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       你可能会有这样的想法，某个具体的关键人，只有当其对某个购买有了他已意识或认识到的买点后，他的注意力才会更多的被锁定在卖点上。


       其实，这是相对的，除了那些被关键人已认为对自己肯定有害或不利的产品，对于那些主要靠别人意见和评论才能感到“人身价值”的人来说，卖点可能会首先抓住他的注意力。你这时可能会想到，人在这里至少会分为两类：看重别人意见的或不看重别人意见的。但除了个人在这方面的个性特质（性格）差别外，每个人是否在自己的选择过程中看重或不看重别人的意见也受到所选择的东西的影响。对有些东西的选择，如选购出席某个重要场合所要用的东西，关键人可能更多的把注意力放在卖点上；而选购别人不在场时所用的产品时，其注意力可能更会在买点上停留下来。而对于那些购买绝地一旦出错将会导致严重后果的，或者购买过程更有可能受到其他关键人介入和影响的，并不是一个人的简单意愿就可以决定的，关键人可能更多的关注自己的卖点。


       你留心一下报刊中有关公众人物和非公众人物的一些社会生活的相关报道，你就会明白这一点。不仅公众人物的所作所为必须合乎观众的价值观，因为发生在公众人物身上的所有事情都可能成为新闻媒体追踪的亮点，所以他们的特别关注别人的评价和看法；就连普通人很一般的诸如婚聘嫁娶、生老病死的日常行为，人们往往也非常在意所处人文环境的风俗和规则。






今日思考：


       虽然08年以来一直在和诸多大企业集团在互动，比如：宝钢、茅台。。。。。。


       但由于一些因素，去年就已经决定：基本不考虑在博客中刊登培训信息了。。。。


       但，今天，依然还是想说一个了；一个很值得我们为此喝彩的世界乳业巨头---伊利集团：  我不知道用怎样的语言才能合适的表达我和他们中的部分省级销售经理们互动中的感受，有很多我只在世界100强的企业的精英身上感受到的专业、精湛、精深，在伊利人身上展现得淋漓尽致，但又不止这些：朴素、塌实、稳健、敬业、内敛的激情，包容。。。。。；在世界级一流的生产线参观的的时候，我一次次的被震撼。一种民族自豪感，真的！  我看到了中国的世界级一流企业的影子。。。。。。


       我用丘吉尔的话作了和他们互动的谢幕： 这不是结束，最多我们只能看作是开始的结束。。。。。。

       
       尊师重教的伊利人、让蒙族的姑娘用最隆重的礼仪，给我披戴上了“哈达”；当然，我也在成吉思汗的像前回应：开了不喝酒的先例：几杯43度的内蒙深情的酒、充实和丰富了这一切的内涵和神韵。










今日推荐：






        昨天看周汝昌老先生解读《三国演义》、下期是《西游记》，在“百家讲坛”节目中。


       我始终认为：书中就有黄金屋：读无字之书和有字之书！ 比如： 林语堂的散文中，许多许多的观点真的就好象说我们现在的生活与环境中发生的一切。与大师对话；纸上也好、有缘谋面也罢，很有可能会让人生变得时半功倍的。