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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
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巅峰销售实战培训 2013-05-08

标签：

 巅峰销售实战培训

 
讲师：谭小芳
 
巅峰销售实战培训课程有哪些？
 
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巅峰销售实战内训专家哪位最权威？
 
巅峰销售实战方面的培训讲师哪里找？
 
国内最知名的巅峰销售实战培训专家是哪位？
 
欢迎进入著名巅峰销售实战专家谭小芳老师课程《巅峰销售实战培训》！
 
培训时间：2天
 
培训地点：客户自定
 
课程推荐：
 
主要特点：详细阐述巅峰销售实战培训的操作精髓
案例指导：分析巅峰销售实战内训的经典案例
案例训练：掌握巅峰销售实战的技能提升方法
行动建议：巅峰销售实战培训的实战模拟练习
提升建议：引爆巅峰销售实战潜力的行动方案
 
培训背景：课程揭示了最有效和最有力的说服秘诀：通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合，你可以引导客户进入“催眠购买”中，使他们比平时更容易被暗示、更顺从，这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中，使他们确定无疑地进行购买。
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《巅峰销售实战培训》课程！
 
培训大纲：
 
谭小芳老师的《巅峰销售实战培训》课程内容如下：
 
一、催眠式销售心态
1．销售沟通中八条原则
2．销售人员自我状态管理的四种方法
1）观念管理 2）语言管理 3）动作管理 4）心念管理
3.  销售状态的两大禁忌
4.  心灵品质决定语言层次，心灵磁场决定语言效果
5.  游戏互动：飓风与太阳 
1）什么是飓风式销售？什么是太阳方式销售？
 
二、购买的真相
1. “催眠购买”是怎么回事
2. 如何发现某人所处的催眠状态
 
三、 催眠式销售技术
1．沟通5要素
1）文字 
2）语调 
3）动作 
4）语言讯息  
5）非语言讯息
2 . 图象语言的五个原则
1）了解客户的熟悉的场景画面
2）了解客户心理上的厌恶抗拒
3）了解客户的神经感受形态
4）了解客户的兴趣爱好
5）了解客户的学业专业
3. 催眠的核心技术——契合的策略 
1）语言契合的方法 
2）观念感受情绪的契合方法 
3）经验与动作的契合方法
4）确认的技巧
4. 问问题的技巧
1）开放式问题。 2）锁定式问题
5. 问问题的六大作用:
1） 问开始 2）问兴趣 3）问需求 4）问痛苦 5）问快乐 6）问成交
6. 问问题六大原则:
1） 注意语气语调 2）问简单的问题  3）问是的问题 
4） 问二选一问题  5）事先想好答案 6）能问尽量少说
7. 聆听的层次
1）听懂对方说的话.
2）听懂对方说话背后的意思
3）听懂对方说话背后意思里想要你说的话.
4）听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要.
8. 销售过程中永恒的六大问题
1） 你是谁？
2） 你要跟我谈什么？
3） 你谈的事情对我有什么好处?
4） 如何证明你讲的是事实？
5） 为什么我要跟你买？
6） 为什么我要现在跟你买？
9. 良性客户对产品或服务抗拒六大原因:
1）价格 2）功能  3）竞争对手 4） 质量  5）售后服务 6）与销售人员互动的感觉
10. 解除客户反对意见的步骤
1） 确定决策者 2）耐心听完客户提出的抗拒 3）确认抗拒 4）辨别真假抗拒 5）锁定抗拒 6）取得顾客承诺 7）再次框视 8）合理解释
 
11. 解除反对意见四种策略
1）说比较轻松还是问比较轻松
2）讲道理比较容易还是讲故事比较容易
3）西洋拳打法轻松还是太极拳打法比较轻松
4）反对他否定他比较轻松，还是认同他配合他、再影响他说服他比较轻松愉快. 
12. 成交的关键
1） 成交的关键在于敢于成交.2）成交总在五次拒绝后.3）只有成交才能帮助顾客.4）不成交是他的损失
 
巅峰销售实战培训总结
 
备注：巅峰销售实战培训为企业及员工提供巅峰销售实战培训诊断咨询项目。包括巅峰销售实战公开课、巅峰销售实战内训、巅峰销售实战讲师外派、巅峰销售实战调研与咨询等最完备的一揽子的巅峰销售实战解决方案。谭小芳老师的巅峰销售实战课程大纲可根据客户需求量身定制！

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