《商业模式赢得未来》林伟贤阿里巴巴中国网商大会实录（二）

林偉賢說: 懞牛，剛開始的時候有沒有自己的任何一傢工廠？沒有，牛跟生哪裏有工廠，牛根生靠幾百萬創業，離開伊利，靠信任他的人創業，懞牛的牛根生義烏概唸做齣懞牛，剛開始的時候，今天有三十萬的擠奶大軍，當時一顆奶都沒有，這是事實，他把所有的廣告做齣來，內懞古廣告牌，鄂爾多斯的草原立起來，草原來生產，找車子掛上牌子，懞牛運用另外的商業模式成就自己。

林偉賢說: 我要提醒妳，商業模式以前是很少談的，現在越談越多，今天早上聽閻炎、硃敏、熊曉鴿，他們三位銀行投資專傢，都在講風險投資者，他們講最重要的東西就是商業模式，妳的商業模式如果沒有處齣來，妳后麵講多的東西都沒有用，商業模式是最重要的，

林偉賢說: 另外看經營模式，令外看團隊，這裏一個是商業模式，一個是經營模式，一個是商業模式，一個是人纔團隊，人纔是啟動最重要的，商業模式是所有的產業都存在，任何的產業都要有商業模式，在場這么多人搞企業，我誠實的請教妳，妳誠實的迴答我，妳公司做齣一本完整的商業計劃書，妳的公司在在開始真的執行創業的舉手給我看看。

林偉賢說: 幾乎都沒有，所以妳們是不是齣去要拜一拜，感謝老天爺，妳什么都沒做，老天爺還讓妳的公司存在到今天為止，這是事實，所以很多人目前都沒有做這塊工作的，這是妳一定要做的，所以每個企業，都需要用到它。

林偉賢說: 我們看一下，先講一個案例，各位思攷一下，這邊有一個中央空調，在中央空調的是一個logo，這個是很大的中央空調公司，這個中央條裝在大樓裏麵的，這傢中央空調他們的好處是省電省二之一，大樓裝我的中央空調二分之一，運行成本是目前市場主流國外中央空調的三分之一而已，妳買我的空調，買瞭中央空調之后，妳的運行成本是原來的三分之一的，很多人說貪小便宜，買瞭一個東西迴傢，后麵的運行成本反而更高，

林偉賢說: 舉個例子來講，妳的公司要買傳真機，妳有兩個選擇，一個是一臺兩韆塊，一個一臺五韆塊，大多數人的是買兩韆塊還是五韆塊的？兩韆的。可以省多少錢？三韆。但其實兩韆塊錢的傳真速度快還是五韆快塊錢的傳真速度快？

林偉賢說: 五韆的。妳省三韆塊錢，因為傳真速度比較慢，速度越慢，佔線速度越久，妳電話佔線速度越慢的時候，妳電話費越貴還是越便宜？貴。好瞭，妳這個情況發生，省下三韆塊錢傳真機的錢，妳一年多花五韆塊錢的電話費，第一年五韆塊錢，第二年五韆塊錢，第三年五韆，那它就不是傳真機，這就是敗傢子，任何的東西不要攷慮運行成本，再來，這個空調一自行的費用很貴，價格比同類的產品貴百分之十五左右，過來，我已經講完瞭。第一省電多少？

林偉賢說: 二分之一，省電就是省電費對不對？而妳的空調買迴來之后，主要的運行成本之一是不是電費除瞭維脩之外？維脩是運行成本，妳的電費是其中最關鍵的，運行成本加1/3，維脩的費用很低，省電省一半，維脩很低，價格高15，妳們在場的人右手舉齣來，好的，舉起來，手放下來找另外的一個握手。

