 |
姓名： | 汪昭辉 |
 |
领域： | 人力资源 市场营销 运营管理 |
 |
地点： | 广东 深圳 |
 |
签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：11
- 博客访问：185069
我的课程列表
SPF0305《组织型客户超级沟通力》 2007-09-29 23:07:20 | 收藏
| 学习目标 ＆#61548; 激增销售人员的销售潜能 ＆#61548; 培养销售人员积极的心态 ＆#61548; 掌握系列调整情绪的心理学方法 ＆#61548; 了解顾客的购买心理 ＆#61548; 掌握与客户沟通的技巧 |
SPF0303《打造会议营销执行力》 2007-09-29 23:04:07 | 收藏
| 为什么会议营销成了会议娱乐？ 为什么客户现场激动，签单不动？ 为什么主持人表现完美，主题结束人就走散？ 会议营销中，专家是道具还是核心？ |
SPF0301《大客户优势销售》 2007-09-29 22:56:42 | 收藏
| ＆#61550; 概述 四种力量正在颠覆中国本土传统的酒肉关系型组织销售：①市场竞争更加成熟。②信息不对称的格局正在消失。③竞争手段趋同。④企业管理更加规范。决定销售成功的关键从情感转向专业。 如何使销售的成功从偶然转化为必然？如何从产品销售转变为服务方案销售？如何使一次销售利润转变为独占客户终身价值？本系列课程为你破解困惑销售人员影响销售业绩与能力的系列难题 本系列课程按照菜单定制模式市制，包括六大部分，二十课程模块，课程总计时间40小时。囊括了组织销售中的策略、方法和技巧快速提升销售人员素质能力等六大方面的全系列难题，可以按企业实际需求，灵活选择课程模块，设计组合培训内容。 ＆#61550; 学习价值 通过本课程的学习，学员可以掌握优秀的组织销售中的六个“1”： ＆#8226; 1套心法：“练武不练功，到老一场空”，优秀销售人员应当拥有一套卓有成效的“内功心法”。 ＆#8226; 1组周期：成功的销售在于在正确的时候做正确的事情，如何识别正确的时机？ ＆#8226; 1套工具：如何从游击队变为正规军，先从工具上升级——来自世界500强公司的专业销售工具组合。 ＆#8226; 1套技巧：如何通过销售技巧推动销售进程？——本土销售中的“九阴真经”和“九阳神功”。 ＆#8226; 1套习惯：培养一套持续成功的销售工作习惯是销售人员终身受益的选择——优秀销售的七个习惯。 ＆#8226; 1支队伍：一百艘小舨船也拼不成一艘航空母舰，如何打造一支销售铁军？ ——成功团队的协同策略 |
SPF0201《电子商务与网络营销》 2007-09-29 22:39:54 | 收藏
| 课程背景 在互联网无处不在的今天，经济本质上更多依赖于信息、网络、知识和文化，许多产业已经没有明显的、甚至干脆没有了边界。相应地，企业产品的目标顾客市场不再是单一的，产品与目标顾客之间不再是一一对应的关系，而是一种网状的关系。互联网一词最能反映网状经济的本质：经济是一张网，网网相关，网网相连网网互生外部效果。在这种关系中，所有经济活动都具有某种外部效果，所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。 企业如何才能在互联网经济时代取得制高点？如何实现企业在新经济中的持续领先？普通员工如何通过互联网提升绩效？本课程希望能解答企业和员工和这些关注点。 学习目标 为了拓展公司销售渠道，增加市场信息来源渠道，增加市场对企业业务及产品的认知度，及时收集了解市场信息，增加公司盈利的机会。公司决定在传统营销的基础上开辟网络营销，并逐步整合传统营销及网络营销，最终实现双轨并进的新销售模式。 为了更好的贯彻公司的决定，达到最终目的，公司需要对现有销售人员提升网络营销的意识，进行互联网及网络营销基础知识的培训，掌握网络相关信息收集、信息处理和与客户互动沟通的基本技能，并逐步转换销售人员的营销思维，变被动等待为主动出击。 本参加对象与课程收益 ＆#61550; 转变战略思维——所有企事业高层领导（包括董事长、总裁、总经理、副总经理）。 ＆#61550; 转变营销思维——所有企业营销战略决策者（包括市场总监、营销总监、运营总监、企划总监、营销部经理、市场部经理、广告人等）。 ＆#61550; 转变营销方式——所有企业营销策略的执行者（销售人员、企划人员、市场人员）。 ＆#61550; 新营销观念学习和借鉴——所有相关专业大学生或即将参加工作的大学生。 |
SPF0102《营销策划与传播》 2007-09-29 22:37:07 | 收藏
| 课程价值： ＆#61656; 营销策划基础与技巧 ＆#61656; 精确定位的途径与技巧 ＆#61656; 精确创意的模式与技巧 ＆#61656; 精确传播的新方法 |
SPF0101《企业变革与战略突围》 2007-09-29 22:32:26 | 收藏
| 四种力量正推动商业变革。①随着劳动生产率的提高和人们收入水平的上升，市场容量不断扩大，人们对大规模交易需求的不断增长。需求是商业进步的终极动力。②信息技术。信息的收集与传递方式是一个组织特别是商业组织的网络神经。随着信息技术的发展，采集、处理和传递信息的成本越来越低，形式也从简单的文字发展到声像同步，无所不及，无所不能。③金融技术。信息技术的变革与金融工程和金融服务关系极为密切，而金融服务的方式直接决定着商业组织的形态。④企业家的能力对企业的变革至关重要。企业家能力的最后较量，其实是驾驭组织的能力和变革组织的能力的较量。 如何冲破企业生命周期的宿命和桎梏？如何整合资源培育企业核心竞争能力？如何通过变革与转型实现企业的可持续发展？是变革管理的中心议题。 本课程的核心内容包括转型企业必须回答的六个“1”： ＆#8226; 1个方向：我们从哪里来？往何处去？ ＆#8226; 1个逻辑：凭什么我们将取得更大的成功？ ＆#8226; 1个环境：有哪些资源可以支持我们的设想？ ＆#8226; 1个本领：凭什么我们总会竞争中胜出？ ＆#8226; 1支队伍：应该建设一支什么样的铁军？ ＆#8226; 1个共识：建立什么样的企业文化和品牌形象？ 变革不是目的，只是对前进步伐的一个调整。但是，做好了，将是“撬动地球的支点”；做得不好，将差之毫厘，失之千里。企业必须变革，变革是企业成长必经的过程，变革管理是决策层的必修课。 学习目标 1.透过案例的研讨更深入了解企业变革的内容，包括重新认识目标市场、市场机会、核心价值观、赢利模式、资源与能力匹配等，掌握战略重振的关键环节和基本框架。 2.系统掌握企业变革管理的核心要素，了解变革期企业管理的关键点和变革启动的爆破原理。 3.了解企业文化建设的清晰结构，了解优秀企业文化的主要特征，了解企业变革期常见的不良文化，掌握使企业变革的成果内化为企业文化的方法。 |