制造业战略突围6：抢占战略资源 _ 江伟华的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

制造业战略突围6：抢占战略资源 2009-06-18

标签：

中国制造业是非常的具有优势。无论是其制造的产品，还是制造工厂的规模、技术、专业人才，这些都是曾经让我们引起自豪的东西。但是，今天的颓势，也是因为它。不经意之间，差点就死在这些优势上。这是制造业埋头苦干的结果，因为他找不到正确的方向。

方向搞错了，你说往前走的结果是什么？死胡同就在前面500米。一拐弯就到了。看到了拐弯处，我们以为前面依然还是长长的看不到尽头的胡同。

无论你在想什么办法？让你的企业重新焕发光彩。但无论如何，你都要好好的想一想。我们要获得什么样的基础。才能有机会实现企业的重兴。这是一个战略问题，而不是一个战术问题。如果仅用单纯的销售观点和单纯的加工观点来回答这个问题。我想，战术派的观点会影响战略思维。如果新的战略思维搞不定战术思想，企业重兴的护体也就是一个老生常谈的问题。每天都在谈。但谈不出个所以然。

单纯的销售观点和单纯的加工观点一样，都喜欢亲自挽着袖子上阵。凭借娴熟的个人经历埋头苦干。于是，干了大半天，不知道成果在哪里？力也出了，命也卖了。结果呢？别人给出了一个不怎么样的评价。有勇无谋。虽然这四个字很尴尬，但这样的现象却是经常见到的。

企业的战略资源是什么？我们应当怎样获得它。对于制造业而言，要素资源的获得是很容易的。但如何获得具有成本领先的优势，这需要进行很好的设计。

技术、市场的获得是制造业最大的战略问题。要么以技术吸引市场，技术吸引市场的方式无非就二种。一种是技术升级，带动产品销售力的提升，帮助顾客扩大市场份额，以此实现市场份额的增长。第二种是技术的升级，带来生产成本的降低，实现企业生产利润的增长和帮助顾客取得竞争优势。这些可以用技术做到的。

有了技术，就能够吸引市场。

问题是，市场是我们一直想解决的核心问题。如何实现控制市场呢？市场控制方式最好的模式是企业通过控制渠道，实现控制终端的目的。要控制市场渠道，也有二哥前提，一个是产品具有强大的竞争能力。从功能、价格上占有强大的竞争优势。另一个就是技术的垄断。因为有了属于自己的专利制造技术。能够帮助企业间接控制市场的目的。市场仅此一家。量其它竞争者也奈何不了。这就是知识值钱的地方。

技术、市场是企业具有竞争优势的两个关键点。除此之外，对企业战略成功的保证，便是人才。俗话说，千金易得，一将难求。历史上，秦国为了得到盖世奇才韩非子，竟然不惜发动一场战争。所以，制造业的战略资源限现在是什么？也就很清晰了。

技术、市场、人才，这是制造业企业要认真思考的问题。技术、市场、人才三者关系如何安排，关系到企业的生存方式与发展路径。技术、市场、人才可以随意组合。不同组合会带来不同的企业前景和利润获得模式。

如果将技术、市场、人才扩大到与资本、品牌的融合，那么你可以预测一下你的未来到底会如何？

个中滋味，恐怕只有有智慧的企业家才能够体味到他们之间奇妙的关联美景！