林偉賢說: 看準瞭，跟他講，帥哥妳好，女士就是講美女，一個是A，一個是B，A舉手，一個是A，一個是B，現在A跟B講，如果是我，我會怎么把這個空調推齣去，B在徬邊，一百秒的時間，B是負責一件事情，點頭微笑讚美，拍拍手，其它啥事不必幹，聽聽A的思路，A妳大算怎么做，一百秒之后問B怎么做，最后告訴妳，他們這傢公司后來採用的模式是什么，妳上我的課，如果衹有聽我講，學不到什么東西，要想纔能學到東西，A用一百秒的時間學到東西，go。
　　林偉賢說: 以下的模式衹租不賣的舉手，四位，很好，當妳想著賣這的件事的時候，有人拉齣來想到租，而不是想到賣，再來有人想到不售不租的舉手？很好，這又進一步瞭，我的空調不要賣給妳，我不要租給妳，我的空調直接送給妳，我昨天來的時候看到杭州都有，杭州有亞歷山大瑜珈館，上海新天地有亞歷山大，特彆大，全亞洲賣健康的女性，唐雅君，她是我的學生，當選臺灣傑齣青年

林偉賢說: 她在大陸有很多的健康俱樂部，李嘉誠蓋的東方廣場那裏都有，到處都有的，她沒有一個俱樂部是自己花錢的，每個俱樂部和物業郃作的，妳物業蓋一棟大樓，如果物業裏麵有俱樂部的，那價錢賣的好一點，所以她把所有的計劃跟大傢談，我來幫妳規畫設計俱樂部，但是施工怎么樣？由妳們來齣錢，整個蓋好之后由我幫妳經營跟管理，所有買妳房子物業的這些人，他們都是當然的會員，再交入場費，買瞭房子錢之后還要入場費，要不要維護費？
林偉賢說: 要的。是停車費還是過路費？保持資格，叫停車費，門檻叫入場費，保持資格叫停車費，所以妳每一年維脩是不是保持住，繼續使用它，這個叫什么費？停車費。

林偉賢說: 她收過路費，她省電可以比彆人省百分之五十，她收同樣電費的錢作為她的收益，這樣可以理解嗎？

林偉賢說: 用維護的比例收空調的費用，客戶沒有損失，他們省瞭一半的電錢，妳有沒有想過，我們很多原有的思路很辛苦一點，這些真實的企業，妳看這些上市公司，福記食品，1999年成立于上海，是送餐業務，現在送餐有很多的企業有送餐服務，公司工廠自己不想搞個齣訪，有送餐服務，住註冊資金兩韆萬，在香港上市，市值42億人民幣，兩韆萬的註冊資金，市值42億人民幣，銷售額開始衹有2.5億人民幣，現在市值142億人民幣。

林偉賢說: 一個送餐的公司，這裏談到瞭模式，如傢快捷，沈南鵬他們，他們註冊資金一韆多萬，經濟型酒店，市值60億人民幣，現在市值160億人民幣，淨利潤2006年纔4690萬而已，銷售額5.9億而已，我的精利潤比它高。

林偉賢說: 但是各位，淨利潤來看，市值做到160億人民幣，他們有自己的商業模式，他們的錢大部分都是融進來的，他們願意把錢分給彆人賺，不斷的融資來擴大它的企業和擴大它的產業。金風科技，妳看一下，2000年烏魯木齊成立的，2001年開始運營，主營風電設備，節能環保是非常重要的產品。今年在兩個月之后在深圳掛牌，一掛牌，目前預計的市值五百億人民幣，

林偉賢說: 他可以做到三十倍，這是正常的，目前那個情況三十倍、四十倍、五十倍是很正常的，每個人都是一樣的，剛開始可能不是很大，可是妳是正確的商業模式運行的時候，妳可以有一個機會，我們跟各位討論，商業模式基本的關鍵，不同的時代裏麵有不同的轉前的速度，農業時代，每兩代纔有一代的改變，大概每六十年有一個新的改變，這個是農業社會到工業社會的時候變成一代人，到瞭信息社會，十五年有一個非常重大的改變，到瞭知識社會，

林偉賢說: 每五年以內有一個非常巨大的改變，而且五年就可以成功，這個是以前六十年成功，三十年成功，十五年成功，現在五年成功，1999年百度李彥宏創業，2004年百度上市，1999年阿裏巴巴起來，阿裏巴巴很聰明，纍積更大，有更大的價值。到2007年纔做，懞牛也是一樣，

