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姓名： | 韩金刚 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 北京 东城 |
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签名： |
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我的课程列表
专业呈现技巧 2016-04-25 16:01:32 | 收藏
| 课程目标 分析一个成功呈现的因素，如何制定目标，引起听众的兴趣 学习如何组织演示具体内容，使其既有系统性，又富有逻辑性 检查演示效果，介绍视觉辅助设备 理解非言语行为的重要性 |
管控销售团队的六大要素 2016-04-25 15:59:09 | 收藏
| 将全面分析影响和达成满意销售结果的重要因素； ●提供评估商机和销售预测的工具； ●倡导教练和辅导功能 ●梳理大客户销售的关键步骤和流程； ●提供全套关键销售管理和销售工具 |
赢得大客户的十大工具 2016-04-25 15:58:06 | 收藏
| 能够对大客户销售流程有一个非常清晰的脉络 了解和学习公关过程中需要具备的各种工具 使用工具让客户感到你更加专业、更加可信 学习和使用技巧达到知己知彼、百战不殆 通过充分的沟通，达到信息对称，以便可以对症下药 熟悉自己产品和方案的优势、卖点，取得先手 通过心理分析工具，掌握和处理人脉关系的方法 成功处理客户提出各种的异议并达成双赢交易 提供良好服务，努力留存客户 |
专业销售技巧-销售流程关键与顾问技法 2016-04-25 15:43:16 | 收藏
| 解析销售流程的七大阶段 – 准备，接近，调查，说明，演示，建议，缔结 设定销售拜访的双重目标 – 搜索信息和引发决定 理解接近客户的关键行为 – 获得好感与引起注意 认知客户切入的三个焦点 – 接纳者，影响者，权力者 掌握需求调查的四种手段 – 观察，提问，倾听，记录 解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 实现产品方案的利益呈现 – 产品特征、优点、利益对客户的影响力比较 把握销售进展的三个步骤 – 检查关键事项，总结产品利益，建议后续行动 |