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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
地点： 北京 西城
签名： 谭老师助理：13733187876
官网www.jungle.org.cn
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营销渠道管理培训 2011-11-15

 营销渠道管理培训



培训部讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《营销渠道管理培训》课程，此培训使学员们领悟到：
以管理的四大职能(计划、组织、领导和控制)为结构框架，全面介绍营销渠道管理的基本概念、基本理论和基本的操作程序，目的在于培养管理者发现问题、分析问题和解决问题的理论素养和实际操作能力。


培训大纲：
谭小芳老师的《营销渠道管理培训》课程主要内容概括：

第一部分 营销渠道的基础理论
第一讲 营销渠道的内涵
第二讲 营销渠道的功能与功能流
第三讲 营销渠道存在的基础与理论
第四讲 研究营销渠道的视角
第五讲 营销渠道在企业营销中的地位与重要性
第六讲 本书的内容结构安排

第二部分 营销渠道管理
第一讲 管理的基本知识
第二讲 营销渠道管理的特点
第三讲 渠道管理程序

第三部分 营销渠道设计
第一讲 营销渠道设计的程序与确认设订需要
第二讲 确定渠道目标与任务
第三讲 渠道环境分析
第四讲 需求、供给和竞争分析
第五讲 制定、评估与选择营销渠道结构

第四部分 营销渠道的结构
第一讲 营销渠道的基本结构
第二讲 垂直渠道系统
第三讲 水平渠道系统
第四讲 复合渠道系统
第五讲 无店铺营销渠道
第六讲 营销渠道结构的演变

第五部分 营销渠道的参与者
第一讲 批发商
第二讲 零售商
第三讲 其他成员性参与者
第四讲 排成员参与者

第六部分 渠道成员选择
第一讲 企业的渠道目标和渠道策略
第二讲 寻找渠道成员的途径
第三讲 对渠道成员的评价
第四讲 渠道成员的确定
第五讲 渠道任务的分配
第六讲 渠道成员的保持

第七部分 物流的组织与管理
第一讲 物流与物流系统
第二讲 商品运输
第三讲 商品储存与养护
第四讲 配送中心

第八部分 渠道领袖与渠道领导方法
第一讲 渠道领袖与领导方式
第二讲 渠道权力与权力的使用
第三讲 渠道激励
第四讲 渠道沟通

第九部分 渠道成员之间的合作和冲突
第一讲 渠道依赖与互依结构
第二讲 渠道合作与策略
第三讲 渠道冲突及其解决方法

第十部分 营销渠道控制
第一讲 管理控制
第二讲 渠道控制的内涵与理论基础
第三讲 渠道的控制结构和控制方式
第四讲 渠道控制的内容与程序
第五讲 渠道中的投机行为与控制

第十一部分 渠道效率评价与渠道调整
第一讲 渠道效率评价
第二讲 渠道缺口分析
第三讲 渠道调整

第十二部分 电子网络环境下的营销渠道管理
第一讲 互联网、电子商务与电子网络环境
第二讲 电子网络渠道
第三讲 电子网络环境下的渠道功能重组
第四讲 电子网络环境下的渠道管理

营销渠道管理培训课程总结

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谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn
类别：运营管理 |   浏览数(1545) |  评论(0) |  收藏

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