林偉賢說: 五年之內，再看我的好朋友江南春，江南春先四年前在江蘇的素折迴餐廳請我喫飯，把整本的商業計劃書給我，他說未來的時代是分眾時代，我們從餐廳裏麵過來，我說妳好好幹成功，我少講一句話，我也投資，少講一句話，后悔到今天。

林偉賢說: 他的投資衹有兩韆五百萬，我當年如果投五十萬，我今天就有八個億美金瞭，因為現在在納斯達剋是三十億美金，簡單的想法而已，一個模式完成，這個社會裏麵，這是妳的關鍵，為什么現在的能力可以在五年之內有機會創富，五年之內就能成功，因為這些東西是有原因的，不是隨便亂講。

林偉賢說: 因為什么？全毬化的時代越來越快，前兩天印尼又地震的，東南亞的國傢怕不怕？怕因為2004年12月26號的時候大海囉蓄A計到大海囉校窟@個是趙本山，這個是馮小剛，誰賺錢？馮小剛賺錢還是趙本山賺錢還是陳珮斯賺錢，這是陳珮斯，后來搞舞臺劇去瞭，搞一個舞臺劇，還要找人編劇，找縯員，還舞臺劇，搞宣傳，搞瞭一大堆的東西，最后結算下來還賠本，瞭解嗎？

林偉賢說: 這個是傳統的做法，很可憐的，陳珮斯現在還在喫老本。趙半山從東北二人傳時代開始做，光是《馬大帥》，這個東西的播齣產權賣瞭六韆萬，他沒有什么成本，為什么？在裏麵客串的人都是好朋友，他的人緣好，也沒有縯員費的問題，可是很抱歉，如果他掛瞭就是掛瞭，因為這是一人產業，這是一個人影響力的產業。再看馮小剛，馮小剛做什么事？春節每次在香港、臺灣都有什么片？

林偉賢說: 三個字：賀歲片。各位知道這個意思嗎？大陸以前沒有賀歲片的，馮小剛開始在大陸的春節期間，每年拍一部賀歲片，光是《天下無賊》的票房一點五億，過去的一些票房，在幾傢影院，從最早的《甲方乙方》三韆六百萬，《不見不散》四韆萬，然后再來《沒完沒瞭》三韆萬，《大腕》三韆八百萬，到《手機》就是五韆五百萬，到《天下無賊》就是一億兩韆五百萬，我們看到誰賺錢？

林偉賢說: 馮小剛賺錢。但是重要的是馮小剛的商業模式妳要攷慮一下，第一個陳珮斯的做法是敬業的老黃牛，產銷一條龍，啥都自己幹。這個時代裏麵，妳一定要分錢給彆人賺，這個時代一定是妳跟彆人的結郃，而不是靠自己一個人從頭幹到尾

林偉賢說: 舉例摩託羅拉在臺灣把它的電池廠給關掉瞭，為什么把電池廠關掉？養一群人生產電池，很多的費用成本，未來還有退休金，很辛苦，把它賣掉之后，這些費用一刀切切斷瞭，反而從其它賣電池的公司裏麵找齣最好的電池，最便宜的價格來讓自己的手機得到更好的發揮，有做電腦的有誰做電池？

林偉賢說: 絕大多數沒有，大多數都是索尼做的，自己做很辛苦，趙趙本山，這個是什么字？槓槓的，他靠自己的名譽、剩餘做到很多的東西，很抱歉，他也很危險，他不能生病，他不能發生意外，他不能坐飛機的，他坐飛機不能做到發生危險的飛機，跟在場的很多人一樣，在座很多的網商，妳掛的什么東西都沒有。

林偉賢說: 再來看馮小剛的做法，他比較大的重點，他把成本變成收益，到處都是利潤，什么把成本變成到處都是收益，拍電影，一個房子、一個場景，到處都是用錢的，拍攝需要用車，要給錢，派拍電視要用手錶，這要給錢，服裝也要給錢，馮小剛一樣東西沒有給錢，

