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讲师：谭小芳
助理：13733187876
培训时间：1-2天
培训地点：客户自定
培训对象：汽车、摩托车、电动车及相关企业、汽车4S店、汽车美容店以及汽车用品店的销售代表、销售主管、销售经理、营销总监、经销商
培训背景：
所谓“物竞部分择，适者生存”。在人类历史上，从来也没有像今部分这样给每个人提供了这么多美好的机会，我们每部分都面临着各种各样的机遇和挑战。
世界上做好准备的人有很多，所不同的是有的人准备努力抓住机遇，有的人准备就此错过。当你选择以汽车销售为职业时，你就要做好努力抓住机遇的准备。
汽车销售人员与客户的交流，是客户进行品牌体验的关键环讲，也是消费者情感体验的一部分。客户需要深层次了解产品的情况，作为决策的依据；而汽车销售人员对产品的具体讲解和态度，对客户的决策有很大影响。

——欢迎进入著名专家谭小芳老师经典课程《销售提成设计精细化管理培训》！

培训大纲：
第一部分 销售底薪设计
第一讲 底薪的设计依据
一、市场水平
二、行业水平
三、企业水平
第二讲 底薪的层级
一、按照职级
二、按照资历
三、按照业绩
第三讲 底薪的形式
一、无任务底薪
二、任务底薪
三、混合底薪
第四讲 底薪的设计
一、级差的设计
二、层级的设计
三、平衡底薪与提成

第二部分 销售提成设计
第一讲 提成设计维度与误区
一、提成设计考虑的维度
二、销售提成设计的原则
三、销售提成设计满意度
四、销售提成设计的误区
第二讲 销售目标设计
一、确立的方法
二、目标的分解
三、利润的实现
第三讲 提成比例设计
一、设计考虑因素
二、比例阶梯设计
三、经营风险防范
第四讲 提成计算设计
一、按业务量设计
二、按合同量设计
三、按回款量设计
四、按照价格设计
五、按照项目设计
六、按照团队设计
七、按照小组设计
第五讲 提成兑现设计
一、兑现时间设计
二、兑现依据设计
三、兑现风险防范
第六讲 提成问题处理
一、离职后提成问题
二、税务问题的说明
三、提成纠纷的处理

第三部分 销售辅助提成设计
第一讲 辅助提成设计
一、辅助提成的形式
二、辅助提成的设计
三、辅助提成的发放
第二讲 辅助提成方案设计
一、信息提供者提成方案
二、导购人员的提成方案
三、促销人员的提成方案
第三讲 合作销售提成设计
一、需要考虑的因素
二、合作销售提成设计
三、合作销售提成方案
第四讲 市场部提成方案设计
一、需要考虑的因素
二、市场部提成方案
第五讲 售后服务提成方案设计
一、需要考虑的因素
二、汽车4S店售后服务提成方案
三、电器售后维修服务提成方案
四、软件售后服务人员提成方案
五、设备售后服务人员提成方案

第四部分 销售提成体系设计
第一讲 战略导向销售提成体系设计
一、达成战略的销售目标分析
二、激励导向的销售提成设计
三、战略导向的销售提成体系
第二讲 业绩导向销售提成体系设计
一、业绩导向销售提成体系的介绍
二、部门业绩导向的销售提成体系
三、区域业绩导向的销售提成体系
第三讲 成本利润导向销售提成体系设计
一、成本利润导向的销售提成体系
二、企业统一核算的销售提成体系
三、单独核算项目的销售提成体系
第四讲 产品导向销售提成体系设计
一、新产品新市场销售提成体系
二、新产品老市场销售提成体系
第五讲 价格导向销售提成体系设计
一、价格导向的销售提成体系介绍
二、销售费用包干型销售提成体系
三、企业承担费用的销售提成体系
第六讲 渠道导向销售提成体系设计
一、经销商销售提成体系
二、代理商销售提成体系
三、批发商销售提成体系
四、零售商销售提成体系
五、直营店销售提成体系

