谭小芳的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

商业模式培训
培训讲师：胡一夫
培训时间：1天
培训地点：客户自定
培训收益：
1、创新企业商业模式 ；
2、增加企业赢利渠道 ；
3、增强企业核心竞争力 ；
4、找出商业模式的本质和变化规律 ；
5、研究百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起 。
培训背景：
任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程，企业增长停滞就预示着商业模式需要改良；现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，模式优则竞争力强，模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。胡一夫老师表示，主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人，局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚，进入被动跟随盲目竞争的状态，成为别人模式里的一个补充，要你的时候给你微利，不要你的时候就淘汰你。 
中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式？管理模式提高效率，而商业模式才是创造价值，模式不对，管理效率越高可能走向反面而越不利，对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱，也不需要管理有序但亏钱”；增长才是硬道理，用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业，实现在现有条件和资源下创造最大的利润，为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统，统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。

课程大纲： 

一、典型商业模式案例 
1、 案例：麦当劳是如何赚钱的 
2、 案例：征途的商业模式 
3、 案例：机顶盒的商业模式 

二、 什么是商业模式 
1、什么是商业模式 
2、M39两层次九模块商业模式模型 
3、商业模式创新与重构的目的 
4、商业模式创新与重构的方向 
5、商业模式创新与重构的环节 

三、商业生态系统与企业价值链分析 
1、商业生态系统价值链模型 
案例研讨：阿里巴巴的商业生态系统 
2、企业价值链模型 
3、企业价值链分析 

四、 商业模式创新与重构设计 
1、商业机会的分析工具 
2、寻找市场核心需求，进行市场定位 
案例研讨：红孩子 
3、如何设计价值主张 
案例研讨：哈根达斯 
4、如何梳理客户关系 
5、案例研讨：百丽 
6、业务系统的复制能力 
7、如何找到关键资源和能力 
8、盈利模式设计 
盈利模式案例：平台模式、免费模式、开门模式、金字塔模式等 
9、现金流结构设计 
10、影响企业价值最大化的因素 
研讨：资本市场如何给企业定价 

五、 企业成功商业模式选择 

1、中国市场十种成功商业模式推荐 
2、企业商业模式重构的启动：企业瓶颈分析 
3、企业起步期商业模式设计 
4、企业规模成长期商业模式重构 
5、企业垄断发展期商业模式重构 
6、商业模式设计与资源整合 
7、如何整合核心人才、硬件资源、软件资源 
案例研讨：企业资源整合思路 
 
六、课程总结及分享