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课程收益：

学习现今行业最新的加盟模式、政策以及拓展方法，从而有助于实现公司加盟拓展任务

课程内容：

内容大纲
1、目标、组织架构及编制
2、加盟拓展工作及流程
3、拓展人员的工作描述
4、服装行业的加盟模式
5、服装行业的加盟政策
6、如何开发新的加盟客户
7、原有加盟商开发新店
8、九牧王特许加盟全案
9、李宁拓展加盟店的“秘诀”
10、真维斯拓展加盟店的“秘诀”
11、如何提升加盟店业绩
目标、组织架构及编制
1、加盟生意目标及分解
2、组织架构的配套
3、部门人数编制
加盟生意目标及分解
1、原有店销售+新开店销售-计划撤店销售=目标
2、将目标分解至区域/负责人、店铺、季度、月份
3、主要负责人签订KPI承诺书
组织架构的配套
加盟拓展工作及流程
1、加盟店开、撤店计划
2、加盟店经营申请
---加盟店开店申请
---临时经销点的管理
---加盟店撤店申请
3、加盟合同管理
---合同签订
---合同补充
---合同终止
拓展人员的工作描述
1、关键职责
2、关键KPI指标
3、对拓展人员的要求
关键职责
1、协助制定加盟发展计划，并跟进落实；
2、完成公司预定的加盟店开发目标，扩大品牌加盟业务的市场占有率
3、完成加盟店的销售目标，确保加盟店的业务增长；
4、提高加盟店的货品进销存管理水平．
5、提高大加盟商的管理水平，按公司要求规范其货品/市场/形象/培训以及开发各方面的管理架构，使其能适应多店的管理需要；
6、协助提高加盟店的营运水平，规范所有加盟店的形象/促销/培训等流程，提升加盟店的整体素质．
7、总结加盟开发与业务状况，制作各类报表，向公司汇报工作进度．
关键KPI指标
1、购货金额达标率
2、开店达成率、撤店达成率、整改达成率
3、加盟商违规次数
4、销售金额达成
5、回款达成率
对拓展人员的要求
1、良好的外在形象
2、良好的沟通、谈判技巧
3、较强的抗压能力
4、能独挡一面
5、工作积极主动
6、一定的零售业务知识
7、加盟商资源
8、商场资源
9、店铺资源
服装行业的加盟模式
1、总代理（七匹狼）
2、一级加盟（esprit）
3、托管（jim’s）
4、联营（G2000）
5、直营店卖给加盟商（李宁）
6、“战略加盟”（潮流前线）
7、合伙（秋水伊人）
服装行业的加盟政策
1、客户分级
2、货品折扣
3、信用额度
4、开店支持
5、广告支持
6、促销支持
7、管理支持
如何开发新的加盟客户
1、形象店
2、广告
3、招商手册
4、招商订货会
5、人员拓展
广告
1、店铺招商海报
2、品牌官网招商
3、户外招商广告
4、其它广告
九牧王招商手册
1、企业文化
2、品牌内涵
3、品牌优势
4、加盟政策
5、投资分析
6、旺铺选址
招商订货会
1、完整的计划
2、会前拓展
3、培训+时装秀+签订意向协议+订货
4、会后跟进
人员拓展
1、招商政策
2、业务培训
3、目标及拓展区域设定
4、资料准备
---名片
---招商手册、---品牌画册等资料
---意向协议书、---借款
5、督导跟进
---电话考勤、---车票审核
---客户回执、---市场照片
6、效果检讨
---拓展客户数
---参加订货会客户数
---签订意向书客户数
---开店客户数
原有加盟商开发新店
1、加盟商机构
2、一定压力
3、激励政策
4、协助加盟商
5、市场整合
加盟商机构
1、档口及展厅
2、形象店
3、团队
4、仓库
5、运货车
一定压力
1、执行合同
2、市场竞争
激励政策
协助加盟商
1、协助拓展
2、协助管理
原有加盟商开发新店
李宁拓展加盟店的“秘诀”
1、鼓励开新店
2、鼓励开工厂店
3、鼓励临时特卖
4、店铺竞赛
5、专项推广
6、促销支持
7、市场整合
真维斯拓展加盟店的“秘诀”
1、双店策略
2、贷款政策
3、招商会
如何提升加盟店业绩
1、形象：1、能让目标顾客产生正确的条件反射  2、高于实际售价20%
2、服务：播放视频《服务五部曲》
3、员工：1、职业员工  2、完整编制  3、控制流失率  4、加强培训
4、顾客：1、发展忠诚顾客  2、增加忠诚顾客的购买次数
5、货品：1、款多码全量多当季  2、三级店铺与三类货品
6、陈列：1、提升进店率  2、提升成交率  3、提升客单价
7、减价：1、减价信息告知  2、一句话销售