姓名: | 游飞 | |
领域: | 人力资源 市场营销 客户服务 品牌管理 领导艺术 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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2008美国次贷危机爆发,由次贷危机的深入和演化逐渐转化为金融危机,2008年9月份金融危机已经蔓延到中国,逐渐影响到实体经济,出口收到极大影响,部分出口型企业面临生存问题,尤其是广东省深圳、东莞等做外单加工的企业影响很大,很多以外单为主的加工厂倒闭。直接对人们的信心产生影响。此时A在深圳一家知名的服装公司K公司,老板对公司进行了调整: 1、砍掉副牌,集中精力做好一个品牌(副牌全国已经有50家店了); 2、提高现有品牌的定位(价格和品牌); 3、花高薪从国外引进设计总监; 4、拼命公关,年底要进驻全国前50的商场,没有进驻拓展部换人; 5、花重金设计店面形象; 6、对新开店面进行评估(非边柜不开); 7、提高管理:经常半夜打电话过来了解情况; 8、处理不按照自己意图的代理; 对老板这种激进式的管理和急功近利的意图,A明确提出了自己不同的看法: 1、实现两个品牌运作,进行品牌错位经营,组合运作:C品牌定位高端(从价格、渠道、产品),M品牌定位中低主要做网络(M品牌是从批发转型过来的品牌,代理商的理念都无法达到要求) 2、整合现有M品牌的产品、渠道、终端,提高现有品牌的影响力(砍掉部分终端M品牌重点在网络渠道建设和提升),C品牌重点在单店业绩(迅速突破品牌运作的盈亏平衡点)。 3、强化两个品牌的设计和产品整合能力(借鉴国内知名品牌O的成功模式:自己设计、买手团队、国际顶尖设计师) 4、店面形象的跟新以及和国际化接轨。 5、整合管理团队:建立科学的KPI考核模式和运作流程;建立市场科学管理体系;组建核心管理团队。 6、公司初步实现股份化运作尝试:对关键岗位的管理人员,前期授予一定的管理股,享受公司分红,着眼长远。 职业经理人和企业所有者之间的问题,往往最后的结果都是执行老板意图,从2008年元月开始执行老板的战略调整,M品牌的问题开始突出,成本费用提高,市场终端无法适应现在的产品定位,重点商场无法进驻。其间矛盾已经不可调和,由于和老板在品牌的运作和企业管理上存在上述巨大的分歧,2009年5月份A选择离职,开始对自己的进行总结、重新定位,进行新的选择…… 思路决定出路,态度决定高度 |
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