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 六韬策略与第一品牌战略培训

讲师：谭小芳
助理：13733156404
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、实现品牌资源的价值塑造；
2、企业品牌形象塑造能力提升；
3、全方位提供第一品牌战略解决方案；
4、提升品牌第一品牌战略的策略与技巧；
5、提升领导智慧与总裁策略水平。
培训对象：企业市场部、销售部的经理、企业家、董事长、总经理、销售人员、营销主管、品牌与营销专业人士。
培训背景：
作为领导，其言行举止代表的不仅仅是自己，还左右着许多人的前途和命运。频知上行下效，牵一发而动全身，风光无限，居高处而不胜寒。领导应比一般人更注意约束自己，身体力行，率先垂范，才能让下属不仅口服，而且心服。成功的领导者都知道，人生的路途虽然漫长，但要紧处只有儿步。
品牌一词来源于英文单词“brand”或“trademark”，原本指中世纪烙在马、牛、羊身上的烙印，用以区分不同的饲养者。品牌的概念提出来以后受到了企管界的普遍重视，成为企管界研究的热点之面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企业到底输在哪里？为什么同样的产品，其他品牌价格更高却销售量更大？为什么花了很多钱做品牌形象设计却塑造不出忠诚度营销？中国每年上千亿的广告投放为什么没有成就成功的品牌？为什么广告一停就卖不出货？成功品牌与不成功品牌之间的核心差异在哪里？品牌的本质到底是什么？究竟如何高效塑造品牌？
在市场发展过程中，我们见证了很多企业由小变大，由弱变强，也看到很多一度辉煌的明星企业在并购浪潮中成为被“待价而沽”的对象。这一切都是市场竞争日趋激烈与残酷的表现。
欢迎进入谭小芳老师的经典课程《六韬策略与品牌第一品牌战略培训》！
培训大纲：

第一天：六韬策略篇

第一诫、营造魅力，领导要过形象关
1、形象代表着领导的综合素质
2、形象邋遢的人办事大多不干练
3、领袖气质并不完全出于天赋
4、冷面孔领导的时代早就过去了
5、演员大红大紫，导演自然风光
6、在特定的场合要保持必要的深沉
7、不要让个人隐私成为别人攻击的把柄
8、领导者带头守规矩，其效甚大
9、知道的不等于能做到，身教永远胜于言教

第二诫、调整自我，领导要过性格关
1、做错了也没必要过分自责
2、有严重性格缺陷的人当不好领导
3、情绪失控，动辄抓狂乃懦夫所为
4、从谏如流是领导者必备的雅量
5、不管对与错，都要准备听人骂
6、学会包容那些“麻烦制造者”
7、嫉贤妒能是自我毁灭之道
8、敢于直面自己的缺憾
9、善于对复杂情况迅速做出判断

第三诫、与人为善，领导要过处世关
1、四种令人失望的领导
2、做领导必须忍人所不能忍
3、刻薄待人，下场会很难看
4、放下领导架子，照顾一下别人自尊
5、惠人以恩不在大小，有时一句话就够了
6、不要轻易在上司面前“孔雀开屏”
7、随时随地向别人传递积极和热情
8、唤起别人奉献与合作的愿望
9、把功劳让给下属，你将收获巨大

第四诫、谨慎表达，领导要过说话关
1、到什么山上唱什么歌？
2、地位越高的人越要谨言慎行
3、说话办事要留下回旋的余地
4、话说得太满会让自己下不了台
5、不要斩钉截铁地拍胸脯
6、即使是能办的事，也不要马上答应
7、言辞可以暖昧，态度必须明朗
8、说自我表露的话要拿捏好分寸
9、说话趾高气扬的领导招人厌恶

第五诫、知人善任，领导要过用人关
1、如何识别精英式人才？
2、怎样识别有潜质的人才？
3、如何识别将相式人才？
4、领导智慧的精髓在于知人善任
5、诸葛亮用马谡，犯的是什么错误
6、用人讲心机，就看领导如何把握
7、领导者要学会识别各种欺诈行为
8、必须警惕的四种“无德”下属
9、有能力而不忠诚的人是危险的

第六诫、战胜刚愎，领导要过权力关
1、凭什么让人为你赴汤蹈火
2、用权不当，会毁了权力本身
3、适当的时候要“恩威并举”
4、上行必有下效，正人先要正己
5、权力说到底就是影响力
6、靠精神的力量“呼风唤雨”
7、领导者不必处处精明干练
8、多听听别人意见，少一点独断专行
9、博采众议才能处理好复杂棘手的问题

第七诫、能屈能伸，领导要过挫折关
1、面对突发事件要处变不惊
2、要有深谋远略，以不变应万变
3、沮丧抑郁时不可决定大事
4、三思而后行，谋定而后动
5、学会藏身，等待出头之日
6、留得青山在，不怕没柴烧
7、任何时候都不要露出狂态
8、实力悬殊时，要避开强手的锋芒
9、装愚守拙，是事业低潮时的上上智术

第八诫、把握原则，领导要过人情关
1、真正为友情负责
2、如何节制子女权力？
3、如何对待亲友求情？
4、管好身边的秘书和家人
5、“枕头风”挡不住也要挡
6、领导配偶不妨学学马皇后
7、贫居闹市无人问，富在深山有远亲
8、权力和金钱历来是人心的试金石
9、拿人家手短，不要背上“人情债”

第九诫、克制贪欲，领导要过金钱关
1、别让钱动摇了你的心理防线
2、常在河边走，如何不湿鞋
3、小嗜好也会让你栽大跟头
4、人生在世，好事不可占全
5、领导不能不算的人生成本账
6、欲望不加约束，就会无限膨胀
7、生活方式不仅仅是个人私事
8、找回被物欲驱逐的生命之美
9、善于自我调节，求得心理平衡