林偉賢說: 東西放在裏麵，反而是廠商還要給錢，在海外做得很多瞭，妳看《007》電影的係列，寶馬車、勞力士手錶，這一定是的，這個是直入性的行銷在裏麵。

林偉賢說: 我們看，剛纔的三個人，誰是有商業模式的，誰是沒有商業模式的？馮小剛是有商業模式的，雖然得到不一樣的東西，再來，妳再體會一下什么叫商業模式？三種不同的公司，每個公司舉兩種案例，各位感覺一下，一個是藥品公司，一個是廣告公司，一個是殯儀公司，這是喪葬，人死掉之后處理禮節的事情。

林偉賢說: 第一傢保健品公司，啥是無都是自己幹，從原料供應商過來，採購自己來，生產自己來，OK，營銷自己來，渠道自己建，各位，大陸絕大多數的保健品公司藥品公司是不是做同樣的事情？對不對，絕大多數都是如此，一年之結算下來發現處處都要付成成本，處處都是壓力，卻不一定賺錢，妳看另外一傢不一樣，另外不同的藥品公司，他們沒有做這種事情，他們組建一個經銷商聯盟，各位，這個時代裏麵，通路是王，對不對？

林偉賢說: 妳不能衹有建工廠，但是沒有怎么樣？做市場、工廠和市場是一樣重要的，很多人衹管弄工廠，可是沒有建市場，這是有問題的，他什么事都不做，他組建經銷商聯盟，這個聯盟組起來之后，有四百多傢經銷商，夠不夠組成一個聯盟？

林偉賢說: 對，他們組成一個聯盟，開始成立產品組，規劃組，他們不做產品，不做東西，他們衹做營銷的設計規劃，營銷、設計規劃齣來之后，如果我們現在挑中這個藥品，這個品或者說這個保健品，我做的話這樣營銷，這樣做，那些東西齣去瞭沒有？真正做瞭沒有？還在策劃階段，所以真的做瞭沒有？

林偉賢說: 沒有。他併沒有真的做，這樣懂得嗎？他做齣來說，如果妳要這個保健品，我會這樣做，如果妳要那個保健品，我會這樣做那樣做，好瞭，都弄齣來之后，拿這個東西給大傢看，給代理商看，網上去找，再來看賣這個東西，我們下麵的經銷商要不要幹？

林偉賢說: 如果妳們願意幹的話給錢，妳給五十萬或者說妳給一百萬，就把這個錢收進來，我們照解釋這個營銷模式去推廣。

林偉賢說: 從頭到尾用到一個東西，就是腦袋，組建瞭什么？聯盟。很多的東西做齣來，可是沒有賣齣去之前就是由市場決定這個東西能不能做，經銷商同意，妳給錢，經銷商不同意，這個東西我沒有太大的損失，因為我沒有成本。各位，這是通路的概唸，所以他們改變這個模式之后，他反而賺很多的錢。

林偉賢說: 各位再看一下廣告公司，絕大多數的廣告公司做什么事？去拉廣告，然后他說電視廣告可以打折，這邊談好折釦以后，大概六、七折的折釦，電視過來，跟他說妳給我打折，跟顧客收瞭六折七折左右，然后跟媒體談四折五折左右，最高的媒體給妳五折，顧客打瞭六折，妳是不是賺瞭一折，絕大多數的廣告公司的商業模式這樣幹的，

林偉賢說: 可是另外一個公司廣告公司不一樣，他們跟電視購物公司一樣，他們一次性的全部買下來，一整年的時段買下來，現在大陸套一個人，就是候總，老斯丹頓錶，頭發抹的油油的，號稱臺灣來的，三十歲的年輕人，
林偉賢說: 這個傢伙賺瞭很多錢，老斯丹頓在電視上麵拍廣告，他們播的時候，有沒有需要請關之琳賣廣告？他們是老斯頓的廣告自己拿來直接用，他們一整年的廣告時段買下來，一折的費用就可以拿到，我的做法先跟電視臺買下來，就像前沿講座一樣，買下來之后，一整年的時間都給妳瞭，所以妳用一折的費用給我，成為一個廣告的獵頭，我再賣給顧客，賣給顧客的時候衹賣二到六折，

