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对标管理与商业模式创新培训

培训讲师：谭小芳
助理：13733187876
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、掌握标杆思维；
2、创新企业商业模式；
3、增加企业赢利渠道；
4、增强企业核心竞争力；
5、找出商业模式的本质和变化规律；
6、研究百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起。
培训受众：
1、地方政府主管经济的一线经济官员；
2、正在创建新商业模式的企业家，准备投资新项目的投资者；
3、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；
4、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者。
培训背景：
5年！85度C在中国超越星巴克！
1年！王老吉奠定凉茶市场第一！
6年！京东商城在线销售额超40亿！
9年！阿里巴巴上市，市值1500亿！
3个月！阿凡达总收入超越30亿美金！
15分钟！分众传媒商业模式打动软银赛富！
为什么，他们能创造10倍速成长的商业奇迹？
为什么，有的企业做10年如3年，有的企业做3年却如10年？
为什么，有的企业赚钱就像针挑土；有的企业赚钱就像印钞机？
为什么，有的企业在低利润红海苦苦挣扎，而人家却在高利润蓝海轻松畅游？
为什么，H&M、ZARA等时装新秀能以快速模仿代替市场预测性设计，并打破固有商业模式，迅速赶超古奇、阿玛尼等老牌服装企业？
为什么，小肥羊/俏江南/真功夫能在充分细分的餐饮行业实现规模化扩张？——以流程和方便扩大市场规模，以非流程和体验建立市场分割。
为什么，诺基亚以高端冲击低端席卷市场？三星，索爱手机产业新秀维持高端形象，未来必冲击低端，“TCL,明基，联想”几乎完全违反商业模式必难成功。
任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。
“品牌是有形的手，商业模式是无形的手。”欲知分解，请进入著名企管专家谭小芳老师的《对标管理与商业模式创新培训》课程！通过讲授+行动学习+启发式辅导使学员能快速掌握建立良好商业模式方法，并掌握如何借鉴标杆创新自己独特的商业模式思维方法。
精彩掠影：
1、连锁模式：商业模式的可复制性、扩展性与延伸性；
2、商业高手的秘密：商业模式中赢利点的设计与重组；
3、商业模式的终极未来：资本经营与商业模式的关联、呼应；
4、突破性创新模式：3种将“非顾客”转化为“顾客”的路径；
5、鱼和熊掌，可以得兼：6种提升销售收入并降低企业成本的秘诀；
6、商业模式全局图：商业模式的核心关键要素，揭密商业模式的秘密；
7、变废为宝，低风险创新模式：客户的隐性需求与企业隐性资产的对接。

培训大纲：

第一天：商业模式设计、创新篇

一、商业模式创新课程导入
（商业模式创新培训案例）

二、商业模式的类型
1、运营性商业模式
2、策略性商业模式

三、如何从2010年度108个大趋势中找到商机？
1、哥本哈根会议的契机
2、未来商机：让有限装入无限
3、中国三大关注点：
（1）贫富差距
（2）城乡差距
（3）节能减排

四、商业模式创新的四个突破！
1、突破思维限制
2、突破需求限制
3、突破客户限制
4、突破行业限制
商业模式创新案例分享

五、商业模式创新的3种形式
1、旅游业盈利模式之城市经营及其手段（略）
2、旅游业盈利模式之旅游城市经营（略）
3、旅游业盈利模式之旅游地产（略）
（以旅游业为例）

六、商业模式的6种形式
1、直供商业模式
2、总代理制商业模式
3、联销体商业模式
4、仓储式商业模式
5、专卖式商业模式
6、复合式商业模式
（以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定做此版块）

七、商业模式创新5条核心战略
1、以价值创新为灵魂
2、以占领客户为中心
3、以经济联盟为载体
4、以应变能力为关键
5、以信息网络为平台
商业模式创新案例分享

八、商业模式的8大核心原则
1、创新原则
2、持续赢利原则
3、资源整合原则
4、风险控制原则
5、合理避税原则
6、融资有效性原则
7、客户价值最大化原则
8、组织管理高效率原则

九、商业模式9大要素
1、客户价值最大化
2、利益相关者结构
3、价值整合(产业价值链角度)
4、管理高效率
5、系统思维
6、赢利模式
7、实现形式
8、核心竞争力
9、整体解决方案