第十诫、洁身自好，领导要过美人关
1、“色”字头上一把刀
2、富贵不易糟糠之妻
3、“权色交易”的巨大危害
4、温柔不是英雄冢
5、慎与下属谈情说爱
6、不当绯闻闹剧的主角
7、与女性职员相处四不要
8、逢场作戏，小心美人计
9、像金鱼一样活着！

第一篇、第一品牌战略：营销战的冠军法则

第一部分、营销战的冠军法则
一、第一重要的是做第一
二、伸手摘星，至少不会弄得一手污泥
三、做第一品牌，就是要占领消费者心智高地
四、第一品牌战略不是豪迈的口号，而是冷静务实的决策
五、第一品牌战略是战略目标、路径、实施的系统统一

第二部分、中国市场的“达芬奇密码”！
一、13亿人口的市场，有无数个桂冠等你去摘！
二、中国式浅表初级竞争，谁略高一筹，谁就是第一！
三、正处于升级变革的中国市场，将加速催生第一品牌！
四、世界越来越平，中国企业必须抓住最后的机会！

第二篇、做消费者心中的第一品牌

第一部分、营销战，是怎样一场战争？
一、营销战是心理战
二、营销战是系统战
三、营销战是动态的博弈

第二部分、洞察你的真正对手：中国式消费者
一、洞察中国大众消费群的八大关键词
二、中国消费者的六大群体

第三部分、做个心灵捕手，找到正确的沟通策略！
一、两种消费决策系统
二、企业怎样影响人们的购买决策？
三、消费者购物心理模型：“6环心智链”
四、找到最重要的沟通环，就找到了正确的沟通策略

第三篇、打造第一品牌的5种战略路径

第一部分、抢位：多头竞争、势均力敌，率先抢得第一把交椅
案例：21金维他的抢位战略

第二部分、立位：避开激烈竞争，创立新品类，自创蓝海自称王
一、市场细分越做越小，品类创新越做越大
案例1：Swatch腕表：开创低价时尚腕表品类
二、品类立位，关键在于洞察需求
案例2：可贝尔：小产品也可以创立新品类
三、实施立位战略，必须追求速度制胜

第三部分、占位：发现弱竞争品类，发现蓝海，占据第一品牌
一、蓝海市场：这里的黎明静悄悄
二、中国市场的蓝海知多少
案例：云南白药牙膏，占位药物功效牙膏第一品牌

第四部分、替位：品类替代，移花接木，让对手成为昨日黄花
案例1：产业升级的替位战略：“乐洁布”替代“抹布”
案例2：产业萌芽期的替位战略：“商务通”替代“PDA”

第五部分、挤位：直接冲击第一品牌，挤开对手或实现双赢
一、第一品牌也有软肋
二、战略挤位的3个结果
案例：商务通手机瞄准多普达，实施挤位

第六部分、成为第一品牌之后，如何守住第一
一、坚持既定战略，继续前进
二、关注对手，保持主动攻势
三、常变常新，保持品牌活力
四、向下一个“第一”发起冲击

第四篇、品牌爆破，快速打造第一品牌

第一部分、品牌爆破：爆破消费心智，快速制胜
为什么要实施品牌爆破？

第二部分、实施品牌爆破的5大要素
一、模式创新，做规则的破坏者
二、有爆破力的品牌诉求
三、有爆破力的传播战术组合
四、打造有爆破力的执行系统
五、有节奏地推进，实施连环爆破
案例：衍年骨晶的连环爆破

第三部分、4种低成本品牌爆破的战术
一、公关事件的爆破
案例：奥克斯从200名之外成功跻身空调行业前三甲
二、新闻平面的爆破
案例：云南白药牙膏的新闻平面爆破战术
三、营销活动的爆破
案例：21金维他“神秘礼物大行动”
四、创意沟通的爆破
案例：北极绒《赵本山告白篇》

第四部分、品牌爆破的四大法则
一、兵力集中法则
二、守正出奇法则
三、系统执行法则
四、速度制胜法则

第五部分、互联网，品牌爆破的新战场
一、互联网传播的四大特点
二、如何在互联网上实施品牌爆破？
案例：悦活，在互联网实现新品上市的品牌爆破

第五篇、品牌修炼，成就持续领先的第一品牌

一、坚定品牌战略
案例：商务通的战略转移导致品牌陨落

二、找到品牌灵魂

三、明确品牌愿景
案例：马自达“驾有乐，驭有格”的品牌愿景

四、统一品牌调性

五、理性品牌延伸

六、规划品牌架构

第六篇、8个第一品牌案例解析
〔案例1〕金维他的抢位之战：
从8000万到10个亿，成就维生素第一品牌
〔案例2〕云南白药牙膏：
品类占位，打造中国药物功效牙膏第一品牌
〔案例3〕水宜生：
无中生有，创立新品类，两年，从0到7个亿，
打造功能性水杯第一品牌
〔案例4〕索芙特：
避开霸王洗发水，做防脱护发液第一品牌
〔案例5〕操盘手软件：
借牛市东风，占位大众炒股软件第一品牌
〔案例6〕可贝尔：
创立眼贴膜品类，成就第一品牌
〔案例7〕商务通掌上电脑：
巧妙替位，后来居上，成就第一品牌
〔案例8〕商务通手机：
实施挤位战略，打造高端商务手机第一品牌
以多普达为对手，实施差异化品牌爆破，两年累计销售18亿

结语：六韬策略与第一品牌战略培训