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好的销售人员不如好的销售经理，一个好的销售经理不如一套好的销售管理体系！
并不只有具备了最强实力的企业才可能快速成长，关键在于如何将自身的优势转化成胜势，将胜势转化成销售额的持续增长！企业成长不一定非要拥有一大批最优秀的销售人才，关键在于如何将以前的成功经验转化成整个销售团队共同的行动规范，最大限度地提升整个团队的销售策略执行力，将成功的经验进行有效复制！
作为每家企业重中之重的大客户项目，其成败直接影响到团队业绩的完成，甚至影响公司的生存。大客户营销项目销售额大、影响大，但同样存在“三高”（销售人员素质要求高、销售费用高和项目风险高）问题，大客户营销已经成为营销管理中的一个难题……
销售人员工作不主动
销售人员工作效率低，工作重点不突出
销售人员单打独斗
销售费用居高不下
销售额难以预测
销售目标完成率低，年初的销售计划总是难以执行到底
销售额对个别超级销售员的依赖性较大……
上面这些销售管理难题可能你的企业正在面对，包括IBM、GE等全球500强在内的国际化公司和神州数码、华为等国内知名企业都已经有效地解决了这些问题，他们在销售管理中无一例外地均使用了漏斗法潜在客户销售过程管理体系（Funnel-List Management System）！
这是一套被国际化公司广泛使用的销售过程管理体系……
一套可以显著提高销售人员工作主动性……
一套可以有效提高销售目标达成率提高到70%以上……
一套可以节省30%销售费用的销售管理方法
这是一套适合于成长型企业提高销售团队管理水平的有效方法，它在关注结果的同时，更加强调销售过程的管理，可以帮助销售团队建立起以“订单”为中心的职业化销售过程管理方法，提高客户项目推进的成功率和可管理性，最大限度发挥每个销售人员的自主性和团队整体作战能力……
“现在是他们（销售人员）催我，而不是我催他们；是他们主动加班，而以前总是我加班最多……”
“这个方法让我们能够清晰地分析销售推进的每一阶段，并对每一阶段采取规范化的推进行动，而不再是跟着感觉走……”
“销售额增长快，但销售费用增长得更快，有了这个方法，我们可以更准确地管理销售费用，让我们有效地节省了销售费用……”
——一些企业的使用心得
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