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培训收益：

1、掌握做好电力促销的保障工作；

2、了解供电企业差异化竞争范围；

3、了解电力需求侧管理主要作用；

4、掌握电力营销基本业务与技能。

培训背景：

市场营销体系不适应市场变化的要求受长久的计划经济影响，目前，营销体系和内部机构设置仍显老化。电力企业的营销团队占总人数的比例太低，整体缺乏一支高素质的专业市场营销队伍。虽然经过调整和改革，但运行机制现在仍具有浓厚的计划经济色彩，工作脱节以及相互推诿现象日趋严重，不可适应市场运作的需要。

课程大纲：

一、电力市场与电力市场营销

1、电力市场的定义与要素

2、电力市场的分类与特征

3、电力市场的热点问题；

4、电力市场营销的定义、特点和现状。

二、电力市场营销理论

1、电力市场营销的策略；

2、制定营销策略的步骤；

3、营销策略应注意的问题；

4、电力市场营销的4P组合手段。

三、电力促销策略

1、电力促销的概念目标和意义；

2、现代电力市场营销环境下的电力促销策略；

3、搞好生产，做好电力促销的保障工作。

四、供电企业差异化竞争的途径

1、产品差异化；

2、服务差异化；

3、人事差异化；

4、形象差异化

五、电力需求侧管理（DSM）

1、电力需求侧管理概念；

2、电力需求侧管理与传统的用电负荷管理的差异；

3、电力需求侧管理的主要目的和作用；

4、削峰填谷的实施。

六、供电企业预防拖欠电费的对策

1、用户拖欠电费的主要原因和手段；

2、绿色营销、整合营销；

3、关系营销、网络营销；

七、电力企业的大客户营销战略的理论与思考

1、大客户的识别和定位；

2、大客户营销战略目标；

3、大客户营销策略计划应包含的内容。

八、电力营销基本业务与技能

1、电力营销基本业务分类；

2、电力营销优质服务的专业技能；

3、电力企业优质服务管理措施。

九、改善心智模式——做快乐高效的电力营销领导?

1、阳光心态的力量和意义；

2、转换心智模式，塑造积极心态；

3、做一个快乐高效的新时代营销服务领导。

十、总结讨论：

我将在2016年如何做好电力营销工作？