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姓名： | 张小虎 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 广东 广州 |
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签名： |
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专家文章
五一做促销 销量翻三倍 2008-01-25
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衡量促销活动的标准是什么？用销量说话，用利润说话，用投入产出比说话。以下是笔者设计的一个电子表格。只要你如实填入对应的数据，电脑就能告诉你，促销结果是赚是赔。赚，赚了多少，赚在哪里？赔，赔了多少，赔在何处？ 如果是活动主题、活动方式缺乏创意，那是策划者的责任；如果是卖场压货不足，那是业务员的责任；如果实现毛利不多，那是产品组合、产品定价出了问题；如果实际零售销量不大，主要是促销员的责任；促销花费过多，是策划者大手大脚乱花钱的责任。 很多公司做节日促销，不相信能赚钱也没有指望活动赚钱；张小虎做促销，销量翻三倍，保证利润翻三倍。去年五一，金立手机贵阳市区仅仅销售376台，今年五一销售1358台，去年手机均价不到1100元，今年手机均价1400多元，平均每台多卖300元，基本上与三大国际品牌的手机均价持平。通过张小虎曾经独立设计的“万能促销评估表”详细计算，投入产出比在1：10之上。（涉及客户机密，具体手机机型组合，利润生成等部分数字删去）
一支奔走在高原的促销团队 关于贵阳办这只手机营销团队，初来乍到，给笔者的感觉很一般，第一次召开五一促销会议，八位业务员竟有三个迟到，被王总罚款之后，个个象霜打的茄子——直不起头。两次培训会议之后，无论是业务员或是促销员包括临促个个热血沸腾，摩拳擦掌。五一促销开始，个个挥汗如雨，如狼似虎，感动得笔者跑到大街上给他们买吃的喝的，并要求办事处为他们的午餐加送一个荷包蛋和两瓶矿泉水。五一中后期，他们格斗犹酣，欲罢不能，到了“拔剑四顾，问天下谁是真正英雄”的境界。他们一往无前的精神，使我仿佛看到了一种令狮虎狼豹不寒而栗动物——藏獒。 藏獒产于我国西藏和青海，是世界上唯一敢与猛兽搏斗的犬类。它头大而方，嘴短而粗，体大如驴，吼声如狮，毛长而厚重，力大而凶猛，耐寒冷，偏肉食，护领地，善攻击，凶狠劲斗，力大如虎，足以斗败一只豹子或三只恶狼。它对陌生人强烈敌意，强劲凶猛，对主人亲热至极，任劳任怨，是牧民的得力助手。在古老的东方，藏獒已被神话为英勇护主事迹的化身。 在西藏，那高耸的群山覆盖着长年难溶的冰雪，海拔四千多米以上更是寸草不生，加至平均海拔3000以上特殊的地理环境造成的高原缺氧的特定历史条件，只有藏獒在没有暖床，没有接产医，没有营养师来调剂生活的日子里，披着厚厚的身毛，警惕地巡视在广阔的高原上……  |
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