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很多销售员都想做大生意，但如何才能做大生意呢？要做大生意先要从你交往的人开始。

一个人交往的层面决定你的生意大小，要做大生意先要学会和高层面的人物交往，提高自己的级别。销售员的级别并不是取决于你名片上印的头衔，而是取决于你和什么样的人打交道。

有一家公司的销售老总，姓王，原来是做计算机网络设计的，现在负责这家公司的产品销售。我从原来的公司辞职后，一时无事，应他邀请，临时做了他的顾问，印了他们公司的名片，头衔是顾问，某某网络公司顾问。

有一次，我与他一起去拜访一家他们的代理商。那家代理商的老总一看到我们，就嚷开了，“你们终于来了，上一批的设备有问题，赶快帮我看看。”王总从包里掏出工具就去修设备了，他是技术出身，到现在还有身上带工具的习惯，真是不简单。在王修设备的时候，我就与那家公司的老总聊起了业务上的事，与他详细讨论如何做好营销及双方如何配合等等，谈得相当投机，他也觉得特有收获。聊得差不多快结束话题时，王也修好了设备，就起身告辞。老总送我们出来到电梯口，电梯门快关上的时候，他和我们告别，“再见，卞总！再见，王工！”他明明是老总，怎么就成了“王工”了呢？他很为不解，要我拿出名片来给他看，“明明我是王XX总监，你是卞顾问，怎么你就成了卞总，我成了王工呢？”我的回答是，“你的头衔决定于你和什么样的人混在一起。”一个销售人员为什么能成为老总级，因为你总是和老总混在一块；为什么能成为处长级，因为你总是和处长混在一块；为什么你总是办事员级，总是看领导的脸色行事？因为你总是和办事员混在一块。
很多销售员喜欢和对方办事员混在一起，为什么呢？很多人说是为了了解情况，收集信息，我看不全是，主要是因为办事员比较好打交道。但销售是干什么的，是来做生意的，要达成生意，谁说了算？这种好打交道的说了算吗？还是要找那些不好搞的，但说了算的才行啊。

做大生意从提高自己交往的层面开始！