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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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销售目标管理与年度营销计划制定培训 2015-05-28

标签：

 

 
销售目标管理与年度营销计划制定培训
 
培训讲师：谭小芳
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程收益：
1、掌握营销计划的结构；
2、掌握企业营销计划的基本方法；
3、掌握企业营销控制的基本要点；
4、清晰把握营销计划实施的进度与效果；
5、掌握最为系统的营销计划制订的内容和流程。
培训受众：
企业中高层管理人员、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理、业务主管。
课程背景：
中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保销售目标的实现？欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的课程《销售目标管理与年度营销计划制定培训》！
 
培训大纲：
 
课程导入：让人又爱又恨的营销计划――营销计划解惑
为什么需要营销计划
为什么计划跟不上变化
为什么营销计划成了众矢之敌
为什么外企重视计划我们经常讨厌计划
 
一、销售目标的预测和定案方法
1、实现销售目标的3大核心要素
2、销售量设定的6种基本方法
3、销售预测中德尔菲方法的运用
4、客户的ABC划分和能力分析
5、销售目标的PERT衍生法
 
二、销售目标的分配依据与具体方法
1、销售指标分配的5种方法
2、个人能力递进的黄金分割原则
3、3种销售指标的优劣度分析
4、应有市场达成率的计算方法
 
三、销售目标执行的“标杆管理”导入
1、标杆管理对实现目标的帮助
2、销售指标的内部标杆管理
3、销售指标的行业标杆管理
4、销售指标的社会标杆管理
 
四、销售目标的实施和管理控制
1、销售目标管理的“最大容忍原则”
2、销售目标管理的“防止老化方法”
3、销售目标管理的“计划分解原则”
4、销售目标管理的“由纵变横法则”
 

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