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百战奇略管理与企业领袖的战略

讲师：谭小芳
助理：13733156404
官网www.tanxiaofang.com
课程时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、提升领导者韬略；
2、提升企业家智慧；
3、领会《百战奇略》经典的管理精髓。
培训对象：
企业中、高层管理者、企业家、总经理。
培训背景：
《百战奇略》（原名《百战奇法》)是一部以论述作战原则和作战方法为主旨的古代军事理论专著，相传为明代开国功臣刘基所作，以古代兵法为立论依据、以古代战例为论证事例，论史结合、正反对比，在我国军事学术发展史上起着发凡启例的重要作用。商场如战场——欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的课程《百战奇略管理智慧培训》！课程致力于从《百战奇略》中学习谋略，从德才兼备、激昂斗志、审时度势、运筹帷幄四个方面来阐释，以期学员从兵法中得到有益的启示。

培训大纲：

课程导入：
从《百战奇略》中寻求战略管理智慧

一、德才兼备篇

1、凡与敌战，士卒蹈万死一生之地，而无梅惧之心者，皆信令使然也。
2、凡与敌战，士卒宁进死，而不肯退生者，皆将恩惠使然也。
3、凡与敌战，必须料敌，详审而后出兵。
4、见利则动，不见利则止，慎不可轻举也。
5、凡战，所谓人者，推人士而破妖祥也。
6、若为将临阵畏怯。欲幸生必反为所杀。
7、凡为将之道，要在甘苦共众。
8、然兵犹火也，弗戢，将有自焚之患，黩武穷兵，祸不旋踵。
9、凡安不忘危，治不忘乱，圣人之深戒也。
10、将使士卒赴汤蹈火而不违者，是威严使然也。

二、激昂斗志篇

1、凡欲兴师，必先教战。
2、若陷在危亡之地。当激励将士决死而战，不可怀生，则胜。
3、绝去其生虑，则必胜。
4、当圆阵外向，受敌之围，虽有缺处，我自塞之，以坚士卒之心。
5、夫将之所以战者，兵也；兵之所以战者，气也；气之所以胜者，鼓也。
6、当急退以避之，可以全军。
7、正兵者，拣士卒，利器械，明赏罚，信号令，且战且前。则胜矣。
8、白刃始合，士卒争先赴者，必诱以重赏，则敌无不克焉。
9、我专为一，其卒自众。以众击寡，无有不胜。
10、凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。

三、审时度势篇

1、凡敌人强大，未能必取，须卑辞厚礼，以骄其志，候其有衅可乘，一举可破。
2、所谓饵者，非谓兵者置毒于饮食，但以利诱之，皆为饵兵。
3、凡攻敌之法，从易者始。
4、若审知敌人又可胜之理，则以速进兵以捣之，无有不胜。
5、若我军曾经挫衄，须审察士卒之气，气盛则激励再战，气衰则且养锐，待其可以用而使之。
6、彼贪利而不知害。
7、若我胜彼负，不可骄惰。当日夜严加以待之。敌人虽来，有备无害。
8、若彼胜我负，未可畏怯，须思害中之利，当整励器械，激扬士卒，候彼懈怠而击之，则胜。
9、若彼以事扰我求战，以不可动。
10、我据便地而待之，则无有不胜。

四、运筹帷幄篇

1、凡敌始有谋，我从而攻之。
2、凡兵家之法，要在应变。
3、凡战，所谓攻者，知彼者也。
4、凡战，所谓守者，知己者也。
5、凡与敌战，若敌人初来，阵势未定，行阵未整，先以兵急击之，则胜。
6、凡战，敌人若行阵整而且锐，未可与战。宜坚壁待之。
7、凡战，若彼为主，惟务深入。
8、声东而击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。
9、凡战，所谓奇者，攻其无备，出其不意也。
10、凡用兵之道，以计为首。

第二部分：企业领袖战略管理
一、很多人提到战略管理的时候，也许会感觉到战略管理是一个虚的东西，让人摸不到边际。但是通过笔者的战略管理实践，认为战略管理是务实的，企业在进行战略管理的时候要本着可操作性的原则。是务实还是务虚关键要看管理者本人是什么态度，想以战略管理提高自己企业的管理水平，增强企业的核心竞争力，那么就以一种务实的态度来进行企业的战略管理，那么战略管理也就不再神秘。

有人强调执行，有人强调细节，但这些说法都只从特定的角度说明了问题的一个方面。在“执行”与“细节”之上，有一个更重要的东西在决定着企业的命运与前途，那就是战略。美国人马克·麦克内利挖掘我国《孙子兵法》的战略智慧，写了一本名叫《经理人的六项战略修炼》的著作，非常有名，被微软、IBM等企业推崇，其中译本的封面有一句话非常警醒入：“忽视战略，仅关注战术和执行，就会给企业带来灾难。”今天，把美国学者的这句话奉送给中国企业家们，我想是非常及时也是非常必要的。

二、当众多世界500强的CEO们在强调“现在是战略致胜的时代”的时候，我们的企业家也在摩拳擦掌跃跃欲试，准备向更多的人传递自己的战略设想了，从重量级的柳传志、李东生等纷纷走到前台，参与各种论坛互动，到众多中、小企业的广宣策略中不断体现自身企业的目标等，不一而足，甚至当你在某个胡同里买茶鸡蛋时，老婆婆一边找你零钱，一边还轻轻的告诉你“因为这个胡同卖蛋的不多，又经常有上班族打此经过，所以决定在此设点”等等。似乎战略及战略管理已经妇儒皆知了。这当然是件好事，至少表明我们的企业家思想上已经和世界接轨了。

