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怎样才能多挣钱？（二） 2010-07-05

标签：财富企业工作公司薪酬创造价值销售人员

文：程社明冯燕

职业的本质

职业到底是什么？职业是社会分工的产物，从事一种职业就是参与社会分工，利用专门的知识和技能创造物质财富或精神财富，创造了财富通过与人交换获得报酬，以满足物质生活和精神的需求。因此，一个人要想获得报酬，前提是创造财富，创造财富的前提是具备创造财富的专业知识和专门技能。

一个人在一生中有很多需求，从吃饭、穿衣、住房等物质生活需求到心情愉悦、实现梦想、感受人生价值等精神生活需求。我们不可能仅仅通过自己的所做所为就能满足自己的所有需求，必须通过参与社会分工才能实现。例如，一个人要想穿羊绒衫，不可能自己从养羊做起。有人养羊，有人剪羊毛，有人加工羊绒，有人设计毛衣，有人编织毛衣，其他人创造其它的财富，大家交换工作成果，我们才有丰富、舒适的人生。

在英语里，可以翻译成工作或职业的词汇有很多，如work，job，occupation，pefession。有两个词平时不多见：calling和vacation，这两个词的词根call和voco都是“呼唤”的意思，我们把这两个词翻译成“天职”，即：从事一种职业是上天对我们的呼唤，是我们生存于社会中的必然形式，是我们从自然人成为社会人的必然条件和必然结果。

无论是对于一个家庭还是一个企业，无论是对于一个国家还是整个人类，只有大家都参与创造财富，而且每个人创造的财富的总和多于大家的消费、成本和损失，才能使财富总量增值，才能使家庭越来越富裕，企业越来越盈利，国家越来越富强，人类社会越来越美好。

我们对盗窃者、贪污和受贿分子要绳之以法，就是因为他们非法占据、掠夺了别人创造的财富。企业要辞退职场价值为负的员工，就是要保证企业整体的生存和发展。

你对薪酬的态度正确吗？

一个人对于薪酬的基本态度，能够影响他在职场上的发展前景。

又到发工资的日子了。销售人员郑先生由于没有业绩，只领到了数百元工资，但他却在工作日志中说：“我没有为公司创造效益，还领了工资，内心既愧疚又感激，我一定努力工作。下一个月为公司创造业绩。”付小姐以主管身份受聘，工资比郑先生高许多，领工资时同样也没有作出业绩，领工资后对上级说：“我要是去别的公司应聘，工资要比这里高两倍，你们什么时候给我长工资啊？”一个月以后，郑先生工作有进展，上级决定给他增加工资，而付小姐只得提出辞职。

一个人也许在过去的企业中曾经有过较好的薪酬待遇，但这并不等于在新的企业中理所当然也应获得高薪酬。过去的高薪酬也许能说明你的高能力，在新的企业中，高能力需要用优秀的工作结果来证明。如果数月之后还不能证明，你或者主动辞职，或者主动要求降薪。如果不能创造价值，又既不辞职也不接受降薪，企业只好停止试用期。如果是自己开公司，用自己的注册资金付自己的工资，注册资金用完了，公司还没有收入，公司只得关门。

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