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销售技能培训

讲师：谭小芳
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欢迎进入著名销售技能培训专家谭小芳老师课程《销售技能培训》！

助理：13938256450
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述销售技能的操作精髓
案例指导：分析销售技能内训的经典个案
案例训练：掌握销售技能的技能提升方法
行动建议：销售技能培训的实战模拟练习
提升建议：引爆销售技能潜力的行动方案
培训背景：
1.详解专业销售的概念、步骤、技巧和案例。包括做最充分的销售准备和目标设定

2.成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对拜访的兴趣

3.通过提问获取客户关键信息，并观察对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注点及购买动机

4.专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效做法；识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺，达成协议

培训大纲：
谭小芳老师的《销售技能培训》课程主内容概括：
模块一：    专业销售核心
分析：销售技能培训案例！
解析：销售技能内训案例!
案例：销售技能课程案例分析！

模块二：    职业化销售的关键
讨论：销售技能经典案例讨论!
分组：销售技能培训案例学习指南
分析：销售技能学习中的八大陷阱！
模块三：    销售目标设定
互动：销售技能培训案例评估
分享：某集团销售技能培训案例
分享：哈佛经典销售技能案例分析示范

模块四：    销售步骤解析
分享：企业销售技能培训三步走！
案例：联想(中国)公司的销售技能培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好销售技能？

模块五：    异议处理策略
分享：销售技能培训四部曲！
分享：销售技能内训五步骤！
分享：企业销售技能六技巧！
分析：某药业集团所面临的销售技能难题！

模块六：    客户预约技巧：流程与关键

销售技能培训总结