第五部分 销售提成方案设计
第一讲 不同职级提成方案设计
一、经理级销售提成方案设计
二、主管级销售提成方案设计
三、专员级销售提成方案设计
第二讲 不同渠道提成方案设计
一、总代理销售提成方案
二、总经销销售提成方案
第三讲 不同地域提成方案设计
一、海外市场销售提成方案
二、区域市场销售提成方案
三、新拓市场销售提成方案
第四讲 不同产品销售提成方案设计
一、老产品新市场销售提成方案
二、新产品新市场销售提成方案

第六部分 销售提成制度设计
第一讲 销售提成核算制度
一、制度规范的范围
二、制度涉及的问题
三、利润提成核算办法
四、业务提成核算办法
五、成本提成核算办法
六、合同提成核算办法
七、价格提成核算办法
八、团队提成核算办法
九、项目提成核算办法
十、销售提成核算细则
第二讲 销售提成发放制度
一、制度规范的内容
二、制度涉及的问题
三、销售提成发放形式
四、销售提成发放规定
第三讲 销售提成管理制度
一、制度规范的范围
二、制度涉及的问题
三、销售部门提成管理制度
四、财务部门提成管理制度
五、销售提成争议处理制度

第七部分 销售提成量化考核设计
第一讲 销售提成量化指标
一、销售业绩量化指标
二、销售利润量化指标
三、销售费用量化指标
四、销售回款量化指标
五、坏账量化指标
第二讲 销售提成量化考核方案
一、销售业绩提成量化考核方案
二、销售利润提成量化考核方案
三、销售费用提成量化考核方案
四、销售回款提成量化考核方案

第八部分 销售部提成设计
第一讲 部门提成设计
一、设计考虑的因素
二、提成设计的原则
三、提成比例的设计
第二讲 销售人员提成方案设计
一、销售总监提成方案
二、销售经理提成方案
三、销售主管提成方案
四、销售专员提成方案
第三讲 销售部绩效考核设计
一、销售部绩效考核量化指标
二、销售部绩效考核实施细则

第九部分 大客户部提成设计
第一讲 部门提成设计
一、提成设计考虑的因素
二、提成设计遵循的原则
第二讲 部门人员提成方案设计
一、大客户经理提成方案
二、大客户主管提成方案
三、大客户专员提成方案
第三讲 大客户绩效考核设计
一、大客户部提成考核管理制度
二、大客户部绩效考核实施细则

第十部分 网络销售提成设计
第一讲 底薪与提成设计
一、底薪设计考虑的因素
二、提成设计考虑的因素
第二讲 网络销售人员提成方案设计
一、网络销售店长提成方案
二、网络销售主管提成方案
三、网络销售客服提成方案
第三讲 网络销售人员绩效考核
一、网店销售绩效考核量化指标
二、网店店长绩效考核实施细则
三、网店客服绩效考核实施办法

第十一部分 电话销售提成设计
第一讲 底薪与提成的设计
一、底薪设计考虑的因素
二、提成设计考虑的因素
第二讲 电话销售人员提成方案设计
一、电话销售人员提成方案
二、电话销售部经理提成方案
第三讲 电话销售人员绩效考核设计
一、电话销售人员的量化指标
二、电话销售部绩效考核方案
三、电话销售部经理绩效考核方案

第十二部分 零售店销售提成设计
第一讲 提成设计的问题
一、提成依据的设计
二、提成比例的设计
三、提成核算的设计
四、提成发放的设计
五、提成风险的规避
第二讲 零售店销售提成方案设计
一、零售店店长销售提成方案
二、零售店主管销售提成方案
三、零售店销售专员提成方案
第三讲 零售店销售人员绩效考核
一、零售店管理人员绩效考核方案
二、零售店销售人员绩效考核方案

第十三部分 房产汽车业销售人员提成
第一讲 房产销售人员提成设计
一、房产销售提成比例设计
二、房产销售人员提成方案
第二讲 汽车销售人员提成设计
一、汽车销售提成比例设计
二、汽车销售人员提成方案

第十四部分 医药保健品销售人员提成
第一讲 医药销售人员提成
一、医药销售提成比例设计
二、医药销售人员提成方案
第二讲 保健品销售人员提成
一、保健品销售提成比例设计
二、保健品销售人员提成方案

