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博弈论智慧与企业家经营策略培训

讲师：谭小芳
助理：13733156404
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训受众：
企业董事长、总经理、中高管理层
课程收益：
1、收获知识，思维突破，了解博弈论
2、在管理实践中充分运用博弈手法取得成果！
培训形式：
老师讲授-互动教学-小组讨论-案例分析-角色扮演
培训背景：
所谓博弈论的诡计就是运用博弈论的原理、方法和策略思维来达到以少胜多、以弱胜强，甚至蒙蔽、欺骗、陷害对手目的的手段和方法。博弈论的诡计不仅在政治斗争、军事战略、商场竞争、国际外交等场合得到广泛的运用，甚至在日常生活人际关系的互动、职场关系的争夺、夫妻关系的冲突之中，都可能有人利用博弈论的诡计来达到不可告人的目的。
古语有云，世事如棋。生活中人与人之间充满着竞争和对抗，每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢。《孙子兵法》日：“凡战者，以正合，以奇胜。”在这社会人生的弈局中，如果你不懂得一些博弈的策略思维，你就难免中别人的“诡计”，掉入陷阱。所以，生活中的每个人都必须懂得博弈论的策略思维，这样才能及时识破他人的诡计，保护自身利益。而一旦你能够在生活和工作的各个方面把博弈策略运用得游刃有余，成功也就在不远处向你招手了——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的经典课程《博弈论智慧与企业家经营策略培训》！

课程大纲：

第一天：博弈论智慧篇

一、走近博弈论：一场游戏一场梦
1、战争是怎样发生的？
2、博弈的构成要素
3、相互依存与均衡
4、负和、零和与正和
5、博弈论的局限性

二、博弈的简要回顾
1、什么是博弈论？
2、博弈分析的基本方法
智力游戏：强盗分黄金

三、博弈的基本框架
1、博弈的构成要素
2、博弈的表示方式
3、博弈的分类

四、博弈论和博弈论的诡计
1、谁出卖了主人——鸡为什么会选择自杀
2、究竟谁做了傻子——房屋租金的合理分配
3、吃亏是福——乞丐只要1美元而不要10美元
4、比较也是一种病——别人的钱包总是更诱人
5、爱情不讲究门当户对——美女为什么嫁不出去
6、不冒尖也是一种勇——杜拉拉升职与办公室潜伏
7、不做广告也能大赚钱——烟草公司反而欢迎烟草广告禁令

五、战略式博弈
1、博弈模型的战略式表述
2、纳什均衡
3、纳什均衡存在性
案例：关贸总协定／世贸组织中的互惠性

六、企业竞争中的博弈论及相关策略
1、价格博弈的囚徒困境：降价的无奈？
2、枪手博弈：我们要灭谁？
3、智猪博弈：强者的无奈？
4、公共地悲剧：市场是有限的？
5、市场中的威胁与承诺：强者的选择？
6、狩猎博弈：合作是不错的选择？
游戏及讨论：Hotelling模型
案例：如何应对产品与服务的趋同？

七、企业营销活动中的博弈论
1、服务中的冲突：斗鸡博弈与懦夫博弈？
——企业、客户、员工：关于控制权的设想？
2、选美博弈游戏：你想的是否是客户所想的？
3、博傻游戏：客户心理的判断？
4、逆向选择与道德风险：好客户与坏客户？

八、企业内部管理中的博弈论
1、聚点均衡：业务部门和生产部门之间的想法一致吗？
2、最后通牒博弈：部门之间沟通的基本要求？
3、分蛋糕：沟通无效率的代价？

九、混合策略在运营商管理实践中的应用

第二天：企业家经营策略篇

课程导入：经营策略为企业发展保驾护航

第一部分、变革·创新

一、变与不变：企业生与死的选择
1、企业生存法则：变则通，不变则死
2、管理变革：使企业充满生机与活力
3、适时变革：紧跟时代发展的步伐
4、出色的经营需要打破陈规陋习
5、战略调整：让企业在变革中腾飞

二、创新：企业生存与发展的呼唤
1、创新是企业长盛不衰的灵魂
2、企业家视创新为企业生存之市
3、企业创新就是创造财富
4、为人之末为，行人之末行

三、组合创新：企业发展的超级动力
1、组织创新：释放企业巨大的能量
2、技术创新：占领技术的制高点
3、市场创新：寻找新的财富增长点
4、营销创新：助推企业超速发展

第二部分、投机·冒险

一、慧眼识商机：抓住财富的手臂
1、商机是能够带来财富的精灵
2、抓住了商机就是抓住了财富
3、善于辨机就是善于沙里淘金
4、独到超前的眼光辨认商机
5、择机而动，果敢地抓住商机

二、胆敢冒险：快速走向成功
1、超凡的胆识是抓住商机的基础
2、敢冒风险：无限风光在险峰
3、冒险抢机：成功商机险中求
4、在成败之间寻找胜算的空隙

第三部分、借势·造势

一、借势谋兴：借得春光映日红
1、因势功成，借大势谋求腾飞
2、借强攻弱：借得东风好行船
3、金融借势：获得强劲的支点
4、声望借势：盛名之下商路宽
5、政治借势：锦上添花财源盛
6、外交借势：以政促商开拓市场
7、关系借势：靠人缘获得财富资源

