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姓名： | 甘明 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 广东 广州 |
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签名： |
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我的课程列表
现代渠道的销售与谈判策略 2009-10-22 15:52:24 | 收藏
| 课程特色与背景： 随着我国城市化的不断推进，市场化与竞争的不断深入，现代渠道已经越来越占据主要的销售份额。 更好地开发与维护现代渠道，对企业的销售与品牌形象将带来积极的影响。然而，因产品的供应与社会需求的矛盾问题，以买方主导的销售困局将在相当长的时期影响着企业的发展与成长。 谁能更好地掌控现代渠道，谁将获得更多的商机与自我发展的机会！作为现代渠道的销售管理人员，了解并掌握与现代渠道采购方的谈判与销售技巧，如同打开了一扇开启现代渠道的大门…。 本课程通过对现代渠道的流程阐述，掌握其采购风格，同时，对现代渠道的销售人员应具备的知识与能力进行剖析，提升现代渠道销售人员的谈判能力与应对异议的技巧，帮助学员快速提升现代渠道销售的技巧与能力，突破障碍，达成个人乃至团队的成功！ 课程收益： • 通过培训，学员可以有效掌握现代渠道销售的技巧，提升应对KA客户的销售能力； • 提升业务应对KA客户异议的能力，建立销售人员良好的信心； • 了解KA客户，提升现代渠道客户的销售与管理技能。 |
高效沟通与激励 2009-10-22 15:45:45 | 收藏
| 【课程背景】 一项权威的统计表明：除去睡眠时间，人们80%以上的时间都用在传递或接受信息上。沟通，在人的工作、生活中无处不在，不良的交流与沟通，不管它以何种形式出现，都会带来时间和资源的浪费。 大凡成功的人士，无不是沟通的高手，通过良好的人际沟通活动，从而整合资源，为事业的成功奠定坚实的基础。掌握良好的沟通技能，能为人际交往增添许多光彩，提升工作的效率，改善人际间的关系，提升生活素质。 作为企业人，更是需要处处通过沟通技能来提升工作质量、改善人际间的关系，整合部门间的资源，提升工作效率，更好地达成工作目标。如：与下属间的沟通、跨部门沟通、与上司沟通……。 针对以上这些问题，本课程运用大量销售管理中的案例，围绕企业人在销售管理中所遇到的难题进行解剖，帮助学员厘清自身沟通能力和影响力，用以扬长补短。同时在如何做好沟通与激励上，给出一些系统、实用的思维框架、修炼方法，成功案例和工具，使学员能够从理论水平和实战水平都能得到极大的启发和收获，从而在培训回去后可以立即着手实践应用，实现快速而持续地提升自身沟通能力和影响力，影响团队的潜力发挥，最终转化为可持续地提升企业的业绩和竞争力。 【课程效益】 通过学习，学员能够了解自身的沟通方式及其对员工的影响，通过识别和满足员工需求，建立与员工的信任关系。能够采取有针对性的激励方式，使下属每一次都做到最好； 认识到沟通对于团队运作和有效领导的影响，沟通时能够在关注结果的同时关注他人感受，学会如何有效地在沟通各阶段减少障碍，达成共识； 通过学习，学员学会如何运用良好的沟通技能技巧，帮助自身提升工作和生活素质。 |
高阶销售技巧提升之综合训练 2009-10-22 15:42:26 | 收藏
| 课程特色与背景： 有人说：那些TOP SALES，是因为他们天生就有较高的亲和力，别人很难学到的。 是的，同一个团队中的业务，同样的市场环境，销售同样的产品，往往会产生不一样的销售业绩；同一批客户在不同业务的手上，也往往会产生不一样的销售业绩； 这是为什么呢？ 销售高手与一般销售人员的差异性体现在哪些方面呢？他们的哪些成功的秘诀与窍门值得我们学习与探讨的呢？ 许多的销售技能培训许多是停留在心态与态度上，对技巧的工具与实际运用则有所欠缺，往往是培训完后学员还是以原有的方式进行销售。 本课程将为您揭示顶级销售人员成功销售中的问的技能、说的技巧以及方案有效呈现这些秘密地所在！使学员能在培训后即刻对原有不良的技巧进行修正，不断提高！ 非销售人员也可以在此课程中了解销售的方式方法，同时，掌握这些沟通技巧，可有效地帮助他们在工作与生活当中更好地解决实际问题。 本课程通过对专业销售技巧的流程阐述，运用专业的工具与表格，辅助以相应的技能训练与介绍，帮助学员快速提升销售的技巧与能力，突破销售中的障碍，达成个人乃至团队的成功！ 课程收益： • 通过培训，销售人员、导购人员可以快速掌握销售的技巧，提升应对客户的销售能力； • 提升业务达成的能力，建立销售人员良好的信心； • 提升业绩，改善产品市场的表现； • 非销售人员可快速掌握与人良好的沟通方式与方法。 |
