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高级商务谈判
---逐步提升谈判能力的十步法---
课程目的：
中国已经加入世界贸易组织，跨国公司将纷纷进入中国进入市场，中国市场上的企业将面临大量的具有机遇与挑战的商业活动，特别是大量的商务谈判活动。为了使企业家和管理者掌握通行的谈判方法，理解商务谈判的原理，了解谈判技巧，举办本课程。通过对多个案例的分析，剖析谈判活动的奥秘，将有效的原理和方法在培训课堂中演示出来，使学员熟悉商务谈判的原理、过程，学会准备谈判，掌握一定的方法和技巧。
笔者在美国麻省理工学院斯隆管理学院和哈佛商学院学习其间，了解、消化了西方在商务谈判方面的理论和实践经验，结识了许多名师和企业高层管理者，认识到与中国实践在文化方面的差异，结合本土化情况及12年在商务谈判领域研究和实践的总结，总结出将原理、方法步骤和案例实践结合为一体的本培训课程。
本课程分三篇（初级篇、中级篇和高级篇），共包含18个模块、10个逐步提高学员谈判能力的步骤，同时每一章也阐述商务谈判的一个重要主题。10个逐步提高学员谈判能力的步骤中，每一步对应1-2主题，由简到难，逐步提高。每一步骤都有一个相应水平的综合性能力练习题，这样练习题的难度从易到难，从初级水平到高手的水平。初级人员可以从头学起；有一定谈判能力的人，在补充一定原理知识的基础上，可以直接找到合适的步骤阶段开始学习锻炼，直到成为谈判高手。
通过对多个案例的分析，剖析谈判活动的奥秘，将有效的原理和方法在书中演示出来，安排10大步骤逐步提高学员的谈判能力，使学员熟悉商务谈判的原理、过程，学会准备谈判，掌握一定的方法和技巧，从一个普通经理逐步变为谈判高手。
课程内容：共分三篇（初级篇、技能篇和高级篇），18个模块。主要内容包括：谈判引论、谈判准备、谈判实力要素分析、谈判原则、谈判风格、合作型谈判、谈判对手类型、感情运用、讨价还价技巧、谈判常用策略、谈判中的沟通、谈判创新、多方谈判、国际商务谈判、谈判与整体商务活动。
教学方法：采用原理介绍、案例分析、讨论交流、实战模拟探讨等现代教育方法。采用哈佛商学院流行的案例方法。
学员： 公司中涉及商务谈判的中高层经理、销售人员
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