二、造势谋兴：驾驭东风创商机
1、施谋造势：扼住机遇的咽喉
2、新闻造势：营造最佳经营氛围
3、广告造势：摇旗呐喊为争先
4、形象造势：让企业看起来更美
5、危机公关：转化危机为商机

第四部分、筹资·运资

一、筹资：企业生存与发展的生命线
1、筹措资市：企业经营的基础
2、量力而行：筹资遵循的原则
3、负债经营：借鸡生蛋的筹资
4、借力筹资：突破局限的筹资
5、以智筹资：没有借不到的钱

二、运资：企业资本经营的核心
1、金融资市运营，赚更多的钱
2、置业投资：运营实业资市
3、资产重组：运营产权资本

三、并购控股：企业的资本扩张
1、收购兼并：企业扩张的捷径
2、走并购之路使企业超常发展
3、购并能有效地保持企业的竞争优势

第五部分、竞争·双赢

一、竞争：在商战中斗智斗勇
1、战略致胜：构建核心竞争优势
2、知己知彼，深刻分新竞争对手
3、不断创新，以利器抗衡竞争对手
4、直面挑战：以高超谋略赢得对手
5、看准机遇，当机立断地果敢行动

二、双赢：高超的商战谋略
1、双赢的艺术：从竞争走向合作
2、优势互补，只有合作才能成功
3、携手并肩，合作促进共同发展
4、交友结伴，与他人同舟共济
5、强强联合，1+1>2
6、协同竞争：让我们做得更好

第六部分、品牌·名牌

一、创造品牌：成就市场霸业的利器
1、品牌：无形而有价的财富
2、品牌是企业实力的标志之一
3、塑造品牌，实施品牌战略
4、管理好品牌是企业家的重要职责
5、品牌推广：体现顾客至上的价值观
6、让品牌成为打开市场的金钥匙
7、雀巢咖啡在日市获胜的品牌战

二、锻造名牌：展示全方位的质量魅力
1、名牌：永无止境的质量追求
2、名牌是一种个性化塑造的品牌
3、打造名牌就是以高品质征服世界
4、忠实于质量：汉高的名牌哲学
5、标新立异：名牌设计的创新

第七部分、识人·用才

一、以人为宝：企业的活力源泉
1、人才：企业无价的资本
2、独具慧眼：识才的睿智
3、大写的“人”字组成波音双翼
4、先有“人中人”，方有“王中王”
5、松下用人：造人先于造物

二、识人用才：精湛的艺术
1、不拘一格：聘得天下诸葛
2、怪招迭出：比尔·盖茨的用人之法
3、五顾茅庐：王永庆求得良才辅佐
4、广揽人才，何鸿乐如虎添翼
5、尊重与平等：用人的根本之道

第八部分、激励·激活

一、教励：企业发展的动力之源
1、激励：内驱力的管理方略
2、激发员工的归属感和幸福感
3、组成“一家人”，形成向心力

二、有效的激励方式让企业充满活力
1、关爱：无形的精神激励
2、表扬：简单易行的激励方法
3、尊重与信赖：员工奋进的动力
4、鲶鱼效应：爆发更多的力量
5、利润共享：有形的激励力量

三、团队精神，被激活的企业内力
1、团队：企业的内在凝聚力之源
2、“忠诚团队”是企业发展的核心力量
3、追求完善卓越。组建高效团队

第九部分、“儒”商·“情”商

一、“儒”商之道：贵在以文兴商
1、“儒”商：顺应时代要求的企业家
2、现代儒商以建设企业文化为使命
3、企业家文化：企业文化的灵魂
4、企业精神：企业文化的支柱
5、以文化营销构造企业核心能力
6、以文化特性。塑造良好的企业形象
7、以独特的风格展示企业的魅力
8、经济全球化中的企业文化整合

二、情感管理：彰显个性的领导艺术
1、情感管理：让企业愿景活化起来
2、厚德载物：以人格魅力吸引他人
3、企业家的宽厚仁德可使众望所归
4、诚实有助于企业经营管理者立威
5、以示范的实践力经营管理好企业

第十部分、解困·解危

一、解危除困：勇于在挫折中崛起
1、市场失足对企业家的警示
2、企业困境与危机的失误因源
3、企业家必须提高风险防范能力
4、沉着应对，摆脱困境须冷静
5、努力摆脱困境，克服经营危机
6、高人之举：化危机为发展机遇

二、防范失败：企业生存与发展的呼唤
1、经营失败是企业家心中永远的痛
2、前车之鉴：总结失败原因与教训
3、防范失败是每个企业家的必修课
4、提高企业家素质是防范失败的根本
5、向失败学习，在沉痛中东山再起

《博弈论智慧与企业家经营策略培训》回顾