大客户销售与管理策略 2009-10-22 15:38:04 | 收藏
| 课程特色与背景： 依据“二八法则”定律，企业销售中80%的销量来自20%的客户，而其余80%的客户仅提供销量的20%。在市场的销售中，如何更好地掌握那20%的大客户？对大客户的销售中，能否有效地进行系统化管理与服务，使得企业在人员配备上、资源的投放上能够更加的积极主动，掌握市场的先机？ 本课程通过对大客户的流程阐述，掌握其采购风格，同时，对大客户的销售人员应具备的知识与能力进行剖析，提升大客户销售人员应对异议的技巧，帮助学员快速提升大客户销售的技巧与能力，突破障碍，达成个人乃至团队的成功！ 课程收益： • 通过培训，学员可以有效掌握大客户销售的技巧，提升应对大客户的销售能力； • 提升业务应对大客户异议的能力，建立销售人员良好的信心； • 了解大客户，提升大客户的管理技能。 授课形式： 互动教学、讲授法、案例分析、分组讨论、分组演练 |
创新式营销渠道的开发与管理 2009-10-22 15:36:15 | 收藏
| 课程特色与背景： 在金融海啸下，为什么珠三角一夜间有近万家企业倒闭？ 企业如何突破“6+1”模式？ 为什么企业的业务量越大，经营的越久，市场的投入费用却越高，处境越艰难？ 为什么企业推出的新产品总是难以在市场上有效地进行推广？ 问题出现在哪里？企业如何才能走出这个怪圈，从而走向稳健的经营？ 结论是：建立企业的创新式的销售渠道和网络，并进行有效的执行与管理。 课程收益： • 运用大量的实际案例与企业的运作经验，通过培训，学员可以对市场有一个更加高度的认识与了解，突破学员固有的思维模式，掌握以顾客为核心的渠道营销战略和制定的原则； • 通过学习各种知名和成功企业渠道的成功经验，使学员能够了解渠道的分类以及其特性，掌握渠道选择的要点和渠道的赢利模式； • 了解渠道的管理及其操作流程； • 对渠道发展趋势提供前瞻性的指导。 授课形式： 互动教学、讲授法、案例分析、分享、分组讨论、小组演练、自我诊断 |
MCC—提升销售管理者前线领导力3大法宝 2009-10-22 15:34:31 | 收藏
| 课程特色与背景： 企业的中层管理者，担负着承上启下的中坚任务，是企业最忙最累的“支柱”，其职务上最重要的并非专业技术的运用与发挥，而是如何更好地带领团队去完成绩效目标，确保公司策略得以有效执行。如何有效发挥“承上启下”的职能，带领团队以高昂的士气高效地完成组织目标，是中层经理面临的挑战。有鉴于此，本课程特别针对中层主管人员，以其在管理工作中必须要面对的：带好团队（“管”人）、完成任务（“理”事）、两大中心问题为主要范围，而创建团队、激励、沟通、辅导的提升，则构成了中层管理者的前线领导力及管理中的影响力。 本课程针对以上这些问题，运用大量的消费品销售管理中的现场管理案例，围绕管理者在销售管理中所遇到的难题进行解剖，帮助学员厘清自身领导力和影响力的优势与不足，用以扬长补短，全面发展，同时也在如何提升领导力和影响力的各个构成要素上，给出一些系统、实用、好用的思维框架、修炼方法，成功案例和工具，使学员能够从理论水平和实战水平都能得到极大的启发和收获，从而在培训回去后可以立即着手实践应用，实现快速而持续地提升自身领导力和影响力，影响团队的潜力发挥，最终转化为可持续地提升企业的业绩和竞争力。 课程效益 □ 通过学习，学员能够了解自身的领导方式及其对员工的影响，通过识别和满足员工需求，建立与员工的信任关系。能够采取有针对性的激励方式，使下属每一次都做到最好； □ 有效帮助管理者认识到沟通对于团队运作和有效领导的影响，沟通时能够在关注结果的同时关注他人感受，学会如何有效地在沟通各阶段减少障碍，达成共识； □ 通过学习，学员学会如何准备一次辅导。掌握辅导中的交流技巧，学会提供清楚的反馈，学会帮助下属改正错误行为。 授课形式： 互动教学、讲授法、案例分析、分组讨论、分组演练 |
“借力”分销——经销商的开发与管理艺术 2009-10-22 15:31:58 | 收藏
| 课程特色与背景： 作为销售人员，经常会感叹到：得到经销商的“人”容易，得到经销商的“心”却很难？ 当我们与经销商的合作一直停留在一般的买卖层面上的时候，你是否思考过，经销商的价值是否远远没有得到体现呢？如何才能更好地得到经销商的“心”？提升双方合作的空间？ 经销商具备企业所没有的优势与区域客户与终端掌控的实力，如果能够最大限度地挖掘经销商的价值，那将会获得真正的“双赢”的结局。 发展经销商，就是发展你自己！ 课程收益： • 通过培训，学员可以通过知识的掌握，提升对经销商的影响力，在市场中获得更多经销商的支持； • 提升经销商管理效率和市场的营销水平； • 通过有效的经销商开发与管理，创造实际的销售增长，实现真正的“双赢”。 |