通过有效沟通培训，学会怎样说服别人-何岸 _ 何岸的专家文章

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在日常沟通中，当你认为对方的观点不正确时，怎样来说服他呢？

通常我们直接否定对方的观点，并表达自己认为正确的观点。这时很容易引起对方的争辩，来证明他的观点是对的，这样的沟通很难达到效果。

在有效沟通培训课程中，何岸讲授了一个NLP“先跟后带”的方法，即肯定动机+接纳情绪+调整行为。例如，一个男生说找女朋友的标准是：只要漂亮就行。我们不认同这种观点时，有两种说服的方式：

1、反对的方式：年青人不要以貌取人，这样太浅薄了。这时男生可能会说：漂亮怎么不好啊……，找出很多理由来证明找漂亮的女友是正确的选择，与你发生了争执。

2、赞同的方式：爱美之心人皆有之，找个漂亮的女友是很好，除了漂亮，还应注重些什么呢？未来生活中哪些更重要呢？这样的沟通，肯定了男生的爱美的动机，接纳了喜欢漂亮的情绪，并引发了男生的思考来调整行为。

在有效沟通培训中，我对以上两种沟通方式总结如下：

1、反对的坏处是：引起争执，很难说服对方，关闭了双方进一步沟通的大门。

2、赞同的好处是：有机会继续交流，进而能让对方容易接受你的观点，达到有效沟通的效果。

记住，不赞同对方的观点时，可以“肯定动机+接纳情绪+调整行为”

转载请注明“本文原创来源于何岸个人网站: http://www.qiyemtp.com/ ”

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