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 【培训背景】

产品策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型，也是一个特定的系统工程，实行品牌营销策划是企业适应现代市场经济发展的必然要求，是信息时代营销活动的必然要求，所以必须时候把握住市场的信息变化，才能使经营活动不会产生偏移。集团公司的螺纹钢、焊管、金沙源饮料、水泥等产品的销售便是得益于成功的营销策划。

如今的市场已经步入高度的社会市场营销阶段，之前的“生产时代”、“产品时代”已经不复存在，“推销时代”也已经失去生命力，随着消费者消费行为日趋理性化，社会法治的不断健全，一个以顾客利益为中心的社会市场营销时代已经到来：“谁拥有了顾客，谁取得了顾客的信任，谁就拥有了市场”。

【培训收益】

1.实行品牌营销策划是社会生产发展的体现。

2..实行品牌营销策划是适应现代市场经济发展的必然要求。

3.实行品牌营销策划是信息时代营销活动的必然要求。

4.实行品牌营销策划是企业经营与管理现代化建设的客观要求。

5.实行品牌营销策划是品牌营销活动的性质特点所决定的品牌营销。

【培训讲师】程浩然老师

【培训时间】1-2天

【培训对象】医药中高层管理者、医药营销代表

【培训课纲】管理培训—医药企业产品策划与实务培训课程课纲内容概括。

第一章 产品策划概论

   第一节 医药企业策划的历史背景与发展

   第二节 医药企业策划的特点与作用

   第三节 医药企业策划的步骤

第二章 企业战略策划

   第一节 企业战略及其分类

   第二节 企业战略策划概述

   第三节 企业战略策划的程序

   第四节 企业战略策划方案评价与决策

第三章 CI策划与广告策划

   第一节 CI的起源与发展

   第二节 企业形象策划

   第三节 广告战略策划

   第四节 广告创作策划

第四章 医药市场营销策划

   第一节 市场研究

   第二节 目标市场策划

   第三节 产品组合与新产品开发策划

   第四节 营销策划

   第五节 竞争方略

   第六节 网络营销策划

第五章  产品销售技能

第一节  确定销售目标

1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域

2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

第二节  制定销售计划

1、确定目标市场：

2、市场开发思路：

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

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精彩文章阅读：

   企业管理培训-药品经营企业管理培训课程大纲：http://www.zhuoguanqi.com/156296.htm