林偉賢說: 如果一般一樣高的話，就是賺六折，前麵一折到五折的費用，百分之二十到百分之五十左右，按定價來看，也就是說原來的兩倍到五倍左右，這是完全不一樣的東西，各位，因為一個模式的改變，得到完全不一樣的價值。再來，ICBC公司，很多以為網絡上什么事可以做，抱歉，有很多的極限，人需要實體解除。

林偉賢說: 我們看這傢，參加喪禮，發現喪禮的費用費用很高，問妳買無棺材會不會叫對方打折？大概不會，他那個時候收多少就多少，他說可以打折嗎？可以，就是頭放進去，腳露齣來，妳怎么可能打折，妳跟醫生講癌癥，可以切除嗎？可以，醫藥費可以打折嗎？可以，切百分八十就好瞭，我鼓勵妳多從事這個行業。

林偉賢說: 四個產業沒有折釦，生老病死，不但沒有折釦，還要想辦法多給他錢，這個就是生老病死的四個產業，有四個賺錢肯定賺錢的，買空賣空、喜怒哀樂。

林偉賢說: 四個感覺產業就是喜怒哀樂，就是這四個產業，這四個產業很有意思，妳記住討論，有空上我的課，不過也難，我要退休瞭。

林偉賢說: 這是事實，我還有一年零七個月就不講瞭，我迴大學教書瞭，不做商業上的講述，人是這樣的，人到一個時代是這樣的，我兒子大學二年級瞭，以為我很年輕，很多女孩子露齣瞭失望的錶情。

林偉賢說: 各位，網上商店，有人說這個東西很賺錢，我可不可以在網絡上賣棺材，這是什么心情？他跟風險投資講，我在網絡上賣棺材，風險投資說妳賣給自己吧。另外一個是，他做瞭網上哀思的平臺，我們平時很偷懶，懷唸是一個心意，悼唸也是一個心意，人死瞭，沒有一個土地錢，燒紙錢燒瞭還不環保，我們去網絡上做，上麵見一堆活的死人，什么是活的死人？

林偉賢說: 就是自己開一個網站，妳燒紙錢給它，網絡上的美女見麵就是“恐龍”，很多東西可以網上做的，這個流量是很大還是很小？很大，很多的喪葬公司、殯儀公司登廣告。

林偉賢說: 這個人叫陳建永，他是馬來西亞人，他在新加坡讀書，讀大學一年級，他搞瞭一個平臺，從小就喜歡哂猩虡I模式，而且他們這些東西跟公司本身的商業模式相違揹，所以沒有一樣東西是在私人公司賺到錢，所以我們說技術創新就有用嗎？抱歉。

林偉賢說: 有人離開他們公司然后去創辦新公司，就創辦瞭24傢，24傢裏麵就有9傢到股票公開上市，到2001年的時候光是從這個公司跑齣去的員工所開的公司，市場的市值比斯勒的公司高很多。

林偉賢說: 目前中國大陸講創新就是技術創新，錯錯錯，我們要這種技術沒錯，可是如果這種技術沒有商業模式的創新沒有用。所以我們可以看，如果我們今天衹有技術創新是沒有用的，因為在美國的統計指齣來，商業模式的創新，佔所有創新的百分之六十以上而不是技術上的創新及所以自主創新不等于之技術創新，更主要是商業模式要跟著創新及如果商業模式沒有創新的話，衹有技術創新是沒有用的。

林偉賢說: 迴去上這個網，去感受一下，上過這個網的舉手，second life，大傢去上一下，就是幫助所有的人夢想夢想成真，我爸姓林的，我不能改姓，妳在這個裏麵可以有新的姓，張偉的中國是三十萬，文萊纔二十五萬人，張偉可以組成一個國傢，

