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制造业战略突围5：联手零售企业，打遍天下无敌手 2009-06-18

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中国品牌全球兴起的战略性机遇

奥运前后，国际风云变幻。奥运前夕，中国倍受全球关注；奥运后，同样倍受国际关注。当然，前后关注的原因各不相同。

奥运前的关注，西方国家多为想阻止中国和平崛起；奥运后的关注，是因为中国手握2万亿美元。金融危机到了，这是西方世界没有想到的或者说没有想到会来的这么快。

人民币升值后及美国经济危机以来，中国加工企业群遭受到了巨大损失。外贸出口环境受制。国内庞大的生产能力，却无法直接打入国际市场。英国工业革命后，庞大的生产能力导致了产品无法短时期销售出去，特别是国际贸易无法开展下去的时候，他们采取了坚船大炮的政策，将英国工业革命的成果推向全球。

今天，我们拥有如此庞大的生产能力，却不能有充分的市场保障。当然我们不能用军事手段去获取市场。但完全可以用纯粹市场的办法去占领国外市场。

甩开对方的渠道商，或者并购他们，将中国制造的产品搬到国外市场，充分利用本地化和物美价廉的优势，在西方国家进行快速的渠道战略和分销网络战略的布局和完善。

以此，来实现国内庞大的产能消化！中国品牌（奥运会之后，中国国家声誉明显提升）完全可以快速发展起来。这就是生产商走向零售品牌的转型模式之一。也是后奥运中国企业进行海外市场的有利条件。

美国金融危机为中国零售商带来战略性机遇

美国市场出现的新现象，说明了美国社会正在发生一些变化。这些变化表明，美国中层阶级正在走向物美价廉的消费现实。今年以来，美国的信用卡违约率不断在上升，大约现在是6%-8%。另外一个趋势就是去品牌化消费趋势已经产生。由于受经济危机的影响，很多家庭的消费开始实现了紧缩，购买物美价廉的产品成了他们消费的主要模式。此外，1美元商店的诞生，也说明了美国国民开始放弃了高品质的消费观念，走向务实的消费主张。

上述现象表明，中国产品具有物美价廉的特性，更符合去品牌化消费趋势。因此，有实力的零售商可以考虑如何去美国发展。如何在沃尔玛的后院点一把火，将沃尔玛的平价策略彻底的掀翻。

中国商品，既然在目前阶段无法改变廉价的现实，那么我们就去主要的西方经济大国去大规模推销廉价产品。这是帮助他们走出经济危机最好的办法，也是在经济危机之下实现市场繁荣最合适的策略。

既然对国内和他们都有好处，为什么我们就不能拐过湾来呢？何不打造一个廉价产品的零售王国呢！

中国制造业优势需要中国零售商去发挥

中国制造业的困难是现实的。这是因为我们在国外没有直接的销售渠道。此外，还有一个更为重要的原因是中国零售商在海外没有安营扎寨，这样就导致了中国产品只能是由国外渠道商订单定制。

为什么不甩掉他们？我们去建立自己的渠道呢？零售店、折扣店、家庭会员店都是我们出击的好地方，但恰恰是没有零售商的参与，中国产品无法实现直接投送。这就是产品销售难的具体问题。

从政府的角度而言，也要大力鼓励中国零售商去海外开店，这样有利于中国产品的直接出口。如果国家拿美金去支持其它的国家，那么是否可以附带条件呢？那就是要把中国制造的产品与中国零售商一起送到国外去。宁可政府掏钱，成立一个新的国家控制的零售商业公司，拿出100亿人民币，就可以帮助中国制造企业做很多实际的事情（这比给贷款给中小企要实惠的多），也能够帮助国外重整经济，有利于帮助西方国家实现扩大就业，达到帮助他们走出困境的目的。

如何政府不进行引导，只期望制造业与零售商联手，那么我们将会错过这个千载难逢的机会。从另外一个角度看，中国制造业的危机只能是由我们自己来买单！

文武之道，一张一弛。如果有国家作为背景支持，中国零售商在海外的驰骋将会轻松的多，中国制造业也将从此从死亡线上消失。此后，国家可以通过宏观调整及提高科技创新能力、提升环保要求等政策，淘汰不合格的企业。这或许有助于我们经济持续发展和升级转型。但如果要在短时间内实现这些的条件，那是不可能做到的！

商业上的战略性机遇，稍纵即逝。愿我们的企业家具有长远的经营眼光，积极参与到改变中国制造业简单的依靠订单的过日子的窘况中来。真正希望中国制造业和中国零售商携手合作，成为成功开拓国际市场的中国兄弟产业联盟。