 |
姓名： | 周亮 |
 |
领域： | 市场营销 企业文化 品牌管理 |
 |
地点： | 四川 成都 |
 |
签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：31
- 博客访问：192824
我的课程列表
《决战KA》课题纲要 2007-04-29 00:00:00 | 收藏
| 1、《如何降低进场费用》 2、《陈列的改善》 3、《有效客情维护》 4、《如何开展促销工作》 5、《如何有效巡场》 6、《产品售后服务》 7、《如何解决客户投诉》 8、《如何打击竞品》 9、《销售报表的使用》 xD3 |
《白酒直营市场整体营销培训》课题纲要 2007-04-29 00:00:00 | 收藏
| 第一章 业务人员职责 业务人员的基本素质 第二章 渠道知识 路线图的使用 路线计划拜访 第三章 销售基本知识 销售基本技巧 市场调查 陈列基本知识 第四章 专题一、餐饮店的营销 专题二、小店排挡的营销 专题三、超市的营销 专题四、批发的营销 专题五、账款管理技巧 专题六、团购婚宴市场的操作 专题七、中型城市的营销攻略 第五章 业务常见问题及应对技巧 促销人员培训管理（含如何成为金牌促销课题） 第六章 培训效果的书面考核 情形模拟演示 xD3 |
《深度分销》课题纲要 2007-04-29 00:00:00 | 收藏
| 所谓深度分销：简言之就是通路的精耕细作。在当下的通路模式中，深度分销是开发区域市场、提升区域最有效的市场策略和方法。尤其对一个快消品行业，不实行深度分销，必死无疑。做好终端，是在深度分销理念下做好终端；掌控终端，是在优化客户关系价值链基础上掌控终端。 深度分销就是帮助你做市场，也就是说通过经销商做市场，而不是绕过经销商做市场、做生意。你的成功，也就是我的成功。这是深度分销一个重要的运作理念。 深度分销要求双方齐心协力，认真认真再认真、过细过细再过细，深入深入再深入，落实落实再落实，实施滚动式开发与培育市场，以致取得市场的综合竞争优势。 一、深度分销概述 n 深度分销运作理念 n 深度分销操作要点 二、深度分销系统六步法则 ●本系统所设计的深度分销有两种方式，一种是由品牌公司设立直销中心/办事处，直接掌控终端型的“1+1” 模式，一种是品牌公司只派驻点业务代表管理指导的总经销制下半掌控终端模式，目的是帮助改造和提升代理商。 ●两种方式深度分销的基本原理是一样的，最终要殊途同归。 三、深度分销操作案 |