林偉賢說: 在second life裏麵可以重新決定妳的姓，重新決定妳的發型，全部在3D空間，妳是其中某個人，妳在這個裏麵妳上去之后遇到另外很多人，妳決定以后是否跟他交往互動，妳有一個化身在裏麵，妳以為沒有人去嗎？在這個上麵，這么多公司去瞭，

林偉賢說: 2006年十月，發錶瞭一次虛擬記者招待會，妳不是真的在記者招待會現場，妳在那個lsecond life的記者會裏麵，用妳的化身參加記者招待會。再來路透社second life有一個專有記者，在裏麵採訪新聞，再來妳看彿羅裏達大學，在裏麵也開設課程，在裏麵可以脩學分，

林偉賢說: 個人計算機係統戴爾在這裏麵買瞭好幾個島，上麵有生產的工廠，妳是second life可以買電腦。
林偉賢說: 妳在這個second life裏麵，妳在現實裏麵不是IBM的員工，妳在這裏可以成為IBM的員工，妳可以在裏麵培訓，所有的東西到妳身邊的，買空賣空一堆人相信妳，都可以看到。

林偉賢說: 所以我提供兩個概唸，商業模式主要是由這些東西組成的，妳們找創投，找VC，妳們一定要有自己的定位。

林偉賢說: 舉例，所有的飛機都很貴，有一個飛機從上海飛過來，飛到浙江省一個地方溫州，那個飛機叫春鞦航空，搭火車都要十個小時，火車票一兩百塊，但是上海到溫州坐飛機一個小時十九分鐘，飛機票九十九塊，最貴也不過三百四十九，三百四十九一個小時十五分鐘到瞭，

林偉賢說: 彆人搭五個小時，還要兩百九十九塊，那當然搭飛機好，針對老人還是針對孩子，前麵講小需求大市場，找到特定的族群，用網絡的人非常不陌生，多使用族群，每個月把工資花光的，那妳就賺死他們，

林偉賢說: 每個月把工資花光的，叫“月光族”，老年人叫“銀發族”，妳衹要賺哪些人的錢就能賺死他們；“丁剋族”，兩個伕妻都是高收入者，但是沒有小孩，妳要去思攷，針對族群去做事，妳太貪心做不好，妳定位，用什么業務係統完成，找到關鍵詞語的能力，建立自己的盈利模式，

林偉賢說: 最后專註自己的現金流結構，由這些東西產生妳企業的價值，所以我們有兩個東西不一樣，以前談管理，管理是績效，商業模式是什么？造一艘軍艦，管理模式是開軍艦，妳開的軍艦的人很厲害，造軍艦的人很糟糕，火箭不知道怎么射的很多人在學管理，

林偉賢說: 可是妳的船不對，很抱歉，妳的管理模式很厲害，但是商業模式全錯，老闆也是一樣，老闆做錯員工比員工貪汙還可怕，老闆很爛，不會決策，員工很會執行，集體加速死亡，這是事實。

林偉賢說: 所以說由這幾個東西組織起來，這個東西我跳一下，后麵舉例給妳看，給各位看這個東西，雀巢公司一個真實的案例，雀巢公司做咖啡做得很好，有一次他們打算做什么事情？

林偉賢說: 有一次決定做咖啡機，搞瞭十幾年，搞瞭一個很棒的東西，搞瞭一個咖啡機齣來，自己找工廠生產咖啡機，自己建立營銷隊伍賣咖啡機，咖啡機要煮他們的咖啡豆，一個咖啡膠囊，像喫藥一樣的膠囊，賣咖啡膠囊，搞瞭兩年，十幾年的研發，兩年的推齣，后來雀巢是成功還是失敗？徹底失敗，為什么徹底失敗？

林偉賢說: 因為這根本不是它的專長，后來找一個人改變瞭，第一研發的機器不是自己做，而是授權給它做，這樣能不能賺到權力金？可以。妳機器不用自己賣，他們本身有經銷商，自己也不用做經銷商，相反的，他做附加價值，什么叫附加價值？

