课程分类:客户服务
授课老师:
适用对象:全员
课程报价:12000元
会员价格:7.5折
授课时长:2天
|
课程收益:
【课程意义】:
服务!是企业未来立于不败之地的根本!服务是企业参与市场竞争的有效手段,是企业管理水平的具体表现,是企业外在形象的有效体现,是企业可持续性发展的关键行为。
随着市场经济的发展与更加完善,企业服务竞争的不断升级更加明显,迫切要求企业更新服务理念,把服务问题提高到战略高度来认识,在服务上不断用高标准、高要求、高自觉性来提升服务质量,创造服务特色,打造服务品牌。
【学习收益】:
了解服务本质与内涵;
培养服务意识,提升企业形象;
提升服务质量,赢得客户信赖,增加企业收益;
掌握服务的基本礼仪,学会服务核心技巧,彰显企业与个人魅力。
课程内容:
【课程大纲】:
一、提高服务质量的基本理念:
了解服务:
● 服务的内涵 ● 服务的特性 ● 服务的价值
服务的对象:
● 服务自己 ● 服务同事 ● 服务亲朋 ● 服务客户
满意服务的原则:
评估服务现状:
● 评估现有服务水平 ● 找出差距,区分服务好和坏
二、提高服务质量的影响:
服务细节障显个人素养,体现企业形象
“千里之堤,溃于蚁穴”——细节决定成败
三、提升服务客体的外在形象:
形象的重要性:
● 形象是一个人的全面素质,一个秀外慧中的动态印象。
● 成功的形象塑造决定成功的人生道路。
● 老总是品牌,职员是广告牌。
形象的外在表现
● 55% 外表——体态、体貌、动作、姿势、体现人的精神状态;
● 38% 声音——语调、语速、语气、音质、音色、音量中都体现人的自信和气质;
● 7% 内容——说的什么?反映我们每个人业务或事件的表达能力;
提升服务客体内在素养:
● 让别人喜欢的原则: 不炫耀、尊重、保密、应该
● 服务心态: 积极;主动;空杯;双赢;包容;自信;行动;给予;学习;创业;
● 服务用心:气质源于内心;服务回报真心;品质保证爱心;换位服务感恩之心
四、对待服务难点:
客户需求分析:
● 基本需求分析 ● 人性需求分析 ●客户类型分析
处理顾客投诉:
● 分析顾客投诉 ● 处理不同的顾客投诉
● 学会让那些难伺候的顾客站到你这边来 ● 把生气的顾客变成忠实一族
五、 优质服务的诀窍:
● 积极的服务态度和服务礼仪 ● 有效倾听与沟通的技巧
● 微笑 ● 记住顾客名字
● 利用机会回报客户 ● 从错误中学习
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。