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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
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营销计划培训 2011-11-15

 营销计划培训



培训部讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
营销计划培训时间：2天
营销计划培训地点：客户自定
营销计划培训对象：企业中高层管理者
营销计划培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《营销计划培训》课程，此培训使学员们领悟到：
凡事预则立，不预则废。计划的重要性就在于此。营销的概念乃至战略已经越来越普及了，但是企业对如何制定和实施营销计划的认识还不足。殊不知，概念是计划的出发点，而战略的基础则来自计划。在营销管理方面，许多企业仍然存在这样的认识，或者起码是一种倾向，即仅聚焦于结果，而忽视或轻视了过程，这里既有传统文化的因素，也有知识的因素。

培训大纲：
谭小芳老师的《营销计划培训》课程主要内容概括：

第一讲：策划营销计划
1、营销计划的结构
2、概要部分
3、目录部分
4、导言部分
5、情势分析
6、目标市场
7、问题和机遇
8、营销目标和目的
9、营销战略
10、营销策略
11、实施和控制

 第二讲：审视环境
1、导言部分
2、情势分析
3、目标市场
4、媒体接触习惯
5、集团购买者
6、竞争
7、企业资源
8、技术环境
9、经济环境
10、政治环境
11、法律和法规环境
12、社会文化环境
13、其他重要的环境因素
14、问题和机遇

 第三讲：确立目标和目的
1、确立目标
2、目的
3、竞争优势或差别优势的概念

第四讲：制定营销战略
1、战略金字塔
2、战略营销管理
3、产品生命周期分析
4、导入期
5、成长期
6、成熟期
7、衰退期
8、确定产品所处的生命周期阶段
9、制定产品生命周期中每一阶段的战略
10、营销计划的战略选择
11、新市场的渗透
12、市场份额的扩张
13、防御
14、放弃

 第五讲：制定营销策略
1、操纵可控的要素
2、产品
3、价格
4、分销
5、促销
6、互联网营销的基本策略
7、操纵市场环境
8、营销计划的策略问题

 第六讲：营销计划预测
1、市场潜力、销售潜力和销售预测的区别
2、发现市场潜力
3、计算市场潜力的指数方法
4、自下而上和自上而下的销售预测
5、具体方法的选择
6、完成预测所需要的其他信息

 第七讲：计算营销计划中的重要财务比率
1、偿债能力分析
2、酸性测试比率(速动比率)
3、平均收款期
4、存货周转率
5、盈利能力分析
6、行业比率分析资料

 第八讲：演示营销计划
1、营销计划如同一种产品
2、正式演示

 第九讲：执行

营销计划培训课程总结

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：运营管理 |   浏览数(1370) |  评论(0) |  收藏

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