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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
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如何造就售楼冠军训练 2011-11-24

标签： 如何造就   售楼冠军   训练  

 如何造就售楼冠军训练


培训讲师：谭小芳
培训讲师助理：13733187876
培训时间：1讲
培训地点：客户自定
培训对象：企业领导者、中高层管理者
培训背景：
欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《如何造就售楼冠军训练》讲程，
新技术在销售工作中的完美应用
最高效的销售训练法则
远程训练是团队及时训练的秘密武器
销售训练的全程指导
以结果为导向的训练
   如何造就售楼冠军训练
第1讲 
 售楼员的基本要求
 售楼员的职业特征
 售楼员的重要性
 售楼员的基本职能
 售楼员应具备的能力
 售楼员应提升为置业顾问
 售楼员应建立的文件夹
 售楼员必须了解的知识
 售楼冠军的三大法宝
 售楼前先销售自己
 售楼前先要考虑的问题
 售楼员的从业心态与必备素质
 售楼员的正确从业心态
 售楼员的两大核心素质
 售楼冠军的共性
 售楼员迈向成功的十二个素质
 售楼员必须具备的内外素质
 售楼员如何对待销售技巧的运用
 售楼前做到三相信
 售楼员的自励语录
 售楼员接洽客户与客户分析要诀
 商品销售的五个步骤
 房产销售的三个主要环节
 客户购房决策的过程
 售楼员的换位思考
 一个典型的成功售楼故事
 售楼员开发客户的方法
 售楼员接触客户的三途径
 售楼员观察客户的五个要诀
 售楼员把握住客户的方法
 客户购房的四种行为方式
 售楼员与客户成功洽谈的四个步骤
 售楼员成功赢取客户的要诀
 售楼员判别与说服客户异议的方法
 售楼员排除影响客户干扰因素的方法
 售楼员要认真对待客户的投诉
 售楼员的礼仪行为规范
 售楼员的基本行为规范
 售楼员的基本仪表要求
 售楼员的基本着装要求
 售楼员的标准站姿与坐姿
 售楼员的标准动姿
 售楼员的标准言谈举止
 售楼员的常见问题及解决方法
 售楼员普遍存在的问题
 售楼员对待客户的五不要

第2讲 （
 房地产的知识
 有关房地产的基本名词
 有关房地产开发业的名词
 有关房地产市场的知识
 有关物业管理的名词
 房产的知识
 有关房屋的基本名词
 有关房产开发的名词
 有关房屋产品类型的名词
 有关房屋建筑类型的名词
 有关商业房产的分类
 地产的相关知识
 有关土地所有制的知识
 有关土地开发的名词
 有关土地权益的知识
 有关土地价格的概念
 有关土地市场的知识
 房地产中介经纪的知识
 房屋建筑规划的知识
 有关规划设计的知识
 有关房屋建筑学的名词及相关知识
 有关住宅建筑学的名词
.有关房屋结构的知识
 有关住宅保修期的知识
有关智能化系统的知识
 房屋面积计算的知识
 有关房屋面积的名词
有关房屋面积测量的规定
 有关房屋销售面积的问题
 房地产开发建设的知识
 开发建设程序知识
 工程管理知识
 商品房取得“五证”过程
 房地产营销的知识
 市场营销的名词
 房地产市场营销活动
 房地产项目销售模式
开盘前的准备工作
 常用的销售物料
 房地产广告载体
 房地产项目定价
 房地产交易的知识
 有关房地产交易的知识
 有关房地产销售的知识
 房地产产权的知识
 有关房地产产权的名词
 有关房地产产权的问题
 房地产权证的知识
 有关房地产权证的名词
 有关房地产权证的问题
 房地产权证的办理问题
 房地产产权登记的知识
 有关房地产产权登记的名词
 有关房地产产权登记的问题
 房地产抵押登记的知识
 有关房地产抵押登记的名词
 有关房地产抵押的问题
 有关房地产抵押登记的问题
 房地产按揭的相关知识
 有关贷款的知识
 有关按揭的知识
 有关个人住房商业性贷款的知识
 有关个人住房公积金贷款的知识
 有关个人住房组合贷款的知识
 有关个人商业用房贷款的知识
 有关按揭贷款还款方式的知识
 有关按揭保险的知识
 有关提前还款的知识
 有关贷款银行的知识
 有关按揭贷款的其他知识
 房地产交易税费的知识
 税收与税率
 契税
 印花税
 营业税
 营业税附加
 个人所得税

如何造就售楼冠军训练总结

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
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