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姓名： | 韩金刚 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 北京 东城 |
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签名： |
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- 博客积分：3
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我的课程列表
专业谈判策略与技巧 2016-04-25 16:03:28 | 收藏
| 让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程； 帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点； 通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法； 学习各种有效的谈判技巧； 通过实际演练和培训顾问的点评，让学员了解自身的优劣势和改进的方向 |
专业呈现技巧 2016-04-25 16:01:32 | 收藏
| 课程目标 分析一个成功呈现的因素，如何制定目标，引起听众的兴趣 学习如何组织演示具体内容，使其既有系统性，又富有逻辑性 检查演示效果，介绍视觉辅助设备 理解非言语行为的重要性 |
中国政商关系与政府事务公关 2016-04-25 16:00:19 | 收藏
| 1、本课程萃取近20年咨询、培训经历之精华。 2、讲师均具多年政府和企业高管营销的实战经验，又有多年与政府打交道及项目的背景。理论高屋建瓴，策略博采众长，实战性指导性强； 3、课程以具体事例为核心，一气呵成，思路清晰，使学员能够通过两天的课程全面系统的掌握与政府部门交往的技巧和策略。 5、通过培训，学员将与政府交流的思维模式、技巧、策略完美融合，继而迅速提升使用策略和技巧的运用和把握全局的能力； |
管控销售团队的六大要素 2016-04-25 15:59:09 | 收藏
| 将全面分析影响和达成满意销售结果的重要因素； ●提供评估商机和销售预测的工具； ●倡导教练和辅导功能 ●梳理大客户销售的关键步骤和流程； ●提供全套关键销售管理和销售工具 |
赢得大客户的十大工具 2016-04-25 15:58:06 | 收藏
| 能够对大客户销售流程有一个非常清晰的脉络 了解和学习公关过程中需要具备的各种工具 使用工具让客户感到你更加专业、更加可信 学习和使用技巧达到知己知彼、百战不殆 通过充分的沟通，达到信息对称，以便可以对症下药 熟悉自己产品和方案的优势、卖点，取得先手 通过心理分析工具，掌握和处理人脉关系的方法 成功处理客户提出各种的异议并达成双赢交易 提供良好服务，努力留存客户 |
大客户销售策略及心理分析 2016-04-25 15:56:47 | 收藏
| 能够对大客户的销售过程有一个非常清晰的脉络； 懂得自己现有在客户心目中的位置和所处的环境； 通过对不同信息的分析，掌握客户的动态需求和走向。 了解客户的深层次需求和心理动向 介绍销售漏斗原理，引导客户的需求。 把握客户的心理状态，摸清他们的心理需求 运用有效的询问和分析工具，制订未来的行动方案 通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法。 将销售策略运用于工作，提高个人的影响力，保证项目的成功。 |
专业销售技巧-销售流程关键与顾问技法 2016-04-25 15:43:16 | 收藏
| 解析销售流程的七大阶段 – 准备，接近，调查，说明，演示，建议，缔结 设定销售拜访的双重目标 – 搜索信息和引发决定 理解接近客户的关键行为 – 获得好感与引起注意 认知客户切入的三个焦点 – 接纳者，影响者，权力者 掌握需求调查的四种手段 – 观察，提问，倾听，记录 解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 实现产品方案的利益呈现 – 产品特征、优点、利益对客户的影响力比较 把握销售进展的三个步骤 – 检查关键事项，总结产品利益，建议后续行动 |