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策划之道
文/首席讲师谭小芳

 
    “小小诸葛亮，稳坐中军帐，摆下八卦阵，单捉飞来将”，这个小谜语，把蜘蛛的描述的可谓生动形象，作为策划人，笔者再想起这个谜语时，不由得对这种小虫产生了一种敬畏，在适者者生存的残酷的自然法则面前，这只小虫不能飞，跑不快，却能繁衍生息，把能飞快跑的统统变成自己的美餐，靠的全是谋略，所谓大网网大鱼，小网网小鱼，笔者认为这是我们策划人的一种至高境界，那么究竟什么是策划呢？

    我们先看看蜘蛛的网吧。它的身躯小，但却可以编织出比自己身躯大成千上万倍的网出来，网都是统一的八卦阵型，这种阵型使网的面积足够大，覆盖面广，结实美观、节省材料，要彻底了解它里面的奥妙，我们恐怕要请教材料学、力学、建筑学等方面的专家，最为关键的是它没有什么漏洞，这对于我们策划人员来说，就是要思维缜密，形式却要尽可能简单，在执行环节上没有纰漏。

　  企业培训讲师、策划人谭小芳认为，拿学校的科目比喻的话，策划比较不像是语文、艺术等门类，而像数学、物理等格物致知的学问，这一点，随着实践和操作的阅历，越来越感觉强烈：

　　1、策划不是天马行空的创意会，而是基于科学标准的思想。如今从事策划的人已经经纬分明地分为了两类：一类只“策”不“划”，想法多，方法少，以营销策划公司里的策划为代表；一类只“划”不“策”，方法多，想法少，以企业策划部的策划为代表。

　　很多喜欢策划的朋友问了我很多次，所以谭小芳（欢迎订购谭老师新书《策动旅游》以及预定谭老师独家培训课程《旅游策划》，请联系13733187876）提出了8种标准，以供参考：统揽全局、实战经验、专业知识、解决问题、管理经验、大胆创新、资源整合、总结提升。

　　2、谭小芳近十年的策划实战，走过来可以说是跌跌撞撞，这行进的路上不知倒下了多少认为创意见长的策划人。究其根本--缺乏实战历练、营销经验、业务员经历，他们与客户的生意远远的避开。他们总是在假想消费者如何消费，最后变成了自己和自己玩儿。

　　很难想像，由一群不懂销售的人，以一种不负责任的态度，做出来的策划方案--再花哨又有什么用呢？

　　3、做策划要有终身学习的准备。旅游行业是一个由多专业交叉而形成的复合型文化产业，市场的需求和营销又是每天都在变化，所以，策划人要不断完善自己的知识体系，例如，策划人除了要掌握基本的策划知识和技能，通晓营销、管理、品牌、广告、公关、传播、人力资源、财务等方面的基础知识，还要具有历史、政治、心理学、经济学、社会学等广博的知识，以适应实际工作中对旅游策划人知识体系的要求。

　　4、策划是一场职场的持久战。每一个有良知的策划人都应该树立“做一个项目，铸一座丰碑”的理想和追求，确保策划质量和服务质量，用摸得着，看得见的业绩搏得别人的信任。就算有些策划项目不能马上见效，或无法用数字表示成功与否，也要让人感受到因你的参与而有了新气象。只有这样，别人才会自觉地替你作宣传。

　　5、一些规划公司、旅行社、景区的经理人见得多了，本身也已经成了半个策划人，明白策划讲究的是“新、奇、特”，但很多新手并不明白这三个字所要表达的意义，所以对策划人提出的出“怪招”颇有好感。而模仿资深策划人做一些猎奇的策划出来，只在文字概念上跳来跳去，却完全不考虑这种策划出去，消费者认不认帐。

　　6、商人的天职是赚钱，如果想赚钱，干点别的应该会比干旅游策划赚得多。因为策划这个行当因其思想智慧的高度稀缺性、每一个策划项目的差异性而难以实现业务的复制，无法复制的业务就无法做大。

　　相应地，企业也不要因为上下几万元的差价，而纯粹因此选择低价的策划公司或者非专业的策划公司，要知道，策划是专业门类的研究和实践，省了几万，费了上千万的例子时有耳闻。

　　笔者认为，真正的策划人，一定是源自内心的热爱而去做策划。而实际上，如果不是发自内心的对行业的热爱，就不可能产生伟大的创意。

　　笔者之前和一位同行聊天的时候，有句话挺得罪人，如果干策划就为了捞快钱，你绝对不会成功。总之，如果将策划想成了风花雪月，行走江湖，行侠仗义的种种不切实际的想法的人，趁早别进入，其实，这行挺没劲！策划人谭小芳（谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com）最后与各位分享一下策划的经验：

1、不要希望自己的产品是万能的！

2、不要说出自己所有的优点，因为这样你将没有特点！

3、好的营销模式一定是可以将自己快速复制的，让自己核裂变一样爆发！

4、将别人都看得见的产品或项目上的优势都删除，找出别人看不到的核心优势来展现！

5、创业者不要在前期给自己太长时间去追求稳定的要求，因为模仿者速度比你快N倍！