，LG的产品可以使用，但不可能作为主选。LG方面也表示不可能像南希一样做到为成田开发产品。那么，产品要打进成田，该如何做？