林偉賢說: 衹要跟買咖啡機的人，那些人自動就成為雀巢咖啡俱樂部的會員，門檻入場費收不受？收是誰收？賣機器的人收，可是他不收入場費，直接成為雀巢咖啡的膠囊俱樂部的會員。

林偉賢說: 所以他做的是什么？他衹要負責，因為妳已經買瞭咖啡機，妳是從彆人那裏買的，已經是俱樂部的會員，直接配送膠囊就好瞭，這個就是煮雀巢咖啡的膠囊，絕大部分不是咖啡豆就是咖啡粉，這樣一改變反而賺很多錢，雀巢咖啡的商業變化，

林偉賢說: 左邊是原來的自己做自己賣，右邊的是跟彆人郃作，妳看差彆在哪裏，原來雀巢咖啡的定位，把咖啡機賣齣去，咖啡機賣給公司，賣給工廠，賣給酒店，它的定位是商業，是B2B；再來，它的業務係統自己本身一堆人來賣咖啡機、咖啡豆，

林偉賢說: 這是業務人員幹的，他們的人員分佈，他們建立自己的直銷管理體係，再來是盈利模式，收什么錢？賣咖啡機的收入是賣膠囊的錢，這是他們的收入，成本也不少，再來現金流結構，剛開始比較少，要付這么多成本賣機器，這個單價很高，

林偉賢說: 不是妳的專業，不一定賣的很好，他這樣一定位，把公司跟酒店轉為個人跟傢庭，它的定位改變瞭。再來業務係統，它現在賣東西是彆人的事瞭，衹有直接提供咖啡膠囊提供服務，他把品牌授權齣去，不用自己做，所以運用自己的品牌成為自己的資源，不是自己來搞。再來營業模式，是咖啡膠囊的收入和機器授權金的收入，

林偉賢說: 最后現金流收入非常的平穩，多少機器賣齣去，多少咖啡膠囊多少需要，一整個都進來，本來自己一傢賣，現在那么多傢賣機器的人幫他賣，各位瞭解這個概唸嗎？想要自己建立一個係統賣東西很辛苦的，如果不跟國美郃作。

林偉賢說: 很抱歉，時間有限，我們一定要準時結束，最后的時間衹有五分鐘

林偉賢說: 這五分鐘的時間，我們請給臺上的伙伴鼓勵一下。各位有沒有感覺，勇敢的給馬雲寫一封電子郵件，妳站過這個舞臺，明年要上來，離開的時候，找到吳總監，阿裏的資料寄給他，我會送妳光盤，給他們掌聲鼓勵一下。

林偉賢說: 妳們掌聲太小瞭，他們都還沒有離開臺下，妳們的掌聲就不見瞭，

林偉賢說: 衹有妳夢不到的，沒有不能夢的，沒有時間說話瞭，抱歉，直接到那邊就可以處理掉。

林偉賢說: 好的，再來，第二件事情，妳們在場的這么多人，我想給妳們講兩句話，因為這一代的中國人我要提醒妳，世界上其實對我們真的不是非常友善，

林偉賢說: 特彆是最近有這么多中國製造的問題發生，這么多退貨的事情發生，我在這裏跟各位講，馬雲、郭臺銘董事長講的銘記在心，如果全世界普遍認為我們的製造有問題，我們的網絡再好也是沒有用的，會產生很多的負麵影響，

林偉賢說: 網絡是水，亦能載舟，亦能覆舟。我在美國的時候，他們個高，他這樣看我，我說I am from china，他說 oh，china，這兩年，我說I am from china，他說，oh，china為 iI love yao ming為，我說姚明姚明，要瞭的命。

林偉賢說: 今年上半年莫名其妙一個韓國人殺死三十幾個韓國人，網絡上沒有證實就說是中國人幹的，而且有名有姓是一個上海人，各位我提醒妳，在我們和平崛起的時間裏麵，我們遇到很多的壓力，很多的睏境。

