个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
  • 博客等级：
  • 博客积分：12896
  • 博客访问：73668629

最新文章

推荐文章

专家文章

《区域市场突围培训》 2016-11-19

 培训讲师：谭小芳

 
培训机构：交广国际企业管理咨询集团
 
管理咨询第一门户：咨询界网(版权所有)
 
推荐讲师：胡一夫、吕行、赵方杰、李孟豪等
 
培训收益：
1、实现区域市场突围；
1、掌握精准营销的技巧；
2、掌握制定精准营销策略的核心方法。
授课特点：
1、鲜活生动行业案例，冲击活动激情体验
2、至深至性讲情说理，启导智慧激发共享
培训对象：
销售总监、市场总监、销售经理、大区经理等
培训背景：
如今快消品企业存在的问题：
1、企业  
企业投入的费用越来越高，销量上升有限； 
企业的费销比不成正比，费用率越来越高； 
2、经销商  
经销商拼命的要政策，厂家拼命的压缩政策；  
经销商不是靠努力卖货来赚钱，而以套取公司费用来赚钱； 
3、促销  
竞争对手不停的狂烘乱炸，甚至采取“自杀”的方式来折价销售； 
搞活动时销量还不错，活动一停销量就下滑； 
4、团队  
核心骨干积极性不强，团队作战能力差；  
公司薪酬考核看起来很细化、很严谨，但就是效果不理想；
 
课程大纲：
 
第一讲：市场突围
 
一、业绩提升的途径 
提升业绩的基本原理 
案例：王老吉分销渠道帝国 
 
二、中国市场的特质分析 
中国市场的地域特点 
城市市场的多样性 
中国市场的时间特点 
中国市场的阶级特点 
中国市场定量分析
静态：市场容量VS自身市场份额 
动态：品类增长指数VS品牌增长指数 
 
三、几种市场突围策略 
市场突围的方向 
大本营策略 
制高点突破策略
采蘑菇策略
案例：梦想市场突围策略
案例分析：台湾快速消费品市场逆势突围
 
第二讲：品牌突围
 
一、品牌突围 
消费者认知模型
整合营销传播—深度金字塔
整合营销传播——多渠道、全方位、一致性地传播形象 
整合营销传播——对内传播 
整合营销对外传播——对外传播 
借力发力 借势造势 
 
二、产品突围 
产品角色 
突围程序 
促销突围 
促销与品牌资产 
促销的目的 
促销方式3维组合 
如何确定促销方式 
促销方式选择的标准 
制定促销执行计划
成功执行的要素 
促销执行的交流环节
案例：雪糕市场上演三国杀:快消品该如何竞争与突围?
 
第三讲：团队突围
无能营销经理的写照 
优秀营销经理的写照 
销售团队难管理 
销售团队的系统管理
3类态度基本问题：态度、意识、技能 
3E模型——解决三类基本问题 
ENVISION----使人有奔头 
ENERGIZE----使人有激情 
ENABLE ----使人有能力 
激励方法说明 
激励步骤说明
分享：快消品区域经理的薪酬与考核
 
第四讲：渠道突围
一、经销商和厂商的博弈 
经销商怎么生存？
经销商眼中的产品如何分类 
二、经销商盈利模式
三、掌握垂直增长的方式：提升销量
1、提升单店销量的8个维度
2、门店销售分析
店内：销售趋势分析及数据占比
店外：销售构成及客户群分析
3、门店销售的对策探讨
不同门店分析，采取推广、培训与促销等手段就不一样
四、快速提升零售型/团购型/工程型销量的五大法宝：
1、品牌推广---酒好也怕巷子深
2、氛围营造---人货场生动化氛围的策略
3、销售服务---注重价值营销与顾问式销售原则
4、隐性渠道---发挥多渠道立体化线上线下齐销售 
5、促销策划---创新促销方法，引爆区域市场销量倍增
五、应用：如何说服经销商管理价格找讲师
经销商造成价格混乱原因 
控制经销商价格混乱的方法 
六、经销商老化解决办法
1、加强经销商管理文化建设
2、合理的处置与公司背道而驰的经销商
3、加强经销商的培训，强化对行业的认知
4、规范管理，公司化运营
分享：老化经销商“重获新生”之路

推荐
谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：市场策略 |   浏览数(1508) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。