第十五部分 服装化妆品销售人员提成
第一讲 服装销售人员提成
一、服装销售提成比例设计
二、服装销售人员提成方案
第二讲 化妆品销售人员提成
一、化妆品销售提成比例设计
二、化妆品销售人员提成方案

第十六部分 服务业业务提成设计
第一讲 酒店销售人员提成
一、酒店销售提成比例设计
二、酒店销售人员提成方案
第二讲 快递公司快递人员提成
一、快递人员提成比例设计
二、快递人员提成设计方案
第三讲 物流公司销售人员提成
一、物流销售人员提成比例设计
二、物流销售人员提成设计方案
第四讲 旅行社业务提成
一、旅行社提成比例设计
二、旅行社业务提成方案
第五讲 培训咨询机构销售人员提成
一、培训咨询销售提成比例设计
二、培训公司销售人员提成方案
三、咨询公司业务人员提成方案
四、会计师事务所业务提成方案
五、律师事务所业务提成方案
第六讲 技术服务业务提成
一、技术服务提成比例设计
二、技术服务业务提成方案
第七讲 中介机构销售提成
一、中介机构提成比例设计
二、婚姻服务中心销售提成方案
三、家政服务中心销售提成方案

第十七部分 食品饮料行业销售人员提成
第一讲 食品业销售人员提成设计
一、不同食品提成比例的设计
二、食品业销售人员提成方案
第二讲 饮料业销售人员提成设计
一、不同饮料提成比例设计
二、饮料销售人员提成方案

第十八部分 出版传媒销售人员提成
第一讲 广告销售人员提成
一、广告销售提成比例的设计
二、户外广告销售人员提成方案
三、电视广告销售人员提成方案
四、网络广告销售人员提成方案
五、报纸杂志广告销售人员提成方案
第二讲 出版销售人员提成
一、出版销售提成比例设计
二、图书销售人员提成方案
三、报纸杂志销售人员提成方案

第十九部分 IT业销售人员提成
第一讲 网络建设销售人员提成
一、网络建设销售提成比例设计
二、网络建设销售人员提成方案
第二讲 软硬件销售人员提成
一、销售人员提成比例设计
二、软件销售人员提成方案
三、硬件销售人员提成方案
第三讲 IT耗材销售提成设计
一、销售提成比例的设计
二、IT耗材销售提成方案
第四讲 数码产品销售提成
一、数码产品销售提成比例设计
二、台式机笔记本销售提成方案
三、照相机摄像机销售提成方案

第二十部分 家电办公用品销售提成设计
第一讲 家电销售人员提成
一、家电销售提成比例设计
二、家电销售人员提成方案
第二讲 办公用品销售人员提成
一、办公用品销售提成比例设计
二、办公用品销售人员提成方案

第二十一部分 家具装饰材料销售提成设计
第一讲 家具销售人员提成
一、家具销售提成比例设计
二、家具销售人员提成方案
第二讲 装饰材料销售人员提成
一、装饰材料销售提成比例设计
二、装饰材料销售人员提成方案

第二十二部分 外贸销售提成设计
第一讲 外贸销售人员提成设计
一、外贸销售任务分解设计
二、外贸销售提成比例设计
第二讲 外贸销售提成方案
一、外贸销售提成核算方案
二、外贸销售人员提成方案

第二十三部分 设备工程销售人员提成
第一讲 设备销售人员提成
一、设备销售提成比例设计
二、设备销售人员提成方案
第二讲 工程销售人员提成
一、工程销售提成比例设计
二、工程销售人员提成方案
三、工程销售人员考核方案

第二十四部分 销售提成管理实务
第一讲 销售提成合同范本
一、合同范本一
二、合同范本二
三、合同范本三
四、合同范本四
第二讲 销售提成管理工具
一、销售提成核算表单
二、销售提成管理流程
第三讲 销售提成的问题发现
一、渠道问题发现
二、风险问题发现
三、市场问题发现
第四讲 销售提成修改
一、提成比例修改
二、提成发放修改
三、提成制度修改

 
销售提成设计精细化管理培训课程回顾