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姓名： 崔修颜
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你根本不明白的一个问题：你到底是做什么职业的 2010-05-21

标签： 客户   财富   顾客   问题   投资   品牌形象   机制  

 

美国的互联网创富大师弗兰克·科恩说：“我有 4300 个客户，从 04 年起，每当我想赚点零花钱时，就向他们促销一次，然后几天之内，几百万美元就到手了……”
 
亲爱的朋友，请你想一想：“什么才是永续的存款？”
假如，你有 100 万存在银行里，每当你有开销时，就去银行里取一点。
同理，弗兰克·科恩有“4300 个客户”，每当他有开销时，就去“客户那里卖点东西”。
 
随着经济大势的涨落，存在银行里的钱，总体来讲，都是贬值的……那点利息，根本弥
补不了物价上涨所带来的购买力损失。
而只要客户信任你，他们就会向你持续购买，而且是“越买越贵”，为你贡献的价值，
越来越多！
办过企业的人都明白：“顾客，是企业利润的源泉；老顾客，是企业利润的生命线！”
而老顾客的表现，就是“重复购买”。
老顾客之所以愿意重复购买，就是因为：“他们相信你”。
 
越是在物质文明高度发达的科技时代，人与人之间的“信任感”就越是弥足珍贵！
越是在商品经济高速发展的现代社会，人与人之间的“感情纽带”就越是千金难买！
 
你可曾有过这样的经历：明明是同样的商品，你却更愿意选择“贵”一点的商家？
为什么？
愿意很简单：因为你“熟悉”，因为你“相信”！
所以，
“信赖感”是你的财富，是你的“存款”！
 
人们的显性需求是多种多样、不断变迁的……
但人们的隐性信赖，却是惯性十足、持久难变的……
 
所以，真正会赚钱，会做生意的人，往往都是“交际的高手”。因为，他们明白，商品
极大丰富的时代里，竞争的本质，不是“质量”，而是“信任”。
 
为什么知名商家愿意为品牌形象大规模地宣传造势，甚至是铺天盖地的广告轰炸？
 
那是因为：信任度，来源于认知度！在赢得信任之前，要“广而告知”！
 
当顾客面对两难的选择时，“更熟悉的”品牌，往往会“不战而胜”。
而且，这种品牌效应，一旦深入顾客的内心，就会持续很久——因为，
“信任感”是一种基于大脑情绪的“化学变化”，一旦形成，就会在较长时间内停留！
 
更重要的是，基于某种“需求”的“信任信号”是具有“排他的”。也就是说，当你形
成了对 Nike 的“深度信任”之后，就很难再把同样的“信任”投射在 Adidas 上！
这是人脑的特性——天生使然，根深蒂固！
在我们的面授班里，当说起自己所从事的行业时，学员们纷纷介绍说：
“我是做服装的”、“我是卖假发的”、“我是做小家电的”……
我摇摇头，跟他们说：
“你们全错了！你们都是做同一个行业的！你们都是做同一个岗位的……”
“你们都是‘客户信任的开发工程师’！”
 
无条件地信任你一辈子——那取决于经营“信任关系”的努力程度。
我是说：“信任关系的产生原理及运行机制”是不会变的。
因为这套“信任机制”，是人类千百万年进化的结果，是“大脑生理功能”运行的特性。
无论时代怎样变化，人的大脑机制，都是很难变化的——除非再经过几千年，甚至上
万年的进化；但是，相对于一个人的百年生涯来讲，几乎可以说是“固定不变”的了！
你只要明白了这套原理，掌握了快速开发的技巧，就可以在任何行业、任何地区，都
轻松获取大量顾客的“信任”，从而赢得他们的“订单”。
更加准确的说：就是迅速地创造了财富！
 
在你需要钱时，就可以像弗兰克·科恩一样，向“相信你的人”促销一次，就可以轻
松变出钱来——无需任何广告投资，无需任何产品存货，无需冒任何风险……
 
“由相信你的客户所组成的数据库”不就是你人生的“永续财富”吗？
 
我们把“相信你的客户所组成的数据库”，简称为“鱼塘”！
你的财富，就是一个涌动着客户以及他们信赖感的“鱼塘”！
 
创富
都是围绕“鱼塘财富”这个核心命题展开——我称之为“鱼塘财富论”。
 
此时此刻，你可能内心充满问号：
“建设这个‘鱼塘’，难道不需要特殊的专业技能吗？难道不需要大规模投资吗？”
 
你问的好，当你读懂了所介绍的方法与技巧之后，你就会发现：建设“鱼塘”
根据不需要什么投资——它是一场纯粹的“智力游戏”。
你只要拥有了一定规模的“鱼塘”，就可以反复向他们促销，从而持续从他们身上赚取
巨额财富。
我把这一整套方法都凝聚为“鱼塘财富论”：
无论你是一个普通工人，还是一位私企老板……
本书都帮你看到财富的蓝海！
无论你身家千万，还是一贫如洗；
本书都会让你重新发现无穷无尽的商机！
我建议把本书至少阅读 3 遍，之后你就会明白：
无需任何投资，不冒任何风险，无需任何专业技能与从业经验，白家起家，任何人都可以即学即用，“一次付出、持续回报”，
“鱼塘财富论”将帮助你打造终身财富之路。
让我们马上开始行动，加入我们的创富实战。

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类别：数据库营销 |   浏览数(4902) |  评论(0) |  收藏

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