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周亮有话说：孔府家酒面对河套集团的收购该何去何从 2007-11-16

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事件回放

　　继今年4月份有关媒体报道万基集团将撤股孔府家以来，近日又有消息传出，内蒙古河套集团将以3900万元的价格收购孔府家75%的股份，据内部消息称，河套集团与曲阜市政府已经签定了协议，目前正在审计阶段。至此，三年前以8000万的价钱收购孔府家90%股份，并号称将投入1亿元重新打造孔府家帝国的深圳万基集团，在齐鲁大地拼搏三年后，潸然离去。

　　无论是万基的潸然离去，还是河套集团的重新入主，孔府家所扮演的都是政府急于脱手一块“鸡肋”的角色。从当年年销售额高达9亿多到如今的不足2亿，年亏损额1000多万；从一句“孔府家酒，叫人想家”响誉全国的品牌到如今萎缩到区域一角，抬不起头；从当年勇夺央视标王的豪情到如今的债务累累，不堪重负；尤其是从当年万基入主时以8000万的资金购买其90%的股份所计算出它价值9000万的“身价”，到如今河套集团入主，只需3900万便可收购其75%的股份所计算出它的“身价”只是可怜的5200多万。短短三年时间，净丢“身价”高达3800多万。无论从哪个角度计算，孔府家都以大势所去。与其说它是一个没落的夕日英雄，道不如说它更象是一个过期的艺妓，凭借着自己最为原始的本能来赚取那可怜而又微不足道的“生活费”。孔府家的失败不是一个偶然，它失败的背后除了不可改变的客观因素外，必定还有着更为深层次的主因。

　　此次孔府家收购案的再次升温，曲阜市政府的强行行政干预，万基集团的潸然离去，河套集团的借机进入，更多的是市场的大潮将孔府家再次推向了风头浪尖。一场由孔府家收购案所引发的“引进外资与内部整合，我国酒企面临两难抉择”的激烈辩驳与讨论也由此展开。外资该不该引进？该如何引进？怎么才能合理的利用好外资？对于我国酒企的内部资源，该不该走整合的道路？该如何走？怎样才能最大限度的发挥整合的优势，规避其缺点呢？

