谭小芳的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

销售人员薪酬激励培训
 

讲师：谭小芳
助理：13938256450
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《销售人员薪酬激励培训》部分讲程，此培训使学员们领悟到:销售人员薪酬激励的各种影响因素，各种具体因素对销售人员薪酬激励的实际影响，完善企业销售人员薪酬制度进行了深入的思考和分析。
培训大纲：
谭小芳老师的《销售人员薪酬激励培训》部分程主要内容概括：

第一章 绪论
一、问题的提出
二、研究目的与意义
三、写作思路与研究方法
四、研究创新

第二章 理论基础与文献回顾
一、有关概念的界定
二、销售人员薪酬激励的理论基础
三、销售人员薪酬激励文献回顾

第三章 销售人员薪酬激励的影响因素
一、我国企业销售人员薪酬激励方案的历史演变
二、销售人员薪酬激励方案的利弊分析
三、销售人员薪酬的影响因素
四、销售人员薪酬激励的决定因素

第四章 销售人员薪酬激励的实证研究——以长江三角洲地区为例
一、研究思路与样本确定
二、问卷设计与统计分析方法
三、统计结果的分析
四、研究结果与讨论

第五章 完善销售人员薪酬激励制度的思考
一、加强销售薪酬政策的战略导向
二、确立适合的销售薪酬结构
三、合理定位销售薪酬水平
四、建立科学的销售人员绩效考核体系
五、完善销售薪酬支付形式

第六章 总结
一、主要结论
二、存在的不足与进一步研究及应用方向

销售人员薪酬激励培训总结