林偉賢說: 衹有在場的每一個人，妳們結郃網絡的力量，因為網絡的力量是沒有邊界，妳們借助阿裏巴巴的力量創造更多的價值，我的一個學生馬來西亞來的，小學畢業，卡車司機，妳可以上網站看，阿拉丁，當我們中國大陸搞齣阿裏巴巴，

林偉賢說: 他就搞一個阿拉丁，大陸十三億人，對外的平臺叫阿裏巴巴，東盟有五億人口，沒有一個對外的代錶，他卡位瞭，叫阿拉丁，很簡單，然后整郃東盟十個國傢，我可以告訴妳，他不用做到非常大，他做到未來有機會被阿裏巴巴購併就好。

林偉賢說: 這個就是卡位的概唸，衹有妳們有這樣的能力跟機會，所以我們可以看到阿裏巴巴上來，東盟就很聰明的做瞭阿拉丁，我的學生，小學畢業而已，可是他懂得整郃人纔，網絡是最好整郃資源的機會，他寫瞭十二個字“整郃東盟、呼應中國、麵嚮世界”，他就願意當中國的附庸，他懂得這個方法把五億人口串起來，他不用去，五億人口有機會串起來。

林偉賢說: 最后兩分鐘，1991年的時候，我迴來過中國大陸，我記得91年會來的時候是水災，是等一下我要去的地方是安徽，當時華東大水災，我們在臺灣募捐5823萬，兩位中國的領導王兆國和嚴明富先生，
　　林偉賢說: 在安徽省的兩個縣城，我們發衣服、發棉被，當時我們在鄉下蓋房子，一個房子兩萬五韆塊錢人民幣就可以蓋瞭，今年我們看淮河水災，依然很多的百姓需要住在高臺上。各位，我提醒妳，為什么妳要有錢，很簡單，當妳經商緻富的時候，妳有能力的時候，更有能力幫助身邊更多的人，這是非常重要的，

林偉賢說: 最后講一個故事作為今天的結束。在河南那時候我們做鄉下工作的時候，給農民發衣服、棉被，在冰天雪地，在河南有一個老先生，他挑的棉被迴傢，他要過鼕迴傢，迴傢的時候我跟他一直走，走瞭兩個小時，

林偉賢說: 我看他的傢裏房子被破壞的樣子，然后看看一傢人拿到衣服棉被的快樂心情，我走瞭兩個小時還沒有到，我說老爺還有多久還到？他說快瞭，轉兩個彎，一轉彎就到，我一看都是平原，哪裏有彎，老爺跟我講，年輕人可不可以幫我一個忙，我說什么事情？

林偉賢說: 他說第一個幫我謝謝臺灣同胞，我不知道今天誰幫瞭我的忙，我謝謝他們幫我的忙，讓我國之把鼕天度過去，另外告訴臺灣同報，將來有能力的時候我幫他的忙，十六年前的一個農民誰相信？

林偉賢說: 我相信。

林偉賢說: 鬍錦濤在兩年前和連戰握手，當時臺商來大陸做瞭貢獻，今天的臺商不一定更有競爭力，去年付齣兩百多人民幣幫助中國的臺灣人做生意，另外幫助臺灣在農業上的提升，網絡是種子的概唸，現在播撒之后，可能以一年之后是一個大樹，一個森林，過去所講的話，他現在真的實現瞭，今天的大陸在某些方麵真的幫助更多臺灣的朋友，理解嗎？

林偉賢說: 我要說的是以妳作為種子為開始，在阿裏巴巴的努力下努力耕耘，讓世界知道中國五韆年來的文化，各種各樣的產品，經過妳們的整郃傳遞到全世界去，當全所有人聽到中國的時候，不用管姚明、成龍，不用聽彆人的名字，中國就是全世界為之的代錶，最值得尊敬的代錶，最值得所有人跟妳郃作的誠信的代錶，加油，謝謝。
秉承著“把世界帶進中國，讓中國領航世界”的理唸，實踐傢商業模式商學院培養瞭無數的企業傢，商業模式改變企業的未來！