周亮观点

自上述事件爆发后，我一直在与各财经记者讨论此事。纵观整个事情经过我个人认为孔府家将面临最后一次复活机会。当年的民族饮料“健力宝”在前任总裁张海手中曾经二次高调出现在国人眼中。最后健力宝的失败有人归结于张海，但我个人观点是三水政府在张海收购健力宝与运做健力宝的时候起着相当的作用，健力宝的失败同时也有政府关联因素在里面。那么健力宝可能进行第三次复活吗？尽管统一集团资金雄厚、销售网络健全，但我认为复活的几率微乎其微，因为健力宝与各经销商的债务问题一直纠缠不清，市场大量萎缩，品牌诚信度与品牌资产急速下降，消费者也不看好。所以复活的几率非常低。
目前孔府家同样面临第三次复活的问题，孔府家这几年市场一直在萎缩，企业一直在亏损，品牌资产受到严重的流失，如果要复出就必须要清除品牌负面影响带来的伤害。重塑“中国第一家酒”形象。
万基的退出我觉得属于正常现象，为什么呢？万基在涉入之初的时候根本不知道孔府家的水有多深，更多看中的是孔府家这个品牌。但事已愿违，入主孔府家后才发现国营体制与股份体制之间的管理差距太大，无法掌控自己所面临的问题，例如企业负债、职工安排、企业整顿、市场梳理、政府干涉等问题并不是万基能够解决的。另外，政府方是更多的站在自己的观点、自己的战略思维立场来协调与管理万基与孔府家两个企业之间的矛盾，至此三方的矛盾越来越复杂。
现在河套集团欲将入主孔府家，我个人认为如果河套集团成功入主，又得到曲阜政府全力支持，由内行来带领孔府家复活，那么复活的几率应该会更高点。但从目前状况开看，河套与曲阜政府、孔府家之间还是存在万基之前所面临的矛盾。河套集团知道一旦收购成功，将不止投入3900万而将为厂房及生产线个更新继续投入，孔府家职工的买断工龄、养老保险还将付出一笔费用。另外河套集团的销售网络与孔府家的销售嫁接是河套集团关注切入点，同时河套集团的管理形式与孔府家的管理制度的融合也非常重要。所以河套将站在经济基础上考虑孔府家多少时间内可以启动并带来经济效益，毕竟企业的目标是赢利。
而曲阜政府更多的考虑的是万基是个教训，河套的收购要非常慎重，不能影响政府的形象，同时孔府家这几年来让政府也承受了许多经济与声誉的压力。所以找个好婆家是曲阜政府最想做好的一件事情，尽管河套集团只是出资3900万元收购75%的股份，但曲阜政府看中的河套在白酒行业的成绩，希望河套集团能通过丰富的白酒操作经验把孔府家从阴影中拉出来。可是曲阜政府肯放手给河套集团全力一搏吗？答案肯定是不会的，毕竟孔府家还有许多职工，毕竟他的名字叫“国营企业”。如果，曲阜政府能够用专业而又长远的眼光看待孔府家的出路，不要套着国营的“光环”与婆家进行合作，多看看其它酒企的成功改革，多问问其它政府改革成功的经验，孔孟的儒家思维要灵活的运用而不是固执与偏见，我想这样路才能走的更远。
江西四特酒曾经在白酒行业也是风光无限，但由于国营体制问题97年面临破产，但经过江西省省政府、江西省樟树市政府大力改革、创新改革，现在四特酒又在白酒行业大放光彩，在许多省的销量每年都能分别达到上亿销量，我记得当时四特酒厂的职工都下岗了，工资都是用部分酒代替，当改革的时候同样有许多职工不满，到处闹，但是政府与厂领导非常耐心的讲述道理，同时碰到讲不通的职工的时候政府也只能强行执行改革方案，因为政府相信，等厂子救活的时候这些职工能理解的，因为那个时候大家都会得到正常的养老保险与退休工资了，而并不是一点钱与几件酒了。
道中说，孔府家的职工觉得企业是在贱卖。我个人认为也许有部分职工认为导致“贱卖”现象是政府无能，是政府中间有猫腻，是政府想摔掉包袱。这是偏激的想法，我个人认为目前的孔府家凭什么卖几个亿，产品没有做活就没有任何价值，无论你的厂房在好，无论你的酒窖多好，酒卖不出去，赚不到钱这些价值统统大大折扣。打个不恰当的比喻，一个新的笔记本电脑买新的时候值2万多元，用了一段时间后转手卖出给别人，于是变成二手电脑的时候可能只能卖到1万多元，当变成三手电脑的时候你还想卖2万多或者1万多吗？不可能，因为它贬值了，这就是市场规律，不是过家家。所以孔府家的职工请把这些问题想清楚了就不会觉得是贱卖了。
那么我认为孔府家的职工应该关心两个问题，第一：自己退休工资与养老保险的问题，只要企业合理的补偿了就不要太偏激，说句不好听的话，如果孔府家宣布倒闭，我想所有职工估计很难拿到自己的钱了吧。第二，应全力支持孔府家的第三次发展，以主人翁的高姿态迎接新的婆家入主孔府家，与新的领导班子团结在一起为孔府家的新的明天奋斗拼搏。孔府家是职工的生命、灵魂。当孔府家面临消失的时候，我想所有的职工比谁都难过吧！！已经下岗的职工尽量另谋出路，减轻厂里的负担。我记得四特酒厂有位职工下岗后，没有天天找厂领导闹，而是到街上、公园卖自己手工做做的泥人，卖气球等，一个月也有500—600元的收入，晚上还不时的去河边钓鱼来保证家里的菜肴质量。他妻子就到其它厂里做零工，一个月也有个500—600元，虽然生活艰难点，但生活的很自信很开心。现在四特酒又卖火了，他自己也感到骄傲，因为他们永远是四特人，坚强的四特人。但我也相信孔府家的职工也能做好，也将为孔府家骄傲。
最后，我祝愿孔府家一路走好！！

（周亮，著名品牌营销策划专家、中国营销新势力领航旗手，阿刺古白酒企业成长咨询机构营销顾问，合效（山东）营销策划咨询机构品牌顾问，中国人民大学特邀专家，中国品牌研究院研究员，中国酒市场研究中心研究员，上海市工经联客座教授，多家知名网站专栏作家，《中国人民大学书报资料中心》、《新食品》、《销售与市场》、《中国酒》特约撰稿人。迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhou_liang7342561@21cn.com bcsunway9@hotmail.com，联系电话：13980997074，周亮营销工作室：www.yxj9.com）