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课程收益：

学习目标
＆#61548; 激增销售人员的销售潜能
＆#61548; 培养销售人员积极的心态
＆#61548; 掌握系列调整情绪的心理学方法
＆#61548; 了解顾客的购买心理
＆#61548; 掌握与客户沟通的技巧

课程内容：

1、 新营销沟通的新模式
沟通故事：秀才解梦
＆#61548; 常规沟通VS销售沟通
＆#61548; 传统销售沟通VS新营销沟通
2、开启你的销售潜能
建立高度的自我价值
＆#61548; 清楚被拒绝的恐惧感
＆#61548; 精神目标
3、推销工作新模式
信任
＆#61548; 需求
＆#61548; 产品/方案介绍
＆#61548; 结束销售
4、培养对顾客的信任感
销售人员与顾客建立信任关系，占整个销售工作过程的40%以上
＆#61548; 各种顾客在潜意识里的需求
＆#61548; 顾客的心理需求种类
＆#61548; 建立信任最好的方法是聆听、聆听再聆听
5、使客户信服的实用技巧
对比原则
＆#61548; 感激原则
＆#61548; 蜡肠切断法
＆#61548; 社会认同
＆#61548; 对权威的信服
6、对客户最能够产生影响力的潜意识心理学定律 ＆#61548; 礼尚往来原则
＆#61548; 追求惯性与承诺原则
＆#61548; 社会认同原则
＆#61548; 喜爱与友谊原则
＆#61548; 权威影响原则
＆#61548; 对比原则
＆#61548; 缺乏原则