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姓名： | 叶敦明 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
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地点： | 上海 普陀 |
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签名： |
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我的课程列表
经销商开发，赢在信任，营在帮扶 2015-11-17 20:39:15 | 收藏
| ◎特点：开课后的课堂小测试+案例分析+工具方法传授+互动问答+课程结束前 的书面考试 ◎服务：培训结束后，提供经销商开发的管理表格与工具 |
公司化经营，经销商的成长之路 2015-11-17 20:28:17 | 收藏
| 案例化教学+互动问答+专题纵深讲述 |
工业品经销商经营三日通 2013-02-08 13:23:13 | 收藏
| 经销商老板若上EMBA班，真刀实枪改成花拳绣腿了。老板成了座上客，难道指望员工一夜之间成为职业经理人与原始股东吗？老板要进步，可不是邯郸学步。工业品经销商，在渠道为王的日子里，以下游的客户“要挟”上游企业，转手买卖成了经营的重心。当优质企业开始导入工业品营销理念与实践时，工业品经销商就必须走上“公司化经营之路”。从老板，到总经理，称呼的变化是小事，学会公司经营则是大事。 学公司管理，可以上EMBA班。可是，哪个班又能教会老板如何经营公司呢？工业品经销商，有胆识、有魄力、有风险担当、有事业雄心，这不是课本可以承载的使命。好老板，要成为好的公司总经理，必须完成“自我经营实践—通用经营理论—关联经营实践—自我经营理论”的四阶次提升，从为金钱而战的士兵，脱胎换骨为事业而战的将帅。《工业品经销商经营三日通》，也许只是您事业转型的一个契机，可它开启了您的经营智慧之旅，为您的事业目标达成扶上马、送一程。 |
工业品渠道快建快收 2013-02-08 13:19:38 | 收藏
| 渠道为王，不再是消费品称霸市场的秘密武器，工业品企业也该尝尝渠道的甜头啦。强势渠道，是工业品企业的铁打营盘，经销商群体的新陈代谢得以加快，销售目标的完成也更有保障，产品交付时效与客户满意度也会大幅提升。如果说，消费品渠道要减肥，那么，工业品渠道则要苦练肌肉、猛增力量。成员老化、管理松散、效益日减的工业品渠道，必须要在体系再造、素质提升、成员优化、线上线下等方面狠狠发力。 行业景气时，啥渠道都能走量；行业不景气时，渠道怎么推都没成效。渠道，竟是如此的让人欢喜让人忧呢？绝大多数工业品企业，市场部门势单、销售力量力薄，渠道掌控力分散在少数几个大户手中。削藩，怕丢市场；强忍，又怕其他经销商合伙造反。《工业品渠道快建快收》培训课程，以企业战略的高度、营销管理的深度、销售达成的力度、思维方式的广度，全新认识与理解工业品渠道的发展趋势，渠道成为业务战略达成的内在驱动力，从此不再是一句空话。 |
业绩倍增，工业品营销的杠杆力 2013-02-08 13:16:37 | 收藏
| 销售业绩，永远是考验营销管理的硬指标。不少企业的营销战略清晰、管理规范到位、人员素质良好，可就是屡屡跌倒在销售业绩的门槛上，这是为何？营销目标与销售目标的不匹配。营销围绕着客户转，这没错，可在让客户满意的同时，如何满足公司销售业绩，似乎经常成为营销的雷区。没有营销支持时，销售团队觉得自己是在孤军奋战。有了营销支持时，销售团队又会抱怨营销空耗资源、耽误时间、瞎指挥，企业高管又该如何化解营销与销售之争呢？ 业绩倍增，难以成就“点石成金”的神奇，它是在明细业绩驱动力的基础上，协调短期销售增长与长期内在驱动，统合业务战略、销售目标、营销资源与组织流程，形成商务流、信息流与服务流的“三流归一”。一个企业，在取得行业、客户群、产品线或销售方法的单点突破之后，就需要盘整一下自己的业绩增长路线图。有目标、有路径、有组织、有方法的企业，总能找到业绩倍增的营销杠杆力。 |
《叶敦明-工业企业销售倍增模式》 2010-11-22 22:11:00 | 收藏
| 一、课程目标 1、掌握精准招商的重要性及其实施步骤，为销售倍增提升势能； 2、了解前后台联动管理体系的提出依据及其构建要点； 3、熟悉三种远程销售诊断系统，了解其运作方式，全面提升服务效率。 通过本课程的学习，工业企业销售管理者将了解企业销售的高效之道，以更加清晰的思路促成本企业销售组织的硬件、软件双升级，为企业的销售倍增目标提供强大的执行力。 |