十、商业模式设计篇
1、定位
如何在价值曲线中找到更精准的定位？
2、业务系统
业务如何做进来？
商品后面的商品是什么？
如何让企业利益相关者动起来？
3、关键资源能力
如何与别人进行资源整合？
我们要把关键资源投注在哪里？
4、盈利模式
如何找到更多人为客户付钱？
如何找到更多人为自己付成本？
如何收入场费、停车费、过路费？
5、自由现金流结构
我们需要多少钱？
我们已经有多少钱？
我们还需要多少钱？
赚到钱之后要如何分钱？
我们要用哪些方法拿到钱？
拿到钱之后要用来做什么？
做了之后能够赚到多少钱？

十一、商业模式设计“天龙八步”
1、商业模式设计第一步：构建一个生态链，设计其客户，产品与服务
2、商业模式设计第二步：生态链目标体系
3、商业模式设计第三步：设计生态链的整体运作模式
4、商业模式设计第四步：生态链内部的相互关系是什么，彼此的边界是什么
5、商业模式设计第五步：企业（生态链设计者，打造者，链主三位一体）的角色和定位
6、商业模式设计第六步：企业的利润模式设计
7、商业模式设计第七步：设计企业运作模式
8、商业模式设计第八步：商业模式所需要的资源要求
商业模式设计培训案例分享

十二、商业模式的设计四大要素
1、盈利
2、可调整
3、自我保护
4、能自启动
5、财务退出策略

十三、商业模式的执行流程培训
钱→物→钱→进入下一个循环

十四、成功的商业模式案例篇
1、成功商业模式
（1）成功商业模式的基本原理与运用
（2）商业模式的战略制定与整合原则
（3）成功商业模式的核心逻辑
（4）成功商业模式的标准流程
（5）商业模式创新、转型（再造）路径
2、成功商业模式的特点
（1）成功的商业模式必须令人难以模仿
（2）成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值
（3）商业模式必须是一个整体系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素

第二天：对标管理篇

一、标杆思维法
1、标杆管理的剪刀式思维与负责任的能力——源自苏联空军元帅的侦查机战术
课堂练习：——完成不可能完成的任务
2、标杆管理的谱系图思维——理顺对标思路的图形思维法
移动公司案例分组研讨
3、标杆管理的一域多层思维——解决本质问题的超级思维导图

二、标杆思维与商业模式的改造与创新
1、标杆管理思维的优势和解决的问题
2、同业对标的几种类型案例介绍
3、通过跨行业对标形成业内模块优势
4、高层进行行业与竞争对标分析所需的信息
5、通过对标形成差异化优势
6、利用标杆思维更新已有商业模式的独特性
7、利用标杆思维在新领域复制成功模式
8、通过标杆思维发掘现有能力，增加新的商业模式
9、通过标杆思维根本改变商业模式

三、标杆思维引发的商业模式的发展及扩张方式
1、跨行业杂交融合的趋势
2、传统产业与互联网的结合趋势
3、行业娱乐化趋势
4、各种金融及衍生工具综合运用的趋势
5、从产业链的低赢利区向高赢利区移动的趋势
6、成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势
7、连锁方式
8、委托管理方式
9、解读委托管理与连锁加盟
10、收购兼并模式

四、在对标中产生最合适的商业模式
1、追赶型商业模式
案例——超人VS飞利浦；在错位竞争中角逐
2、并驾型商业模式
案例——欧普VS雷上：产品与渠道双雄角力
3、超越型商业模式
案例——如家VS锦江之星：谁会领跑？
4、蛙跳式商业模式
案例——奇瑞VS吉利：国产车第一品牌的博弈
5、核变式商业模式
案例——友邦VS奥普：花开花落
6、鸡杂式商业模式
案例——上岛：超越星巴克了吗？
7、前向一体化商业模式
案例——文蜂VS永琪：谁会胜出？
8、后向一体化商业模式
案例——丽婴房VS好孩子：新老对手争天下
9、横向一体化商业模式
案例——开元VS锦江：两强争霸
10、前后向一体化商业模式
案例——天福VS竹叶青：殊途同归

五、对标管理与商业模式创新培训