三、著名企管专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）表示，未来，中国企业的竞争力将主要取决于企业家的战略修炼。今天和未来的中国企业家，必须能够做好战略上的抉择，塑造出企业的核心竞争力，善于分析和把握企业的战略环境。如果中国的企业家在战略定位、战略境界、战略思维、战略运营、战略底蕴等方面的修炼不到家，将会有相当多的中国企业出现战略问题，爆发企业灾难。如果中国的企业家不善于分析环境，不能把握时代的特点，企业就会迷失方向，遭遇难以预料的结局。如果中国的企业家不懂得利用资源、开发资源和整合资源，中国企业的能力、尤其是核心能力就不会培植起来，培植起来了也难以巩固和发展。

首先，让我们从战略的源头，仔细探寻战略制定、管理的过程吧！在《三国演义》中最著名也最重要的战略规划，是诸葛亮未允诺刘备出山相助前，所提出之“隆中对”（应对之法）。当时诸葛亮告诉刘备：“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”刘备闻言后曰：“荆州刘表，益州刘璋，皆汉室宗亲，备安忍夺之？”孔明曰：“亮夜观天象，刘表不久人世。刘璋非立业之主，久后必归将军。（预测）”刘备从之，并在经过赤壁之战、借荆州、西进取川后，果真成鼎足之势。

大家都知道世界500强的企业都有两个外脑，一个是法律顾问，一个是营销（战略）顾问。我们可以统计一下：国内的很多中小民营企业里几乎都没有一个好的营销策划部门，公司更没有外聘营销顾问这一职位，也不会聘请外脑——基本上，生产，策划，营销——老板是三位一体。“战略太高深了”，这从来就是一个错觉，而各位专家学者们所撰各种战略管理方面高高在上的专著，则是起到了推波助澜的作用。谭老师则认为，战略管理并不高深，问题是在于你如何去操作。战略管理一句话就可以概括：战略就是方向，定位就是取舍，决策就是谋断。但也不可否认——中国企业所犯的最大、最普遍的错误就是战略错误，而更可怕的错误是我们的企业家们根本不知道自己所犯的错误是战略性错误而一直在细节上找原因。著名战略专家谭小芳老师（预定战略管理培训，请联系13733156404）表示，中国企业最薄弱的环节是战略环节，最大的误区是战略的误区，最需要转变的是对战略的偏见，最缺乏的能力是制定正确战略的能力，最应当提高的是战略管理水平。

其次，谈到战略管理就不能不提及到两千多年前，我国春秋战国时代诞生的伟大军事家孙子和他留给我们的《孙子兵法》，他既是一位著名的战略家，同时也是一位著名的哲学家；而《孙子兵法》既是一部举世公认的军事思想的名著，同时也是一部中国哲学史上的经典名著。《孙子兵法》所体现的核心却是它所揭示的具有普遍性的战争规律；而成为后世在各个不同领域规律运用的典范。其哲学化的阐述在于在敌与我、强与弱、利与害、进与退、胜与负等军事矛盾形式中，把握它们的相互依存和相互转化。

企业战略管理中考虑如何利用自身有效的资源/资产，在充满竞争的环境下去满足顾客的需求，从而实现价值的创造。而这种考虑，被称为企业战略管理。

最后，战略管理专家谭小芳老师认为，企业发展战略必须建立在这具有普遍性规律的战略管理基础之上，“知己知彼，百战不殆”，“兵无常势，水无常形”，“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”，我们的企业决策领导者又必须具备超越现实的战略管理能力；在“非战”、“非攻”、“不战”的境界里，强调“百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者也”，体现一种对待企业发展的哲学心态。

大思维源于大视野，这个思维即不是红海思维，也不是蓝海思维，而是战略管理。可口可乐的CEO郭思达也曾向他的同事提出这么一个问题，全世界42亿人每人每天喝多少水，同事的回答时62盎司。

中国有句老话：大路朝天，各走一边——暗含的是战略管理的意思。

我们说，管理的最高境界是没有管理的管理，“无为而治”。实施基于价值观的领导并非要找出更好的控制员工的方法，而是给员工以更多的自由。

有研究分析发现：中国企业战略失败的主要原因是，企业领导对战略管理的价值认识不够和企业专业管理人员的缺乏，约占企业战略管理失败的60%以上。总结起来，中国企业战略管理整体水平低下，对战略管理的价值认识不够、战略决策的随意性大、盲目追求市场热点，谭老师认为，主要表现为如下：

1、缺乏长远发展规划，战略变化频繁；
2、盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化；
3、战略决策随意性较大，缺乏科学的决策机制；
4、对市场和竞争环境的认识和分析盲目，缺乏量化的客观分析；
5、企业战略计划流于书面报告，没有明确的切实可行的战略目标；
6、企业战略计划难以得到中高层的有力支持，也没有具体的行动计划；
7、有战略思考，但没有形成科学有效的战略管理和信息化管理体系，导致企业战略流于形式，无法得到贯彻执行。

即以资源为本的战略管理、以竞争为本的战略管理和以顾客为本的战略管理。

只有解决了战略问题，企业才谈得到生存与长远发展！